
- •Теоретические основы формирования работы по реализации продукции предприятия
- •2. Организационно-экономическая характеристика
- •2.1 Краткая организационная характеристика предприятия
- •2.2 Краткая экономическая характеристика предприятия
- •3. Анализ работы по реализации продукции
- •3.1. Краткая характеристика сбытовой политики предприятия
- •Маркетинг
- •Клиенты
- •3.3. Анализ конкурентов на рынке сбыта.
- •4. Совершенствование работы по реализации продукции ооо «Котельническое упп вос»
- •4.1 Мероприятия по совершенствованию работы по реализации продукции предприятия
- •4.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
2.2 Краткая экономическая характеристика предприятия
Экономическую характеристику ООО «Котельничское УПП ВОС» необходимо начать с анализа показателей размера предприятия.
Таблица 1 - Показатели размера предприятия
Показатели |
2002 г. |
2003 г. |
2004 г. |
2005 г. |
2006 г. |
2006 г. в % к 2002 г. |
Денежная выручка от реализации продукции, тыс. руб. |
26162 |
14780 |
24306 |
26350 |
42246 |
161 |
Среднесписочная численность, чел. |
132 |
103 |
112 |
122 |
104 |
79 |
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. |
5010 |
7750 |
9450 |
9901 |
10209 |
204 |
На основании данной таблицы можно сделать следующие выводы. Объем продаж увеличился в 2006 году по сравнению с 2002 годом на 61 % так как в 2002 году была высокая конкуренция на рынке продаж. Так же промышленные предприятия, которые приобретали металлическую крышку, перешли на твист-крышку и пластмассовую крышку. К 2006 году предприятие выходит из подчинения Кировского ПО «Прожектор ВОС», совершенствует процесс производства, меняет дизайн – все эти факторы оказывают непосредственное влияние на увеличение объемов производства. В результате сокращения работников предприятия среднесписочная численность уменьшилась на 21%. Среднегодовая стоимость основных средств увеличилась в два раза по сравнению с 2002 годом, так как ООО «Котельничское УПП ВОС» для освоения новой продукции закупает оборудование по изготовлению металлической банки.
После изучения показателей размера предприятия следует проанализировать состав и структуру денежной выручки.
Таблица 2 - Состав и структура денежной выручки
Показатели |
2002 г. |
2003 г. |
2004 г. |
2005 г. |
2006 г. |
|||||
Тыс. Руб. |
% |
Тыс. Руб |
% |
Тыс. Руб |
% |
Тыс. Руб. |
% |
Тыс. Руб. |
% |
|
Денежная выручка всего, в том числе: |
26162 |
100 |
14780 |
100 |
24306 |
100 |
26350 |
100 |
42246 |
100 |
Крышка металлическая |
24927 |
95,3 |
12748 |
86,3 |
19483 |
80,2 |
19125 |
72,6 |
34417 |
81,5 |
Машинка для скоросшивателя |
800 |
3 |
703 |
4,8 |
1108 |
4,6 |
901 |
3,4 |
1286 |
3,0 |
Скоба |
423 |
1,6 |
525 |
3,5 |
776 |
3,2 |
1739 |
6,6 |
2800 |
6,6 |
Банка металлическая |
12 |
0,1 |
804 |
5,4 |
2939 |
12,0 |
4585 |
17,4 |
3743 |
8,9 |
В результате анализа выявлено, что денежная выручка в 2002 году по крышке металлической составляет 95,3%, скоба -3%, машинка для скоросшивателя и банка металлическая составляют 1,6% и 0,1%. Это говорит о том, что основным видом выпускаемой продукции является крышка металлическая. В 2002 году предприятие начинает осваивать новый вид продукции-банка металлическая, выпускается пробная партия. В 2003 году также наибольшую денежную выручку предприятие получает от продажи металлической крышки. В 2003 году происходит снижение денежной выручки в 2,8 раза. Этому способствовала реорганизация предприятия. На ООО «Котельничском УПП ВОС» произошла смена руководства, предприятие стало филиалом Кировского ПО «Прожектор ВОС». В 2004 году увеличиваются объемы продаж, следовательно, увеличивается и денежная выручка по сравнению с 2003 годом на 60%. Увеличивается выпуск металлической банки и в сумме денежной выручки составляет 12%. В 2005 году предприятие вышло из подчинения Кировского ПО «Прожектор ВОС» и становиться самостоятельным юридическим лицом согласно постановлением ЦП ВОС. В 2006 году денежная выручка увеличилась на 80% по сравнению с 2005 годом, так как возросли объемы продаж за пределами Кировской области, а именно Н.-Новгород, Пермь, Татария, Коми.
Обеспеченность предприятия основными средствами и трудовыми ресурсами, их рациональное использование являются важными факторами, влияющими на конечные результаты производственно – финансовой деятельности ООО «Котельничское УПП ВОС».
