4. Задания для самостоятельной работы по теме «Управление маркетингом на корпоративном уровне»

Вопросы для обсуждения и самоконтроля:

1. Что представляет собой иерархия маркетинговых стратегических решений?

1. Какие стратегические маркетинговые задачи решаются по развитию структуры бизнеса? Охарактеризуйте методические приемы портфельного анализа.

2. Какие стратегические маркетинговые задачи решаются по направлениям роста компании? Охарактеризуйте методические приемы для анализа роста компании?

3. Какие стратегические маркетинговые задачи решаются по достижению конкурентных преимуществ компании на рынке? Охарактеризуйте методические приемы для выработки конкурентных преимуществ.

4. Как влияет уровень диверсификации товарных рынков на рост объема продаж и стабильность операционной деятельности компании?

5. При каких условиях компания может реализовать краткосрочные цели, связанные с ростом и прибыльностью, и одновременно инвестировать в реализацию рыночной стратегии, связанной с долгосрочными задачами относительно доли рынка, роста объема продаж и прибыльности?

6. В чем отличие стратегии увеличение доли рынка от стратегии, связанной с выходом в новый сегмент того же рынка?

7. В чем заключается основное различие между стратегией выхода на смежные рынки и стратегией выхода на принципиально новый для компании рынок? В каких случаях компания принимает решение использовать стратегию выхода на принципиально новый для нее рынок?

8. В чем преимущество стратегии увеличения спроса на новом развивающемся рынке?

9. На какие аспекты позиционирования и маркетинговых усилий нужно обратить особое внимание для того, чтобы достичь высокого уровня прибыльности при намеренном сужении рыночного фокуса в рамках отдельной ниши?

10. Компания, ценность продукции которой для потребителя достаточно высока, может добиться высоких прибылей, используя нишевую стратегию сужения рыночного фокуса. Почему?

11. Почему компания решает использовать стратегию сужения рыночного фокуса и концентрирует усилия на отдельном узком сегменте рынка?

12. Почему компания продолжает поддерживать проекты, которые занимают наименее выгодные позиции в общем портфеле продуктов, вместо того чтобы просто уйти с этих рынков?

13. Является ли ориентация на конкурента важным элементом ориентации компании на рынок? Почему? В чем польза анализа причин отставания от конкурентов? Как можно использовать эти результаты при разработке стратегии?

14. Почему компании, занимающие лидирующее положение по показателям доли рынка, часто обладают лидерством по издержкам?

5. Задания для самостоятельной работы по теме «Управление маркетингом на функциональном уровне»

Вопросы для обсуждения и самоконтроля:

1. В чем отличие свойств товара от выгод для потребителя? Какова цель проведения одного дня из жизни клиента?

2. Что такое экономическая ценность для потребителя? Какими способами компания может создать более привлекательную экономическую ценность?

3. Каким способом компания может увеличить воспринимаемую ценность своего товара?

4. Как должно измениться потребительское предпочтение и покупательское поведение на разных уровнях воспринимаемой потребительской ценности?

5. В чем важность эмоциональных выгод?

6. Как формируются потребности клиентов и какую роль эти факторы играют в процессе сегментирования?

7. Что происходит, когда фирма может сегментировать рынок, основываясь на потребностях, но не способна распознать демографические или поведенческие особенности сегментов?

8. Какие критерии следует использовать для определения того, какие сегменты фирма должна избрать своей целью? Определите наиболее важные критерии выбора целевых рынков.

9. Когда компании следует реализовывать маркетинговую стратегию только для одного сегмента?

10. Что такое массовая адаптация продукции к требованиям потребителей? Как может компания, использующая стратегию массового приспособления продукции под потребителей, на равных соперничать с конкурентами, занимающими на рынке более мелкие ниши?

11. Почему рыночное сегментирование является первым и важнейшим шагом в формировании программы маркетинга? В чем заключается процедура сегментирования рынка?

12. Прокомментируйте утверждение: «Целевой рынок – точка приложения маркетинга».

13. Охарактеризуйте факторы, определяющие сегментирование рынка на стратегическом уровне (базовые рынки).

14. Какова процедура позиционирования? В чем сущность перепозиционирования?

15. Следует ли компании использовать разные стратегии позиционирования для каждого целевого сегмента?