6. Задания для самостоятельной работы по теме «Управление маркетингом на инструментальном уровне»

Вопросы для обсуждения и самоконтроля:

1. В чем состоят стратегические решения по отдельным элементам комплекса маркетинга?

2. Кто является источником идей новых товаров? Опишите основные этапы разработки новых товаров.

3. Что представляет собой жизненный цикл товаров? За счет чего можно продлить жизненный цикл товара? Всегда ли продление жизненного цикла товара является оптимальным решением?

4. В чем заключается особенность формирования товарного ассортимента и товарной номенклатуры? Какие методы используются для управления товарным ассортиментом, которые помогают принимать решения в этой области. Почему простое расширение ассортимента родственных товаров будет способствовать достижению более высокого уровня доходности? Почему вертикальное расширение линейки товарного ассортимента дешевле горизонтального?

5. В чем смысл выделения марочной продукции и какие решения в этой области принимаются? Сформулируйте основные различия в понятиях «торговая марка», «бренд» и «брендинг».

6. Какую роль выполняет цена во взаимодействии со всеми элементами комплекса маркетинга?

7. Перечислите основные группы ценовых стратегий и содержательную составляющую каждой из них. Возможно ли в долгосрочном периоде использование единственной ценовой стратегии? Обоснуйте свой ответ.

8. Охарактеризуйте известные вам меры тактического ценового воздействия на потребителя.

9. Охарактеризуйте известные группы методов ценообразования. В каких случаях при формировании цены предприятие может ориентироваться на собственные затраты, уровень рыночного спроса и состояние конкурентных цен? Как наличие информации о потребителях и конкурентах влияет на ценовую политику компании? В каких случаях компания выбирает цену, исходя из себестоимости продукта?

10. Что входит в понятие «сбытовая политика» в комплексе маркетинга? В чем заключается цель и основные задачи сбытовой политики? Назовите основные этапы планирования сбытовой политики. Какие существуют формы организационных структур в каналах распределения и чем они определяются?

11. Что представляют собой каналы распределения в комплексе маркетинга и какие функции они выполняют? Какие факторы нужно принимать во внимание при сравнении разных систем маркетинговых каналов? Почему некоторым компаниям удобно использовать обе системы? Как использование нескольких маркетинговых каналов влияет на рост бизнеса? Как использование систем каналов может изменять ценность для потребителя? Как выбранная система маркетинговых каналов может стать источником конкурентного преимущества и способствовать росту доли рынка компании? Почему выгоднее рассматривать совокупность каналов распределения как единую систему? Какую систему построения сбытовой сети использует известная Вам компания?

12. Многие производители сегодня переходят от работы с посредниками к прямым продажам своей продукции конечным потребителям. В связи с этим высказываются прогнозы о значительном сокращении числа посредников в ближайшее время. Согласны ли Вы с этими прогнозами? Каковы основные функции посредников? Чем определяется выбор использования услуг посредников взамен выполнения самим производителем ряда функций по доведению продуктов до конечных потребителей? Какую роль играют посредники, создающие добавочную стоимость, на коммерческом рынке В2В? Как они увеличивают ценность товара для потребителей?

13. Розничная торговля в Интернете является сегодня одной из наиболее развитых и прибыльных моделей бизнеса в Интернете. Однако не всегда этот бизнс становится прибыльным. Как Вы думаете, какие факторы в первую очередь определяют успешность розничной торговли в Интернете и почему? С какими проблемами может столкнуться компания, принимая решение о переходе от традиционного канала к электронному?

14. Что такое коммуникационная политика? Охарактеризуйте преимущества и недостатки каждого из средств маркетинговых коммуникаций. Почему информированность потребителей и понимание ими сути рекламного сообщения так важны для успеха маркетинговой стратегии? Какую роль играет PR в интегрированных маркетинговых коммуникациях? Назовите основные средства стимулирования сбыта. В чем сущность персональных продаж (приведите примеры товаров и услуг, сбываемых с помощью персональных продаж)?

15. Интернет обладает рядом уникальных коммуникативных свойств, использование которых может помочь современным компаниям в построении эффективной системы взаимодействия со своими клиентами и партнерами. Какие коммуникативные свойства Интернета являются определяющими в достижении этой цели и почему? Как меняет Интернет процессы коммуникаций? Как он воздействует на отношения между источником и адресатом коммуникаций?