Билет №12.

MANAGING INTERNAL CAPITAL.

Internal sources of capital are those generated within the business. External nources of capital are those outside the business such as suppliers, lenders, and investors. For example, a business can generate capital internally by retaining profit in the business or cutting costs.

Capital can be generated externally by borrowing or finding investors who might be interested in buying a portion of the business.

Before secking external sources of capital from investors or lenders, a business should explore all reasonable sources for meeting its capital needs internally. Even if this effort fails to generate maximum capital internally and in control operations will enhance the confidence of outside investors and lenders. With more confidence in the business and its management, lenders and investors will be more willing to commit their capital.

УПРАВЛЕНИЕ ВНУТРЕННИМ КАПИТАЛОМ.

Внутренние источники капитала - произведенные в пределах бизнеса. Внешние источники капитала - те вне бизнеса, такие как поставщики, кредиторы, и инвесторы. Например, бизнес может произвести капитал внутренне, сохраняя прибыль в бизнесе или сокращая издержки.

Капитал может быть произведен внешне, заимствуя или находя инвесторов, которые могли бы интересоваться покупкой части бизнеса.

Прежде внешние источники капитала от инвесторов или кредиторов, бизнес должен исследовать все разумные источники для того, чтобы удовлетворить его капитальные потребности внутренне. Даже если это усилие не в состоянии произвести максимальный капитал внутренне, и в контроле операции увеличат уверенность внешних инвесторов и кредиторов. С большей уверенностью в бизнесе и его управлении, кредиторы и инвесторы будут более готовыми передать свой капитал.

STOCK MARKETS.

Stock Markets are the means through which securities are bought and sold. The origin of stock markets goes back to medieval Italy, During the 17^th and 18^th centuries. Amsterdam was the principal centre for securities trading in the world. The appearance of formal stock markets and professional intermediation resulted from the supply of demand for and turnover in transferable securities. The 19^th century saw a great expansion in issues of transferable securities.

The largest most active and best organized markets were established in Western Europe and the United States. Despite their common European origin there was no single model which every country copled.

Members of stock exchanges drew up rules to protect their own interests and to facilitate the business to be done by creating an orderly and regulated marketplace.

Investors were interested in a far wider range of securities than those issued by local enterprises. Increasingly, these local exchanges were integrated into national markets.

An investor who purchases new securities is participating in a primary financial market. An investor who resells existing securities is participating in a secondary financial market.

ФОНДОВЫЕ РЫНКИ.

Фондовые рынки - средства, через которые ценные бумаги куплены и проданы. Происхождение фондовых рынков возвращается в средневековую Италию, В течение 17-ых и 18-ых столетий. Амстердам был основным центром ценных бумаг, торгующих миром. Появление формальных фондовых рынков и профессионального посредничества следовало из поставки спроса на товарооборот в передаваемых ценных бумагах. 19-ое столетие видело большое расширение в проблемах передаваемых ценных бумаг.

Самые большие самые активные и лучшие организованные рынки были установлены в Западной Европе и Соединенных Штатах. Несмотря на их общее европейское происхождение не было никакой единственной модели который каждая страна создала.

Члены фондовых бирж составляли правила защитить их собственные интересы и облегчить бизнес, который будет сделан, создавая аккуратный и отрегулированный рынок.

Инвесторы интересовались намного более широким диапазоном ценных бумаг чем выпущенные местными предприятиями. Все более и более эти местные обмены были объединены на национальные рынки.

Инвестор, который покупает новые ценные бумаги, участвует в основном финансовом рынке. Инвестор, который перепродает существующие ценные бумаги, участвует во вторичном финансовом рынке.

MARKETS.

We defined a market as any arrangement that enables buyers and sellers to get information and to do business with each other. Markets might be physical locations, such as a wholesale meat or fish market. Or they might be electronic links, such as the world oil market.

But all markets share a common feature. They link the producers and the consumers of goods and services together. Sometimes those links are direct and sometimes they are indirect.

Markets work by pooling an enormous amount of information about the plans of buyers and sellers and summarizing this information in a price. The price moves in response to the decisions of buyers and sellers. It rises when there is a shortage and falls when there is a relative abundance. The price is a signal to buyers and sellers. Each potential buyer or seller knows her or his own opportunity cost of producing a good (or service). By comparing this opportunity cost with the market price, each person can decide whether to become a buyer or a seller. Someone who can produce a good (or service) al an opportunity cost that is less than the market price can gain from producing and selling that good (or service). Someone who can produce a good at an opportunity cost that is greater than the market price can gain by buying the good rather than producing it.

РЫНКИ.

