Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
“Московский государственный университет путей сообщения”
Институт экономики и финансов
Курсовая работа
по дисциплине: «Маркетинг»
на тему: «Торговый маркетинг»
и затраты на производство”
Выполнил: студент группы ЭМН-115 Валиев Рамиль
Проверил: асс. Шаханов Д.А.
Москва 2013
Содержание
1.Введение____________________________________________________3
2.Торговый маркетинг: сущность, содержание, особенности_____________4
3.Методы продвижения в торговом маркетинге________________________13
4.Продукт в торговом маркетинге________________________________14
5. Мерчандайзинг______________________________________________19
6.Современные услуги агентств в сфере торгового маркетинга___________22
7.Место и роль трейд-маркетинга в системе сбыта___________________23
8. Стимулирование сбыта_______________________________________24
9.Практическая часть _________________________________________ 28
10.Список литературы__________________________________________38
Введение Первые шаги торгового маркетинга
Питер Друккер считал, что родиной маркетинга стала Япония. В 1690 году в Токио господин Мицуи открыл первый универсальный магазин. В этом магазине проводилась торговая политика, которая опережала своё время примерно на 250 лет. Впервые в истории торгового маркетинга хозяин магазина в большей мере ориентировался на своих покупателей, закупая только то, что было востребовано, предоставляя систему гарантий за качество товара, размещая товар на полках системно, постоянно расширяя ассортимент товара. В России отечественные предприниматели - купцы - с успехом использовали приёмы стимулирования сбыта и торгового персонала. В России всегда было принято стимулировать покупателя с помощью нехитрых приемов торгового маркетинга. К примеру, было принято отпускать покупателям товар "с походом" (при продаже, немного добавлять товара к покупке за туже цену), предоставлять товар на пробу, доносить (доставлять) купленный товар и т.п.Вне всякого сомнения, торговля является одним из самых древних занятий на свете. Это набор простых действий, который индустриализация системы распределения сделала сложным техническим процессом. Если заглянуть в глубь веков, мы увидим, что, как только появился обмен, а значит и желание продавать, появился торговый маркетинг, о котором никто тогда и не подозревал.Сегодня производитель, который хочет не только получать кратковременную прибыль, но и развивать свою компанию, должен ставить перед собой стратегическую задачу завоевания большей доли рынка и роста количества точек распространения товара. Именно поэтому ни один из возможных каналов сбыта не может быть отброшен как неперспективный и должен учитываться на равных услових.
Сущность торгового маркетинга
Торговый маркетинг- комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала от производителя до покупателя продукции. Торговый маркетинг рассматривает рынок как полигон, как возможность реализовать имеющийся товар, «протолкнуть его потребителю», сделать товар, услугу более доступными покупателю, донести информацию о предложении компании наиболее доступным для всех игроков маркетингового канала образом.
Торговый маркетинг - стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников. Задача торгового маркетинга - развитие дистрибуции и эффективное функционирования всего маркетингового канала. Торговый маркетинг включает в себя финансовое, соревновательное, ценовое стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала компании и используется компаниями постоянно и повсеместно. Торговый маркетинг априори является необходимым, основным и, зачастую, единственно доступным средством продвижения для небольших по размеру компаний. Торговый маркетинг, как маркетинг вообще предполагает наблюдение, активное воздействие и анализ результатов воздействия на различные каналы и участников сбытовой сети. Активное воздействие - мотивация к работе с брэндом всех, кто стоит между товаром и потребителем: от оптовых операторов до мини магазинов шаговой доступности.
Типичными инструментами торгового маркетинга (трейд маркетинга) являются: бонусы; дисконты; премии торговому персоналу при выполнении поставленных маркетинговых задач, акции продвижения, конкурсы, раздача бесплатных образцов и т.д.
Акции торгового маркетинга (трейд маркетинговые акции), оказывают помощь при решении задач, связанных с расширением дистрибьюции, повышением объемов закупок, управлением складскими остатками, развитием коммуникаций между бизнес-партнерами, контролем персонала и т.д. При этом буду говорить всегда и повсеместно: маркетинговые акции - это от слова экшн! Только четко поставленная цель, сценарий и шоу определяют качество проводимой маркетинговой акции, также как качество в итоге определяет сбытовой результат.
Если смотреть системнее, то торговый маркетинг зачастую используется как элемент программы комплексного формирования лояльности системы торговли. И чем место на полке дороже, а конкуренция - сильнее, тем вероятнее тот факт, что торговый маркетинг является одним из самых действенных инструментов программы лояльности. И понятно, лояльность к чему и кому?
Если компания не может самостоятельно провести маркетинговые мероприятия, она обращается к специалистам, например, в рекламное агентство. Причина обращения к специалистам по трейд-маркетингу помимо указанной еще и в том, что компания может стремиться выполнить большой объем работы по продвижению в короткие сроки.
Работа с рекламными агентствами в сфере торгового маркетинга дает несколько преимуществ:
фирма покупает готовые системные решения и выбирает оптимальное для себя и рыночной ситуации решение, основанное на качественно проведенном анализе рыночной ситуации;
фирма обращается к опытным специалистам, имеющим опыт развития продаж через систему мероприятий торгового маркетинга, зарекомендовавшим себя удачной работой с известными брэндами.
Агентство или нанятый специалист поможет решить задачу с наименьшими затратами, поскольку оптимизирует решения в области трейд-маркетинга на основе опыта ранее полученного при работе над аналогичными проектами.