4. Совершенствование работы по реализации продукции ооо «Котельническое упп вос»

4.1 Мероприятия по совершенствованию работы по реализации продукции предприятия

На ООО «Котельничском УПП ВОС» основным выпускаемым видом продукции являются укупорочные изделия, наибольший объем продаж, которых приходится на 3 квартал, когда наступает пик созревания, сбора, консервирования овощей, фруктов, ягод, поэтому укупорочные изделия имеют сезонный спрос.

Рассчитаем сезонность в процентах от общего объема продаж по кварталам.

Таблица 16 - Удельный вес продаж по кварталам (%)

Год	Квартал				Итого
	1	2	3	4
2003	8,8	37,7	41,3	14,2	100
2004	10,3	26,7	47,3	15,7	100
2005	10,6	29,8	43,3	16,3	100
2006	10,2	20,10	56,0	13,70	100
2007	11,8	18,4	56,1	13,5	100
Средняя	10,30	26,40	48,8	14,5	100

На основании этого предприятию необходимо предложить бороться с сезонностью, с помощью увеличения товаров внесезонного спроса. К товарам внесезонного спроса относятся металлические изделия: скоба, банка металлическая, машинка для скоросшивателя. Объем продаж данных товаров данных товаров необходимо увеличивать в 1 и 4 кварталах, так как на предприятии в этот период имеются свободные мощности для увеличения объемов производства данной продукции.

Чтобы увеличить выпуск металлических изделий, нужно обеспечить сбыт дополнительно производимой продукции. Для этого необходимо:

1. внедрить агентов по сбыту, для поиска новых рынков реализации продукции из металла;

2. увеличить участие в выставках.

Чтобы увеличить объем продаж продукции из металла необходимо внедрить агентов по сбыту, которые будут искать новые рынки реализации продукции. В обязанности агентов будет входить:

• изучение конъектуры рынка продукции предприятия;

• анализ деятельности конкурентов;

• продажи (поиск клиентов, планирование встреч, подготовка предложений, заключение договоров на поставку продукции);

• сопровождение договоров;

• обслуживание заказчика (решение проблемы заказчика, демонстрация, заказ сопутствующих принадлежностей);

• администрирование (учет сделанных посещений, составления отчета по издержкам, обеспечение обратной связи);

• конференции (участие в совещаниях по вопросу продаж, участие в торговых выставках);

• обучение (участие с специальных семинарах по обучению).

Должностная инструкция агента по сбыту представлена в приложении Е.

Для организации работы агентов нужно выделить для каждого из них рабочее место, обеспечить телефонную связь, доступ к необходимой рыночной информации, возмещение транспортных и командировочных расходов. Вознаграждение агентов мы предполагаем, установить в виде процента комиссионных от достигнутого объема реализации.

В 2007 году ООО « Котельничское УПП ВОС» участвовало 8 раз в торговых выставках:

А) «Индустрия упаковки» - всероссийская выставка, которая проходила в городе Киров;

Б) «Хозтовары и мебель », которая проходила в городе Москва;

В) «Продконтракт» - 6 межрегиональная специализированная выставка город Киров;

Г) «Товары Земли Вятской» - выставка продукции предприятий города Кирова и Кировской области в городе Сыктывкар и т.д., заявки на участие в данных выставках представлены в приложении Ж.

Было заключено за 2007 год 10 новых договоров. Затраты составили 77000 рублей, за счет выставочной деятельности объем продаж увеличился на 11500000 рублей. То есть рост объема продаж на 1 рубль затраченных средств составляет 11500000/77000=149,35 руб.

Для увеличения объема продаж выпускаемой предприятием продукции мы предлагаем участвовать в выставочной деятельности 12 раз в год. Наиболее перспективными для увеличения объемов продаж, на наш взгляд, являются:

1. «Выездная универсальная выставка Кировских товаропроизводителей» в городе Сыктывкар;

2. «Упаковка/Упакиталия» - 16 международная специализированная выставка в городе Москва;

3. «Всероссийская марка. Знак качества 21 века» - 19 многоотраслевая выставка-конкурс лучших российских товаров, услуг, технологий на соискание Бронзового, Серебрянного, Золотого Знака качества в городе Москва;

4. «Покупайте отечественное» - 9 универсальная выставка качественных товаров, услуг в городе Пермь;

«Товары для всех» - 5 универсальная выставка товаров промышленного производства в городе Н.-Новгород.