(Слайд 12)

Важнейшей частью е-коммерции является е-сорсинг, позволяю­щий быстро отыскивать нужные рынки, цены и поставщиков, су­щественно улучшая принимаемые решения по закупкам.

Е-сорсинг предоставляет пользователю инструменты, позволяющие выявлять потенциальных поставщиков и в ходе переговоров обговаривать с ними условия, ведущие к самым низким затратам сторон и дополняет традиционный процесс стратегического сорсинга новыми информационными технологиями.

Новое поколение программных SRM-решений для управления закупками в ИС предназначено для перехода от закупок трансакционного типа, базирующихся на системе е-заказов, к стратегически важным обеспечивающим ви­дам деятельности, относящимся к управлению закупками.

Эти решения позволяют компаниям лучше фокусироваться на товарах (или то­варных категориях) и чаще выполнять повторные циклы стратеги­ческого снабжения, тем самым добиваясь более высокой доходно­сти на вложенный капитал.

К элементам е-сорсинга сейчас относят е-аукционы, е-каталоги, автома­тизацию ведения контрактов с поставщиками, электронный анализ рынка продукции и поставщиков и ряд других информационных инструментов ИС.

2.2.1. Е-аукцион

ИС, решая задачи закупочной деятельности, может использовать е-аукционы (интернет - аукционы или онлайн – аукционы). Е-аукционы создают максимально прозрачную и динамичную среду для коммерческих трансакций и становятся важным элементом е-коммерции. В настоящее время более четверти участников рынка закупок используют онлайн - аукционы для приобретения материалов, причем соотношение крупных ор­ганизаций с небольшими представляет собой четыре к одному.

(Слайд 13)

Е-аукцион определяется как электронный рынок, который может существовать в контекстах В2В или В2С. Продавцы предлагают товары и услуги покупателям на Web-сайте в виде структурированного процесса установления цены и выполнения сделки.

Существует два направления е-аукционов:

• на основе конкуренции между продавцами или между покупателями,

• на основе повышения или снижения цен.

На практике интернет-аукцион может проводиться самыми разными спосо­бами:

1. Аукцион с открытым предложением - поставщики могут выбирать про­дукцию, по которой могут сделать предложение, видеть конкурентные предложе­ния других поставщиков и вносить сколько угодно предложений до установлен­ного момента прекращения аукциона.

2. Аукцион с частным предложе­нием - организация предлагает целевые цену и количество. Поставщики выби­рают продукцию, по которой готовы вносить свои предложения к установленно­му сроку. После этого покупатель оценивает предложение каждого поставщика и делает выбор.

3. Аукцион справочных цен - покупатель указывает приемлемую цену, и первый поставщик, который готов предложить эту цену, получает контракт.

4. Обратный аукцион — онлайновый аукцион в режиме реального времени на основе снижающихся цен, в котором с одной стороны участвует закупающая ор­ганизация, а с другой — группа заранее выбранных поставщиков. Обе стороны используют специализированное программное обеспечение. Поставщики конкурируют за контракт, предлагая свои варианты. Поставщикам предоставляется информация о статусе их предложений в режиме реального времени, и, как правило, контракт получает поставщик с заявкой самой низкой цены (или с самыми низкими общими затра­тами).

Е-аукционы в Интернете могут проходить в нескольких вариантах подачи заявок:

• английский - текущие заявки заме­няются заявками с более высокой ценой, чтобы в конечном итоге получить максимальную цену на выставленный продукт.

• голландский - аукционист начинает с высокой цены, а затем ее поэтапно снижает до тех пор, пока не получит на нее заявку.

Отдельно позиционируются закрытые торги - этот процесс во многом похож на тендер - потенциальный покупатель предлагает претендентам подать свои предложения к установленному моменту и времени в закрытом формате. В конкретный день и час представители покупателя оце­нивают и сравнивают заявки в соответствии с установленными критериями рейтинга. Заявкой-победительницей считается та, ко­торая получает максимальное количество баллов по этим критери­ям. Если несколько заявок получают одну и ту же оценку, победи­телем признается заявка с лучшей для покупателя ценой.