1.2. Особенности составления плана маркетинга

Маркетинг – это «система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли»².

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Основная задача маркетинговых исследований для разработки бизнес-плана – это выявление неудовлетворенного спроса и получение данных для составления планов сбыта и производства. В процессе этой работы могут быть выявлены потенциальные клиенты, с которыми заключаются договора о намерениях, и которые являются гарантом того, что продукция предприятия востребована на рынке.

Составление плана маркетинга проводят в несколько этапов:

• определение потребности клиентов;

• определение сегмента рынка;

• определение пути товара к потребителю;

• определение конкурентоспособности продукции;

• определение этапов жизненного цикла продукции (услуги);

• определение пути совершенствования товара (услуги);

• определение легкость копирования продукции (услуги) конкурентами;

• разрабатывается маркетинговая стратегия.

1.3. Особенности составления организационного плана

Данный раздел бизнес-плана посвящен системе управления предприятие и ее кадровой политике. В нем рассматриваются такие вопросы как, организационно-правовая форма предприятия, качественная и количественная характеристика персонала, показывается график работы сотрудников предприятия. В этом разделе необходимо осветить следующие вопросы:

• какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела;

• на каких условиях будут привлекаться специалисты - на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей;

• как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование;

Также необходимо определить организационную структуру предприятия, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.

Организационный план включает следующие подразделы:

• Организационная структура предприятия.

• Кадровое обеспечение и требования к работникам.

• Распределение заработной платы работников.

• Условия найма работников и график их работы.

1.4. Особенности составления финансового плана

Финансовое планирование является важнейшей составной частью бизнес-плана. Целью разработки финансового плана является определение источников финансирования деятельности организации, оценка соотношения доходов и расходов финансовых ресурсов.

Он состоит из:

• отчета о движении денежных средств;

• отчета о прибылях и убытках;

• прогнозного баланса;

• расчета чистого дисконтированного дохода;

• расчета точки безубыточности.