Заповнити таблицю:

Вид реклами	Сфера охоплен­ня (коло спожива­чів)	Частота повторення	Вартість однієї рекламної одиниці	Загальна вартість реклами, гр.од.						% вартості реклами в загаль­них витратах
				І-й плановий рік				ІІ-й плановий рік	ІІІ-й плановий рік
				I	II	III	IV

Визначити напрямки роботи з покупцем /споживачем/ безпосередньо у торговельній залі /у залі надання послуг/. А саме:

як буде розкладатись товар /пропонуватись послуга/:

__________________________________________________________________оптимальна мінімальна кількість товару /послуги/:

____________________________________________________________________________________________________________________________________

як буде відбуватись продаж /за готівку, в кредит/:

____________________________________________________________________________________________________________________________________розрахувати витрати на придбання меблів, полиць, предметів дизайну тощо:

____________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Персонал: бухгалтер, менеджер, продавець, сторож тощо.

Заповнити таблицю:

Професія	Чисельність	Заробітна плата	Коло обов’язків

10. Торговельні площі: визначити і описати:

розмір торговельних площ, необхідних підприємству:

__________________________________________розмір допоміжних площ:

__________________________________________________________________вимоги місцевих органів влади, які регулюють розмір площ (в залежності від специфіки бізнесу):

__________________________________________________________________

11. Розрахунок загальних витрат.

Стаття витрат	Обсяг витрат, гр.од.						Примітка
	І-й плановий рік				ІІ-й плановий рік	ІІІ-й плановий рік
	I	II	III	IV
1	2	3	4	5	6	7	8
постійні витрати1:
оренда приміщення
експлуатаційні витрати
витрати на оплату праці АУП
амортизаційні відрахування
інші витрати
Разом
змінні витрати:1
оплата праці робітників
матеріальні витрати
позареалізаційні витрати (реклама, фасування, пакування тощо)
інші витрати
Разом
сукупні витрати

12. Встановлення орієнтовної ціни товару: необхідно врахувати собівартість (ціну, яку сплачено за товар під час придбання); торговельні надбавки; додаткові пропозиції покупцям; готівковий, безготівковий, кредитний та інші види розрахунків; амортизацію основних фондів тощо.

Наприклад, ціна може встановлюватись:

аналогічно до ціни конкурентів:

__________________________________________________________________витрати плюс середній відсоток прибутку:

__________________________________________________________________ціна, що забезпечить встановлений рівень рентабельності:

__________________________________________________________________ціна з урахуванням додаткових якостей товару /послуги/:

__________________________________________________________________

Наприклад, обирається другий варіант ціноутворення (витрати плюс середній відсоток прибутку):

5 тис. гр.од. + 20% = 6 тис. гр.од.

__________________________________________________________________

13. Прогнозний розрахунок прибутку:

Ціна х Обсяг продажу – Витрати = Прибуток

Наприклад:

6 тис. гр.од. х 500 одиниць – 5 тис.гр.од. х 500 одиниць = 500 тис. гр.од.

__________________________________________________________________

14. Прогнозний розрахунок чистого прибутку. Наприклад, сукупні податки та відрахування в сумі складають 35%:

500 тис. гр.од. – 0,35 х 500 тис. гр.од. = 325 тис. гр.од.

15. Розрахунок точки беззбитковості (ТБ), коли сукупні доходи будуть дорівнювати сукупним витратам.

Загальні доходи = Загальні постійні витрати + Загальні змінні витрати

Ціна за Кількість Загальні Змінні Кількість

одиницю х одиниць = постійні + витрати х одиниць

товару продажу витрати на одиницю продажу

Кількість одиниць Загальні постійні витрати

продажу, що забез- = Ціна за одиницю - Змінні витрати на

печує беззбитковість товару одиницю товару

Можна побудувати графік беззбитковості:

1. Постійні

витрати, тис.грн.

2 2. Загальні

1 витрати, тис.грн

Обсяг продажу, тис. грн.

Розрахунок точки беззбитковості для різноманітного асортименту товарів наведено у додатку В цього розділу.

16. Ризики: у цьому розділі необхідно визначити і проаналізувати найбільш слабкі сторони по відношенню до зовнішнього середовища, в якому ви збираєтесь працювати. Ризики можна аналізувати за такими факторами:

1) економічні (відкриття конкурентами об’єктів такого самого профілю, рівень доходів покупців, рівень інфляції, економічне зростання або занепад у підприємництві тощо):

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2) політичні та законодавчі фактори (які передбачаються зміни у законодавстві; місцеві прогнози щодо відкриття великих підприємств аналогічного профілю, нового будівництва; рекламну діяльність “великих” конкурентів та місцевих органів влади, що впливає на зниження попиту саме на ваш товар тощо):

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3) соціальні та демографічні фактори (зміна чисельності ваших потенційних покупців, зростання свідомості покупців і висування, у зв’язку з цим, ними вимог щодо захисту прав споживачів, можливе зниження іміджу (гудвілу) підприємства тощо):

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4) якість планування бізнесу (спостереження за ходом його виконання, можливість своєчасного перегляду плану, визначення терміну заходів тощо):

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

17. Додатки можуть містити необхідні розрахунки, наприклад, опис технічного забезпечення бізнесу:

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Додаток Б

Резюме

Метою цього бізнес-плану є відкриття товариства з обмеженою відповідальністю “Грей”. Строк дії бізнес-плану – 5 років. Сфера діяльності підприємства – торгівля разовим посудом.

Попит на разовий посуд формується як складова попиту оптових, роздрібних підприємств та фізичних осіб. Проведені маркетингові дослідження надали можливість визначити нішу на ринку. Це – оптове підприємство “Посуд”, що розташоване в м. Ірпінь; 5 роздрібних підприємств, серед яких 2 ресторани і 3 кафе, розташовані в житловому мікрорайоні; приватні підприємці – 10 осіб; фізичні особи – 100 чоловік в місяць.

В середньому обсяг продажу разового посуду за місяць складає 3000 ум.гр.од. Чистий прибуток, який залишається у розпорядженні підприємства – 2000 ум.гр.од. Загальні витрати – 1000 ум.гр.од. Розрахунки деталізовані у фінансовому плані підприємства. Розрахунок точки беззбитковості показав, що за іншими рівними обставинами, її буде досягнуто через 10 місяців з моменту відкриття підприємства.

Статутний фонд підприємства сформований із внесків трьох засновників і складає 5 тис.ум.гр.од. Загальна кількість персоналу підприємства (з засновниками) – 15 осіб. Розрахунки з персоналом підприємства проводяться щомісячно і відповідають встановленим посадовим окладам, участь у прибутках персоналу не передбачена.

Підприємство розташовано в орендованих приміщеннях. Серед них – офіс (3 кімнати) і два складських приміщення. Для роботи використовується власний транспорт засновників. Починаючи з третього року роботи, передбачено розширення діяльності, в тому числі купівля вантажного мікроавтобусу.

Отримання кредитів на першому році роботи підприємства не передбачається.