3.3.2. Общие закономерности продаже страховых услуг

На конец 1997 г. общее количество страховых продуктов, предлагаемых потребителям на страховых рынках некоторых стран, составляла:

в США - около 3000 разновидностей;

в Европе - около 500 разновидностей;

в России и Украине - около 60 разновидностей.

В Германии за 1996 г. среднестатистический гражданин за год платил $ 1500 за все страховки. За 1996 г. существует такая статистика по охвату страхового рынка Германии добровольным видам страхования:

• страхование частной недвижимости - 77% всех объектов;

• страхование гражданской ответственности - 65% рынка;

• долгосрочное страхованием жизни - 57% всех жителей, возраст которых более 25 лет;

• страховка непредвиденных судебных расходов (адвокатскую страховку) приобрело 45% дееспособных жителей Германии;

• от несчастных случаев было застраховано 43% всех жителей;

• по КАСКО были застрахованы 31% всех единиц автотранспорта;

• дополнительные медицинские страховки купили 28% всех жителей старше 18 лет.

В Японии за 1996 г. один среднестатистический японец заплатил за страховки $ 4000, причем почти 80% этой суммы потрачено на полисы страхования жизни.

Таблица 3.1 иллюстрирует показатели страховых рынков некоторых стран Европы (без стран Восточной Европы и стран бывшего СССР).

Таблица 3.1. Показатели страховых рынков в европейских странах за 1997-1998 г.г.

таблиця3.3.3. Основные направления продаж страховых услуг

Прямая продажа страховок обычно осуществляется:

• в офисе штатными работниками страховой компании

• специальными наемными рабочими - аквизиторамы;

• по адресам из телефонных справочников;

• прямым почтовым рассылкам;

• через сеть Интернет.