6.Планирование доходов и выручки.
Организации в процессе финансово-хозяйственной деятельности могут осуществлять планирование выручки. Различают годовое планирование, которое эффективно при стабильной экономической ситуации (при известном соотношении спроса и предложения, неизменном налоговом, кредитном и др. законодательстве), квартальное и оперативное, используемое для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счета предприятий.
Выручка определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов 2 методами.
1.Методом прямого счета, который основан на гарантированном спросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. План выпуска и объема продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. В этом случае выручка определяется как:
В = Р х Ц ,
Р – объем произведенной продукции;
Ц – цена единицы продукции.
Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.
В настоящее время эти условия трудно выполнимы, и поэтому используют второй метод.
2. Расчетным методом, основой которого является объем реализованной продукции, корректируемый на входные и выходные остатки, позволяет определить выручку следующим образом:
В = Онг + Тг – Окг ,
Онг – нереализованная остатки готовой продукции на начало планируемого периода;
Тг – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;
Окг – остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.
Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.
Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной с/с реализованной продукции.
Взаимосвязь и взаимозависимость между с/с и выручкой от продаж очевидна и выражается с помощью коэффициента реагирования затрат:
∆С% - прирост с/с в % (но не в абсолютных числах) в отчетном или планируемом периоде,
∆ВП% - прирост выручки от продаж в % (но не в абсолютных числах) в отчетном или планируемом периоде.
На основе результатов этой формулы затраты организации могут быть 4 видов:
Крз = 0, затраты постоянные, т.к. они не реагируют на изменение объема, т.е. выручки от продаж,
Крз = 0-1, затраты дегрессивные, т.е. темп роста выручки от продаж опережает темп роста затрат,
Крз = 1, затраты пропорциональные, т.е. переменные,
Крз 1, затраты прогрессивные, они опережают доход организации, т.е. выручки от продаж.