Билет №9.

MARKETING.

The terms market and marketing can have several meaning depending on how they are used. When economists use the word market they mean a set of forces or conditions that determine the price of a product such as the supply available for sale and the demand for it by consumers. The term marketing in business includes all of these meanings. In the past, the concept of marketing emphasized sales. The modern marketing concept is based on the principle that production can be economically justified only by consumption. It other words, goods, should be produced only if they can be sold.

Marketing now involves first deciding what the customer wants, and designing and producing a product that satisfies these wants at a profit to the company. Modern marketing is a coordinated system of many business activities. But basically it involves for things: selling the correct product at the proper place, selling it at a price determined by demand satisfying a customer`s need and wants, and producing a profit for the company.

Marketing includes all the business activities connected with the movement of goods and services from the producer to the user. Marketing operations include product planning, buying, storage, pricing, promotion, selling, credit, traffic and marketing research. The principal marketing techniques includes a profound market research a good knowledge of demand, tastes and wishes of consumers and productions of goods that are in demand

МАРКЕТИНГ. Условия рынка и маркетинга может иметь несколько значений в зависимости от того, как они используются. Когда экономисты используют слово рынке они имеют в виду множество сил или условий, которые определяют цену продукта, таких как поставки в наличии для продажи, и спрос на нее со стороны потребителей. Термин маркетинга в бизнес включает в себя все эти значения. В прошлом, концепция маркетинга подчеркнула продажи. Современная концепция маркетинга основана на принципе, что производство может быть экономически оправдано только потреблением. Иными словами, товар, должен быть произведен только тогда, когда они могут быть проданы. Маркетинг в настоящее время предполагает в первую очередь решить, что клиент хочет, и конструировать и производить продукт, который удовлетворяет эти потребности в прибыли компании. Современный маркетинг является скоординированной системы многих деятельности. Но в основном это связано для вещей: продажа правильного продукта в нужном месте, продавая его по цене, определяемой по требованию удовлетворяющему заказчика необходимо и хочет, и получения прибыли для компании. Маркетинг включает в себя всю предпринимательскую деятельность, связанную с движением товаров и услуг от производителя к пользователю. Маркетинг операции включают в себя планирование продукта, покупка, хранение, ценообразование, продвижение, продажи, кредита, движения и маркетинговых исследований. Основные методы маркетинга включают в себя глубокие исследования рынка хорошее знание спроса, вкусов и пожеланий потребителей и производства товаров, которые пользуются спросом.

SALES PROMOTION.

The main purpose of sales promotion is to give customers an incentive to buy the company`s product immediately. Sales promotion can be directed at the consumer the trade purchaser, or the company`s sales force. Sales promotion has several objectives. It can be used to attract new customers. A new customer may be: someone who has always used a rival company`s product, someone who looks for value when making a purchase and has to particular loyalty to one company`s products. Sales promotion that is directed at retailers in usually intended to encourage them to increase the amount of products they have or to buy «off-season» products. Sales promotion that is directed at the sales force is usually intended to build support for a new product on to encourage «off-season» sales.

All the sales promotion techniques can increase a company`s sales in the short term. There is always a risk, however, that customers will shop buying the product once the promotional incentives are removed. Sales promotion can increase have to be very careful when using sales promotion. If companies which sell similar products all organize sales promotions at the same time this can lead to a price war. A price war reduces company profits and it can also have a negative effect on company image. Customers may begin to perceive the company`s products as cheep and of low quality.

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. Основной целью стимулирования сбыта является предоставление клиентам стимулов для покупки компании продуктов сразу. На стимулирование сбыта могут быть направлены потребительские способности покупателя, или продаж компании. Стимулирование продаж имеет несколько целей. Оно может быть использовано для привлечения новых клиентов. Новый клиент может быть: тот, кто всегда использовал продукт конкурирующей компании, тот, кто ищет значение при покупке и в частности лояльность по отношению к одной компании продуктов. Стимулирование продаж, которая направлена ​​на розничных продавцов как правило, предназначены для поощрения их, чтобы увеличить количество продуктов, которые они имеют или купить продукты «межсезонье». Стимулирование продаж, направленной на продаж, как правило, предназначены для обеспечения поддержки нового продукта на стимулирование продаж «межсезонье». Все методы стимулирования сбыта могут увеличить продажи компания в краткосрочной перспективе. Существует всегда риск, однако, что клиенты будут делать покупки продукта один раз рекламные стимулы будут удалены. Стимулирование продаж может увеличиться, должны быть очень осторожны при использовании по стимулированию сбыта. Если компании, которые продают подобные продукты организовывают в акциях то же время это может привести к ценовой войне. Цена войны снижает прибыли компании, а также может иметь негативное влияние на имидж компании. Клиенты могут начать воспринимать продукты компании, как дешевый и низкого качества.