Мы определили рынок как любую договоренность, которая позволяет покупателям и продавцам получить информацию и иметь деловые отношения друг другом. Рынки могли бы быть физическими местоположениями, такими как оптовое мясо или рыбный рынок. Или они могли бы быть электронными связями, такими как мировой нефтяной рынок.

Но все рынки разделяют общую черту. Они связывают производителей и потребителей товаров и услуг вместе. Иногда те связи являются прямыми, и иногда они являются косвенными.

Рынки работают, объединяя огромное количество информации о планах покупателей и продавцов и суммируя эту информацию в цене. Цена перемещается в ответ на решения покупателей и продавцов. Это повышается, когда есть нехватка и падает, когда есть относительное изобилие. Цена - сигнал покупателям и продавцам. Каждый потенциальный покупатель или продавец знают ее или его собственные альтернативные издержки производства пользы (или обслуживание). Сравнивая эти альтернативные издержки с рыночной ценой, каждый человек может решить, стать ли покупателем или продавцом. Кто-то, кто может произвести пользу (или обслуживание) альтернативные издержки, которые являются меньше чем рыночная цена, может извлечь пользу от производства и продажи что хороший (или обслуживание). Кто-то, кто может произвести пользу в альтернативных издержках, которые больше чем рыночная цена, может извлечь пользу, покупая пользу вместо того, чтобы произвести ее.

PROPER PLANNING PREVENTS POOR PERFPRMANCE.

The Five-P Rule – Proper Planning Prevents Poor Performance – represents the starting point in management. A manager must have a plan. The persuasive need for planning underlies many kinds of plans: strategic, financial plans, marketing plaus and production plaus.

The need for planning is equally important, although more often ignored, at smaller companies. A plan must be writing. At times you may hear people say: «I have a plan. It`s right here in my head.» They don`t have a plan. They have an idea. An idea can be in one`s head. A plan must be on paper.

Goal setting and decision making are integral to planning. There are various plans in business but they all share the goal or creating order and discipline. A plan does this by enabling you to bring the future into the present. Those who dislike planning often cite the unpredictability of the future as the reason for not planning. Yet, planning – thinking about the future getting resources in place, certain moves, and developing contingency plans has proven its worth.

Most plans share these elements:

A goal and a measure of the distance from the goal

An assessment of the environment

An assessment of the environment

An assessment of the company`s strengths weakness, opportunitied and threats

An assessment of existing and needed resources.

НАДЛЕЖАЩЕЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДОТВРАЩАЕТ БЕДНЫЙ Performans

Пять-P Правило – Надлежащее Планирование Предотвращает Неудовлетворительную работу – представляет отправную точку в управлении. У менеджера должен быть план. Убедительная потребность в планировании лежит в основе многих видов планов: стратегические, финансовые планы, продавая продукцию и производство продукции.

Потребность в планировании одинаково важна, хотя чаще игнорируется, в меньших компаниях. План должен писать. Время от времени Вы можете услышать, что люди говорят: «У меня есть план. Это `s прямо здесь в моей голове.» Они надевают` t, имеют план. У них есть идея. Идея может быть в одной голова. План должен быть на бумаге.

Урегулирование цели и принятие решения являются неотъемлемой частью планирования. Есть различные планы в бизнесе, но они все разделяют цель или создающий порядок и дисциплину. План делает это, позволяя Вам принести будущее в подарок. Те, кому не нравится планировать часто, цитируют непредсказуемость будущего как причина того, чтобы не запланировать. Все же, планируя – думающий о ресурсах получения будущего в месте, определенных шагах, и развитие планов действий при непредвиденных обстоятельствах доказало свою ценность.

Большинство планов разделяет эти элементы:

Цель и мера расстояния от цели

Оценка окружающей среды

Оценка окружающей среды

Оценка компании `s слабость сил, и угрозы

Оценка существующих и необходимых ресурсов.

ORGANIZATIONAL FORMS OF INTERNATIONAL BANKS IN SERVING THEIR CUSTOMERS.

Foreign exchange banking and eurocurrency banking are important sections of international banking. It is a network of commercial banks, central banks, brokers, and customers who communicate with each other by telex and telephone. The bulk of business is carried out in London and New York. Eurocurrency banking deals with currency used for trade within Europe but outside the country of origin. Now all the operations are carried out between the dollar and other currencies. Banks receiving Eurocurrency deposits are known as eurobanks. Banks in the Eurocurrency market have three types of customers: non-banks, central banks and commercial banks.

