9.6. Бизнес-план

Бизнес-план – это план создания и развития нового предприятия или стратегического хозяйственного подразделения, создаваемого для нового вида деятельности существующим предприятием. Обычно бизнес-план представляет собой инвестиционный проект, проект вложения средств в какое-либо коммерческое мероприятие.

Бизнес-план служит обоснованием необходимым для привлечения инвестиций. Бизнес-планирование решает следующие задачи:

– оценивает жизнеспособность и устойчивость предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

– конкретизирует перспективы деятельности на основе системы количественных и качественных показателей развития;

– создает основу для привлечения внимания, интереса и поддержки со стороны потенциальных инвесторов;

– позволяет получить первоначальный опыт планирования нового вида деятельности и сформировать перспективные представления о нем.

Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечению которых определенные задачи должны быть решены и поставленные цели достигнуты.

Технико-экономическое обоснование также решает поставленные задачи и является вариантом плана развития предприятия. Основное отличие его от бизнес-плана состоит в том, что в нем акцент делается на производственно-технические стороны проекта и очень слабо раскрываются коммерческие, рыночные проблемы будущей деятельности, которые остаются почти не раскрытыми.

Этапы разработки бизнес-плана:

– сбор информации о требованиях к бизнес-планам в избранной отрасли и масштабах деятельности;

– определение целей подготовки бизнес-плана (отражет привлекательность для целевого рынка коммерческого предложения товаров и услуг, а также целевого рынка инвесторов);

– определение целевых инвесторов (кредитные организации, международные финансовые организации, занимающиеся финансированием развития, будущие партнеры и акционеры и т.д.);

– установление общей структуры бизнес-плана;

– сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела плана (перечень сведений, необходимый для подготовки плана по подразделам);

– составление бизнес-плана;

– предварительная экспертиза плана, после представления инвесторам или кредиторам.

Основными разделами бизнес-плана является: титульный лист; резюме; история предприятия, если оно уже действует; описание продуктов – товаров и услуг; описание состояния отрасли и товарных рынков; конкуренты, оценка и выбор конкурентной стратегии; производственный план; план маркетинга; организационный план; финансовый план и оценка риска; приложения.

Титульный лист содержит следующие сведения: заголовок плана; дата его подготовки; полное название и адрес организации; имя предпринимателя или руководителя предприятия, его телефон; имена владельцев и совладельцев организации.

На титульном листе может быть показан краткий перечень товаров (продукции) и услуг, которые составляет коммерческое предложение проекта. Здесь же может находится предупреждение о том, что содержащиеся в документе сведения составляют коммерческую тайну и не подлежат разглашению

Оглавление, как титульный лист и резюме, – наиболее читаемая часть бизнес-плана. Оно не должно быть перенасыщено деталями и должно давать четкое представление о содержании документа.

Резюме готовится после того, как бизнес-план составлен, оно обобщает итоги планирования, результаты и выводы бизнес-плана. Оно состоит из трех частей: введение (описание цели плана и сути проекта); основное содержание (характеристика основных особенностей и показателей проекта, позволяющих убедиться в возможности успеха); заключение (обобщение результатов планирования).

История предприятия показывается в том случае, если предприятие существует какое-то время. В нем отмечаются реальные успехи, которые оно имело в прошлом, этапы развития и т.д. Итоги деятельности необходимо связать с намеченными целями и ориентирами.

Описание продуктов – товаров и услуг. Бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара.

Анализ положения в отрасли. Необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонен ли он к росту или застою, охарактеризовать основные сегменты рынка. Следует оценить его чувствительность к различным внешним и внутренним факторам, подверженность циклическим и сезонным колебаниям. Необходимо описать конкурентов, оценить долю рынка, которую они освоили, сегменты, на которые ориентируются. Нужно обосновать привлекательность рынка, указать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж продукта предприятия.

Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Наиболее серьезными на внутреннем рынке в настоящее время являются иностранные компании, поэтому в конкурентной борьбе должны использоваться к апробированным в международной практике конкурентным стратегиям; лидерство в издержках, дифференциация, фокусирование.

В бизнес-плане должен быть охарактеризован выбор стратегий и даны ответы на стратегические вопросы;

– как лучше реализовать стратегию?

– как изменить структуру предприятия для реализации стратегии?

– какова необходимая структура финансирования?

– нужно ли предприятию переходить на новый рынок?

Если предстоит изменение стратегии или выход на рынок, то необходимо предусмотреть возможные ответные действия конкурентов; степень вероятности ответных действий; их возможное воздействие на организацию; когда это может произойти; насколько агрессивными они будут; возможность уклониться от агрессивных воздействий.

План производства. Изложение раздела должно быть простым без употребления специальных терминов, так как читать его будут люди, которые могут не обладать их знанием. Вместе с тем все главные компоненты производственной системы должны найти место в документе.

Кроме того, в нем должны быть отражены экономические издержки производства, а также все вопросы касающиеся особенностей: производства, продуктов, услуг; технологий, сырья (материалов), комплектующих; поставщиков; узкие места производства; производственные мощности и оборудование; контроль качества; кадры и др.

План маркетинга. В российском предпринимательстве из всего маркетингового комплекса часто преобладает только реклама. Маркетинговый план завершает характеристику комплекса маркетинга в бизнес-плане. Основные элементы этого комплекса – товары, цены, распределение, обеспечивающее доведение товара до потребителей, и продвижение путем воздействия на потребителей и посредников.

В разделе плана должны быть отражены следующие положения:

– основные характеристики покупателей на рынке, на который ориентируется предприятие; сегменты рынка, интересующие данную организацию;

– доля сегмента рынка, на которую может претендовать предприятие; способы вытеснения конкурентов (поиски своей ниши, более качественные товары);

– методика расчета цены и размер прибыли, который она может обеспечить; скидки и льготы для покупателей;

– каналы реализации товаров, необходимость услуг оптовых и розничных торговцев или прямой реализации;

– способы продвижения товаров (реклама, прямая продажа и т.д.) и бюджет для этой цели;

– технические гарантии на продукцию и организация послепродажного сервиса.

Организационный план содержит сведения об организационно-правовой форме предприятия, распределении полномочий и ответственности, системе управления и организационной структуре предприятия.

Финансовый план характеризует коммерческие результаты проекта. Он должен содержать: краткий обзор условий, в которых предстоит действовать; прогнозируемый объем продаж, валовой прибыли, затраты на оборудование на оплату труда и др. Кроме того, следует отразить подробный оперативный анализ доходов и расходов, формирование чистой прибыли. Финансовые результаты первого года реализации проекта следует определять и представлять помесячно; второго года – по кварталам; а третьего и последующих – по результатам года.

Этапы составления финансового плана: прогноз объемов реализации; расчет затрат на реализацию товаров и услуг (в соответствии с действующими нормативами, ценовой политикой предприятия и условиями реализации товаров и услуг); субподрядчики (контракты по календарным периодам); расчет затрат на создание производственной базы (при необходимости нового строительства и приобретения машин и оборудования); расчет обеспеченности материальными и трудовыми ресурсами; определение постоянных и переменных затрат; расчет прибыли и налогов; анализ критического объема реализации (при необходимости); определение источников финансирования и использование кредитов (получение и возврат кредитов); анализ эффективности проекта (бизнес-плана).

Показателями эффективности инвестиционного проекта являются чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности, срок окупаемости инвестиций, рентабельность (индекс доходности).