9 Организация договорной работы на фирме

На договор распространяются положения о сделке, но обратное не правильно

Договор имеет в ГК широкое самостоятельное регулирование. Свойства договора

- системная целостность

- в нем наглядно прослеживаются системные признаки

- ему присущи устойчивые функции

- обязательно есть предмет, все другие условия ориентированы на цели

Сейчас отсутствуют методики ведения договорной работы

Обязанности:

- выяснять схемы хозяйственных связей

- анализ перспектив развития и определение возможности установления новых отношений

- выделение видов наиболее пригодных договоров, подбирать договорные модели

- выработка условий договора.

Практика ДОГОВОРНЫХ ГРУПП – эффективнее, т.к. не одним лицом трактуется

Может требовать от др. служб расчетов и обоснований.

В договорах д.б. урегулирован весь комплекс вопросов

- направляет контрагенту в двух экземплярах

- парафирование обеими сторонами

- протокол разношласий прилагается к договору

Переговоры руководителя. Сосредоточение на интересах, не на позициях

Результат переговоров – принятие решения. Протокол согласования разногласий подписывается сторонами или новый текст договора

ДОЛГОСРОЧНЫЕ – ГУД

- сокращение транзакционных издержек

- стабилизация и координация

Повышение эк. Эффекта за счет работы на потребителя

10 Обеспечение исполнения договоров

( укрепление договорной дисциплины) – точное исполнение п и о, созданных волей и усмотрением сторон и соблюдение требования правовых норм.

Это организационная проблема

2 направления

- организация выполнения собственных обязательств

- оказание воздействия на контрагентов

1.

- определение лиц, исполняющих пункт договора. Руководитель составляет перечень этих лиц

- приказом по фирме закрепить обязанность и порядок осуществления контроля

- доведение содержания до каждого исполнителя ( а он в суточный срок составляет календарный план действий по исполнении и передает контролирубщей службе

В программе: ресурсное обеспечение, необходимость закупок, работы по непосредственному изготовлению. Можно в виде сетевых графиков

- контроль за исполнением. Оперативное реагирование

Если не успеваешь, меры

- подыскать другую фирму

- изменить сроки

- разорвать договор

2. 2 уровня: Первичный и общий контроль

- участие в разработке эффективных мер контроля за исполнением:

- систематическая проверка выполнения контрагентами, соблюдение этапов и периодов

- опережающий контроль. За 30,50 дней до срока исполнения запроса об отсутствии затруднений

- принимать меры к фиксированию факта нарушения

- организация незамедлительного рассмотрения вопроса о нарушении для принятия мер оперативного воздействия либо применения ответ-ти

К неисправному: меры оперативного воздействия, взыскание убытков, неустойки, %.

Обобщать и анализировать практику.

Стоитмость им-ва может возмещаться по цене приобретения если она выше чем текущая.

Эффективная мера – указание и определение заранее размера убытков в договоре.

Чтобы получить убытки:

- документально зафиксировать круг обстоятельств, вызванных нарушениями

- составить расчет убытков

Юридически обосновать в суде свои требования

Условно постоянные и условно-переменные затраты

Стоимость юр услуг – расходы по восстановлению