ТЭР
Транспортно-экспедиторская работа Понятие транспортно-экспедиторской работы
В Украине около 800 экспедиторской компаний (до кризиса), первые экспедиторские компании – конец 18 в.
Основные участники на рынке товаров и услуг – производители и потребители. Производители превращают в процессе производственной деятельности одни блага в другие. Потребители потребляют эти блага в личных целях.
Для протекания процесса обмена нужны третьи лица, способные свести производителей и потребителей – посредники.
Посредник – лицо, которое на основании заключенного с производителем соглашения или отдельного поручения совершает торгово-посреднические операции, связанные с куплей-продажей товаров или услуг.
К торгово-посредническим операциям относится целый комплекс услуг:
поиск контрагентов
подготовка и совершение сделки
кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товаров покупателем
страхование товара при транспортировке
выполнение таможенных формальностей
осуществление технического обслуживания
Контрагенты – лица, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или услуг; противоположные стороны договора.
Таможенные брокеры – декларанты третьей стороны.
Среди рынков, на которых работают посредники, можно выделить следующие:
финансовые рынки
рынки товаров
рынки услуг:
Из рынков услуг можно выделить рынки транспортных услуг, а из них в свою очередь – рынки услуг по перевозке грузов.
Роль посредника на рынке товаров и услуг
Можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:
операции по перепродаже
комиссионные операции
агентские операции
брокерские операции
Операции по перепродаже осуществляются посредником от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю посредник является покупателем. Отношения между ними прекращаются после выполнения своих обязательств по договору купли-продажи. Посредник становится собственником товара и может его реализовать по своему усмотрению, на любом рынке и по любой цене. По отношению к покупателю посредник выступает как продавец. Такой посредник называется дилером (купцом). Прибыль формируется за счет разницы цен в двух договорах купли-продажи. Реже – за счет изменения цены товара во времени.
По договору о предоставлении права на продажу производитель предоставляет посреднику, именуемому дистрибьютором (торговцем по договору), право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Этот договор устанавливает общие условия по реализации товара. Для его исполнения посредник заключает самостоятельные контракты купли-продажи, которые устанавливают количества и качество поставляемого товара, цену, условия поставки, способ платежа и форму расчета, гарантии качества товара и т.д. Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между производителем и торговцем по договору. Характерно для ограниченных рынков сбыта.
Комиссионные операции заключаются в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.
В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.
Риск случайной гибели и повреждения товара при отсутствии иной договоренности лежит на комитенте.
Комиссионер заключает договор купли продажи с покупателем от своего имени и получает платеж за поставленный товар. Комиссионер является посредником только по отношению к комитенту. Для покупателя он является стороной договора купли-продажи (продавцом).
Комиссионер получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре (обычно до 10 %) либо разницу между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.
Разновидность комиссионных операций – операции консигнации. Они заключаются в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада консигнации от своего имени и за счет консигнанта.
Отличительной чертой такой операций является склад, оплачиваемый консигнантом.
Такая форма продажи используется при слабом освоении какого-либо рынка или при поставках товаров малоизвестных местных покупателей, а также в случае продажи изделий массового производства, в устойчивом и быстром сбыте которых производитель не уверен.
Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.
Особенности:
агент не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение
агент в большинстве случаев является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре
агент не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала
агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары
Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем.
Особенности:
брокер (маклер) всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия
брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера
брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений