2. Ответьте на вопросы:

• Дайте понятие расходов на продажу?

• Как классифицируются расходы на продажу, по каким признакам?

• Дайте понятие, и как производится расчет уровня расходов на продажу?

• Какие методы применяются при планировании расходов на продажу?

• Приведите примеры планирования отдельных статей расходов на продажу.

• Что означает смета расходов на продажу и каково ее значение при составлении финансового плана?

Методика расчета расходов на продажу торговой организации:

1. Расчет уровня расходов на продажу по предприятию и по статьям:

2. Планирование расходов на продажу по отдельным статьям:

2.1. Планирование расходов на оплату труда:

;

2.2. Планирование расходов на страховые взносы с фонда зарплаты:

Сумма статьи на страх. отчисления = ФЗП* % отчисления (согласно норматива) / 100%,

2. Амортизация основных средств

Задание 1.

Рассчитать уровень расходов на продажу на планируемый год в целом по предприятию и по статьям расходов..

Расходы на продажу по торговому предприятию в текущем году составили 45820 ден.ед., товарооборот 316890 ден. ед. Уровень условно-постоянных расходов в текущем году составляет 9%, в планируемом году предполагается остаться неизменным.

На планируемый год предполагается товарооборот увеличить на 3%.

Задание 2.

Рассчитать планируемые расходы на продажу по фирме «Янина», если предполагается закупить товаров на сумму 17280 ден.ед и реализовать их с торговой надбавкой 24%, уровень расходов условно-постоянных 11%, условно-переменных – 13%.

Задание 3.

Определить уровень расходов по статье «Расходы на оплату труда, произвести отчисления во внебюджетные фонды (страховые взносы) и рассчитать их уровень расходов.

. В текущем квартале фактические расходы на оплату труда по универсаму 000 «Альбина» составили 71208 у.е.. объем товарооборота 98559 у.е..

Задание 4.

Рассчитать планируемый товарооборот и сумму расходов на продажу фирмы, если:

Торговая фирма «Машенька» предполагает в планируемом периоде увеличить прибыль. Для этого необходимо товарооборот фирмы увеличить на 3%, а уровень расходов на продажу снизить на 1,5 %.

- товарооборот текущего года -1123280 ден.ед;

- расходы на продажу текущего года - 202191 ден.ед.

Задание 5.

Рассчитайте сумму и уровень расходов на продажу в III квартале по торговой фирме, реализующей продовольственные товары на основании данных;

- товарооборот фирмы за II квартал - 178900 тыс. руб.;

- расходы на продажу - 8,5%

в т.ч. условно-постоянные - 4,3%;

В Ш квартале предполагается увеличить оборот на 5,5%, за счет инфляционных факторов сумма условно-постоянных расходов возрастет на 1,5%. Уровень условно-переменных расходов снизится на 0,5% .

Задание 6: Рассчитать смету расходов на продажу зао «Балтмоторс» на планируемый квартал

№ п/п	Статьи затрат	Текущий квартал		Планируемый квартал
		Сумма расходов на прод., Ден.ед.	Уровень Расходов на прод, %	Сумма расходов на прод, ден. ед.	Уровень расходов на прод, %
1	Выручка от продажи товаров	602021
2	Расходы на оплату труда	30418
3	Начисления на з/плату	?
4	Амортизационные отчисления	4143
5	Отчисления в ремонтный фонд
6	Условно-постоянные (без амортизационных отчислений и отчислений в ремонтный фонд)	17338
7	Условно-переменные расходы (без расходов на оплату труда и отчислений на з/плату)	21372
8	Всего расходов:

Справочные данные:

1. Средняя зарплата работников будет проиндексирована в планируемом квартале на 15%;

2. Годовая норма амортизации основных средств 12%. Предполагается выбытие основных средств на сумму 13200 ден.ед., поступление основных средств на сумму 25420 ден.ед.;

3. Отчисления в ремонтный фонд по установленному нормативу составят 2% от среднегодовой стоимости;

4. условно-постоянные расходы в сумме увеличатся на 3%;

5. уровень условно-переменных расходов увеличится на 1,5%;

6. Выручка от продажи увеличится за счет расширения ассортимента на 4,5%

Работа оценивается:

• «5 баллов» - все задачи решены верно, правильно использована методика расчетов, показаны формулы, затем расчеты. Грамотно сделаны выводы.

• «4 балла» - все задачи решены верно, правильно использована методика расчетов, формулы не показаны, отсутствуют измерители. Грамотно сделаны выводы.

• «3 балла» - выполнено 75% задания, задачи решены, правильно использована методика расчетов, формулы расчета отсутствуют, нет измерителей, имеются неточности в расчетах. Сделаны выводы.

• «2 балла» - задание выполнено ниже 75%, задачи решены неверно. Методика расчетов использована неверно.