В исновки до розділу 5

1. Ціна є складовою комплексу маркетингу.

2. Існують три основні групи цілей ціноутворення: цілі, орієнтовані на прибуток; цілі, орієнтовані на збут; та цілі, пов’язані з конкуренцією.

3. Рішення при виборі цінової стратегії і тактики підприємства залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх чинників (попиту, конкуренції, витрат, посередників, державного регулювання цін, етапу життєвого циклу товару та інших).

4. Процес ціноутворення передбачає визначення його цілей, аналіз попиту на товар, аналіз витрат, аналіз цін конкурентів, вибір методу ціноутворення, вибір методу цінової стратегії, встановлення остаточних цін.

5. Відомі три групи методів ціноутворення (орієнтовані на витрати, попит і конкурентів), які доцільно використовувати у тій чи іншій реальній ринковій ситуації.

6. Досягнення цілей ціноутворення можливе лише завдяки вмілому використанню цінових стратегій. Налічують щонайменше сім груп цінових стратегій, котрі враховують різні чинники, мають свої передумови використання та відповідні переваги і вади.

7. Прейскурантна ціна, що встановлена за допомогою будь-якого методу ціноутворення, може коригуватися за рахунок використання знижок, політики неокруглених цін і цінового стимулювання збуту.

Ключові терміни

Цінова політика; Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати; Метод «витрати плюс прибуток»; Метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку; Методи ціноутворення, орієнтовані на попит; Параметричні методи ціноутворення; Метод встановлення ціни на основі економічної цінності товару для споживача; Метод визначення цінових порогів; Сумісний (компромісний) аналіз; Контрольований експеримент; Метод «кидання стріл»; Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів; Метод поточних цін; Метод «запечатаного конверта»; Цінова стратегія; Знижки; Політика неокруглених цін; Цінове стимулювання збуту

1. Які основні чинники впливають на цінову політику підприємства?

2. Які цінові стратегії можна використовувати для принципово нових товарів?

3. Охарактеризуйте можливі стратегії підприємства щодо співвідношення показників « ціна-якість».

4. В яких ситуаціях використовують ціни, що встановлені за географічним принципом?

5. Як здійснюється пристосування ціни до змін у ринковому середовищі?

6. Охарактеризуйте конкурентні методи ціноутворення.

7. Які цінові стратегії можливі у межах товарного асортименту?

8. Які альтернативні стратегії можливі при виведенні товару на ринок?

9. У яких ситуаціях підприємству варто змінювати ціни на товари?

10. За яких умов застосовують коригування прейскурантних цін?

К онтрольні тести

1. Який з наведених елементів маркетингу найбільш суттєво впливає на цінову політику?

1. Пропозиція.

2. Попит.

3. Реклама.

4. Конкуренція.

1. Мінімальна ціна товару визначається:

1. Рівнем сукупних витрат фірми.

2. Ємністю ринку товару.

3. Коефіцієнтом еластичності попиту.

4. Рівнем змінних витрат.

1. Максимальна ціна товару визначається:

1. Цінами конкурентів на аналогічний товар.

2. Найбільшим рівнем сукупних витрат.

3. Величиною попиту на товар.

4. Максимальними претензіями на прибуток, існуючими у даній галузі виробництва.

1. Фірма виготовила новий товар, що не має аналогу в вітчизняній практиці, але популярний за кордоном. Який метод встановлення ціни (цінової політики) їй краще використати?

1. Метод цінових ліній.

2. Метод «знімання вершків».

3. Метод «атаки».

4. Метод цінового лідера.

1. Яка стратегія є найбільш вигідною, коли відомо, що головний конкурент використовує стратегію «середньоринкової ціни»?

1. Ціна вище собівартості.

2. Демпінгова ціна.

3. «Психологічна ціна».

4. «Гнучка ціна».

6. Яка цінова стратегія приводить до зниження інтенсивності конкуренції?

   1. «Середньоринкова ціна».

   2. «Терміново низька ціна».

   3. «Зняття вершків».

   4. «Беззбиткова ціна».

7. У чому полягає відмінність стратегії «ціна вище собівартості» від стратегії «ціна лідера»?

   1. Друга стратегія дохідніша.

   2. Якщо ринкова ціна нижче собівартості, то перша стратегія не передбачає виходу на ринок.

   3. Вони практично однакові.

   4. Жодна відповідь не вірна.

8. Яка цінова стратегія максимально надійна?

   1. «Беззбиткова ціна».

   2. «Гнучка ціна».

   3. «Мінімізація витрат».

   4. «Середньоринкова ціна».

9. Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, вона використовує таку цінову стратегію:

   1. Стратегію цінової дискримінації.

   2. Стратегію гнучких цін.

   3. Стратегію диференціювання цін за географічним принципом.

   4. Стратегію цільових цін.

10. Так звані «цінові лінії» використовують, коли:

    1. Підприємство встановлює ціни на супутні товари.

    2. Підприємство встановлює ціни за географічним принципом.

    3. Підприємство реалізує асортиментну групу товарів різного рівня якості.

    4. Підприємство встановлює ціни на «обов’язкові предмети».