International banking has developed various types of foreign business organizations. The most traditional forms include branches, representative offices, subsidiaries, joint ventures. Branch offices are fill service facilities that provide a complete set of services supplied by the bank`s home office. Subsidiaries are separate corporations set up in foreign markets. They are often used instead of branches of local regulations or tax advantage. A joint venture is a useful form that reduces risk exposure in entering a new foreign market. A shell branch is a small office outside an international bank`s home country. It books deposits and keeps track of other banking transactions.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ БАНКОВ В ОБСЛУЖИВАНИИ ИХ КЛИЕНТОВ.

Валютное банковское дело и банковское дело евровалюты - важные разделы международного банковского дела. Это - сеть коммерческих банков, центральных банков, брокеров, и клиентов, которые общаются друг с другом телексом и телефоном. Большая часть бизнеса выполнена в Лондоне и Нью-Йорке. Банковское дело евровалюты имеет дело с валютой, используемой для торговли в пределах Европы, но вне страны происхождения. Теперь все операции выполнены между долларом и другими валютами. Банки, получающие депозиты Евровалюты, известны как евробанки. У банков на рынке Евровалюты есть три типа клиентов: небанки, центральные банки и коммерческие банки.

Международное банковское дело развило различные типы иностранных деловых организаций. Самые традиционные формы включают отделения, представительства, филиалы, совместные предприятия. Филиалы, заполняют сервисные средства, которые обеспечивают полный комплект услуг, поставляемых банком `s домашний офис. Филиалы - отдельные корпорации, настроенные на иностранных рынках. Они часто используются вместо разделов налогового преимущества или местных постановлений. Совместное предприятие - полезная форма, которая уменьшает подвергание риска в том, чтобы выходить на новый иностранный рынок. Отделение раковины - небольшой офис вне международного банка` s родная страна. Это заказывает депозиты и отслеживает другие банковские операции.

WAYS OF SELLING.

One of the most exciting parts of building up a business is when you begin to receive orders for your goods or services. The selling process is hard work, but also extremely satisfying. There are several ways of selling.

Direct selling. This is when you sell a product direct to the public, for example, in your shop, market stall or by mail order. Its great advantage is that by listening to comments made by customers you can judge the market more accurately.

Mail order. You can advertise t newspapers or magazines, inviting customers to order goods from you by post. This is called mail order. Customers send in money with their orders.

Direct mail is another way of selling by post. You send sales leaflets with order forms to potential customers.

Working to order. If you provide a service or make personalized goods, you need to encourage orders from customers. Although many orders may come as a result of recommendations from satisfied customers, you must place yourself firmly in the public eye by promoting yourself. You can promote yourself by printing leaflets and giving information about yourself and your work in the advertising sections of newspapers and magazines. Design and draw up an advertisement for you business.

Selling through agents and sales reps. While expanding sales you may need to employ sales representatives or agents. Agents are people who have a number of contacts and a special knowledge in a particular field. They make their money by taking a percentage (say 10%) on everything they sell. It is possible to employ sales reps who worx for you alone.

СПОСОБЫ ПРОДАТЬ.

Одна из самых захватывающих частей создания бизнеса - то, когда Вы начинаете получать заказы на свои товары или услуги. Процесс продажи - тяжелая работа, но также и чрезвычайно удовлетворение. Есть несколько способов продать.

Прямая продажа. Это - то, когда Вы продаете продукт прямо к общественности, например, в Вашем магазине, киоске рынка или почтовым переводом. Его большое преимущество состоит в том, что, слушая комментарии, сделанные клиентами, Вы можете судить рынок более точно.

Почтовый перевод. Вы можете рекламировать газеты или журналы, привлекательные клиенты, чтобы заказать товары от Вас почтой. Это называют почтовым переводом. Клиенты посылают в деньгах с их заказами.

Продажа товаров по почте - другой способ продать почтой. Вы посылаете листовки продаж с бланками заявки потенциальным клиентам.

Работа, чтобы заказать. Если Вы оказываете услугу или делаете персонифицированные товары, Вы должны поощрить заказы от клиентов. Хотя много заказов могут прибыть в результате рекомендаций от удовлетворенных клиентов, Вы должны занять место твердо в общественном внимании, продвигая вас непосредственно. Вы можете продвинуть себя, печатая листовки и давая информацию о вас непосредственно и Вашей работе в рекламных разделах газет и журналов. Проектируйте и составьте рекламу для Вас бизнес.

Продажа через агентов и торговых представителей. Расширяя продажи Вы, возможно, должны нанять торговых представителей или агентов. Агенты - люди, у которых есть много контактов и специальные знания в особой области. Они делают свои деньги, беря процент (скажите 10 %) на всем они продают. Возможно нанять торговых представителей кто работает для Вас один.