3.3. Анализ конкурентов на рынке сбыта.

В условиях перехода России к рыночной экономике борьба за потребителей на рынках требует создания и производства действительно конкурентоспособных товаров.

Конкурентоспособность товара – это решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).

В последнее время рынок крышки типа 1-82 и 1-58 перенасыщен. Основную конкуренцию составляют фирмы «Жасмин» (г. Москва), «Светлана» (г. Краснодар), ООО Елабужское УПП ВОС (г. Елабуга), ОАО «Радуга» (пос. Лянгасово Кировская область).

Источники информации о конкурентах:

1. Что они говорят о себе сами (реклама, сайты);

2. Что о них говорят другие (газеты, журналы, клиенты)

Далее определим соотношение рыночных долей, рассчитанных по количеству и общей стоимости реализованной продукции, а также ценовые сегменты, в которых работают предприятия.

Таблица 15 - Сводные данные о предприятиях отрасли за 2006 год

№ п/п	Предприятия	Количество реализованной продукции, тыс. шт.	Цена за 1 тыс. шт., руб.	Выручка, тыс. руб.
1	«Жасмин» (г. Москва)	102625	800	82100
2	«Светлана» (г. Краснодар)	290306	750	217730
3	ООО «Елабужское УПП ВОС» (г. Елабуга)	497011	850	422460
4	ОАО «Радуга» (пос. Лянгасово Кировская область)	33111	900	29800
5	ООО «Котельничское УПП ВОС»	45919	920	42246
ИТОГО		968972	-	794336

1. Рассчитаем рыночную долю по количеству реализованной продукции:

D_i^k ₌ K _i , где

 K_i

i - количество предприятий;

K_i - количество реализованной продукции;

D₁^k ₌ 102625 ₌ 0,11 ₌ 11 %

968972

D₂^k ₌ 290306 ₌ 0,30 ₌ 30 %

968972

D₃^k ₌ 497011 ₌ 0,51 ₌ 51 %

968972

D₄^k ₌ 33111 ₌ 0,03 ₌ 3 %

968972

D₅^k ₌ 45919 ₌ 0,04 ₌ 4%

968972

Рассчитаем рыночную долю по стоимости:

D_i^c ₌ K _i * Y или D_i^c ₌ B _i , где

 K_i * Y  B_i

B _i - выручка предприятия.

D₁^c ₌ 82100 ₌ 0,10 ₌ 10 %

794336

D₂^c ₌ 217730 ₌ 0,27 ₌ 27 %

794336

D₃^c ₌ 422460 ₌ 0,53 ₌ 53 %

794336

D₄^c ₌ 29800 ₌ 0,04 ₌ 4 %

794336

D₅^c ₌ 42246 ₌ 0,05 ₌ 5 %

794336

Определю соотношение рыночных долей:

Если D_i^k  1 ,предприятие работает в дешевом ценовом сегменте

D_i^c = 1 ^{ среднем ценовом сегменте}

 1 дорогом ценовом сегменте

D₁^k ₌ 11% ₌ 1,1  1, предприятие работает в дешевом сегменте

D₁^c 10%

D₂^k ₌ 30% ₌ 1,1  1, предприятие работает в дешевом сегменте

D₂^c 27%

D₃^k ₌ 51% ₌ 0,96  1, предприятие работает в дорогом сегменте [8]

D₃^c 53%

D₄^k ₌ 3% ₌ 0,75  1, предприятие работает в дорогом сегменте

D₄^c 4%

D₅^k ₌ 4% ₌ 0,8  1, предприятие работает в дорогом сегменте

D₅^c 5%

Данные предприятия являются конкурентами по выпуску укупорочных и металлических изделий. ОАО «Радуга» (пос. Лянгасово), имеющая свои линии лакирования и жесте печати, переманивает постоянных клиентов ООО «Котельничское УПП ВОС» более низкой ценой. Преимущество ООО «Елабужское УПП ВОС» в том, что на предприятии работает более 1000 человек, производится большой объем продукции. Фирмы «Жасмин» (г. Москва) и «Светлана» (г. Краснодар) отличаются своей бесперебойной работой и регулярностью поставок. Преимуществами крышки ООО «Котельничское УПП ВОС» являются:

- Высокое качество жесте печати;

- Возможность изображения на продукции любого логотипа по желанию заказчика;

- Строгое соблюдение сроков поставки;

- Доставка крышки при необходимости производится своим транспортом.

Работая с рынком потребления, предприятие проводит соответствующую маркетинговую политику. ООО «Котельничскому УПП ВОС» пришлось:

1)Снижать цены на крышку;

2) Использовать предоплату.

Для того чтобы поддерживать тесные отношения со своими потребителями и поставщиками используются методы поощрения в форме комиссионных; поздравления и сувениров к праздничным датам. Имидж на предприятии поддерживается на собраниях, совещаниях регионального и отраслевого уровней при участии в ярмарках, обучении на различных курсах специалистов и руководства.

Рекламная политика предприятия предусматривает средства на рекламу в рамках установленных норм с использованием средств массовой информации, ярмарок. Большой рекламный эффект имеет крышка с нанесенным на нее рекламным текстом, который содержит наименование предприятия, адрес, контактный телефон. Это самая эффективная реклама.

Основные задачи:

- удержать позиций на имеющемся рынке продаж;

- не допустить дальнейшего сокращения рынка;

- расширение географии рынка;

- привлечение новых оптовых покупателей

- сохранение постоянных клиентов, применяя гибкую ценовую политику.

Проведение рекламной деятельности необходимо также для сохранения оптовых покупателей поддержания имиджа продукции предприятия среди населения.