Таблица 3- Состав и структура основных фондов
Показатели |
2002 г. |
2003 г. |
2004г. |
2005 г. |
2006 г. |
|||||
Тыс. Руб. |
% |
Тыс. Руб. |
% |
Тыс. Руб. |
% |
Тыс. Руб. |
% |
Тыс. Руб. |
% |
|
Фонды основного вида деятельности всего, в том числе: |
4799 |
97,6 |
4921 |
97,7 |
8155 |
98,6 |
9912 |
98,7 |
10277 |
98,9 |
Здания |
2260 |
45,5 |
2260 |
44,9 |
2260 |
24,3 |
2260 |
22,5 |
2260 |
21,7 |
Сооружения |
110 |
2,2 |
110 |
2,2 |
110 |
1,3 |
110 |
1,1 |
110 |
1,1 |
Машины и оборудование |
1302 |
26,4 |
1366 |
27,1 |
4600 |
55,6 |
6360 |
63,4 |
6725 |
64,7 |
Транспортные средства |
1127 |
22,5 |
1185 |
23,5 |
1185 |
14,3 |
1185 |
11,8 |
1182 |
11,4 |
Всего основных фондов |
4917 |
100 |
5039 |
100 |
8273 |
100 |
10038 |
100 |
10396 |
100 |
За весь анализируемый период с 2002 по 2006 годы фонды основного вида деятельности с 4799 тыс. рублей в 2002 году увеличились на 5478 тысяч рублей в 2006 году. Это свидетельствует о том, что ООО «Котельничское УПП ВОС» приобретало основные средства. В 2002 году предприятие приобрело линию по производству металлической банки, в течение двух лет производился монтаж и ввод оборудования поэтапно. В результате этого стоимость машин и оборудования увеличилась на 5478 тысяч рублей с 2002 по 2006 год. В стоимости зданий, сооружений, транспортных средств и других основных средств изменений не произошло.
Далее изучим как ООО «Котельничское УПП ВОС» обеспечено и эффективно использует основные средства.
Таблица 4 - Показатели обеспеченности и эффективного использования основных средств
Показатели |
2002 г. |
2003 г. |
2004 г. |
2005 г. |
2006 г. |
2006 г. в % к 2002 г. |
Фондовооруженность, тыс. руб. |
36,3 |
47,8 |
72,8 |
81,2 |
98,2 |
270 |
Фондоотдача, руб. |
5,5 |
3,0 |
2,9 |
2,7 |
4,1 |
70 |
Фондоемкость, руб. |
0,2 |
0,3 |
0,3 |
0,4 |
0,2 |
100 |
Рентабельность (убыточность), ОПФ,% |
-29,9 |
-18,7 |
8,0 |
1,0 |
13,8 |
- |
В течение анализируемого периода фондовооруженность увеличивается с каждым годом, по сравнению с 2002 годом в 2006 году фондовооруженность увеличилась в два раза. Рост фондовооруженности явление положительное и это говорит о том, что возрастает стоимость основных производственных фондов, так как ООО «Котельничское УПП ВОС» приобретает основные средства. Фондоотдача за анализируемый период уменьшается это отрицательно и говорит о том, что материальная база предприятия используется неэффективно. Показатель фондоемкости возрастает с каждым годом на основании этого можно сказать, что основные производственные фонды используются неэффективно. Финансовый результат в 2002 и 2003 годах – убыток, следовательно, показатели рентабельности отрицательны. С 2004 года основные показатели предприятие увеличиваются, а именно товарная продукция и денежная выручка, следовательно, финансовый результат положительный. Это явление положительное и говорит о том, что в целом ООО «Котельничское УПП ВОС» работает эффективно.
Далее проанализируем состав и структуру персонала на ООО «Котельничское УПП ВОС».
Таблица 5 - Состав и структура персонала предприятия
Категории персонала |
2002 г. |
2003 г. |
2004 г. |
2005 г. |
2006 г. |
|||||
Чел. |
% |
Чел. |
% |
Чел. |
% |
Чел. |
% |
Чел. |
% |
|
Среднесписочная численность работников всего, в том числе: |
132 |
100 |
103 |
100 |
112 |
100 |
122 |
100 |
104 |
100 |
Промышленно – производственный персонал, из него |
129 |
97,7 |
102 |
99 |
111 |
99,1 |
120 |
98,4 |
101 |
97,1 |
Рабочие |
110 |
83,3 |
87 |
84,5 |
92 |
82,1 |
103 |
84,5 |
85 |
81,7 |
Служащие |
4 |
3,0 |
2 |
1,9 |
4 |
3,6 |
3 |
2,5 |
4 |
3,8 |
Руководители |
7 |
5,3 |
6 |
5,8 |
8 |
7,2 |
7 |
5,7 |
6 |
5,8 |
Специалисты |
8 |
6,1 |
7 |
6,8 |
7 |
6,2 |
7 |
5,7 |
6 |
5,8 |
Непромышленный персонал |
3 |
2,3 |
1 |
1 |
1 |
0,9 |
2 |
1,6 |
3 |
2,9 |
На основании данных представленных в таблице можно сделать следующие выводы, что в 2003 году по сравнению с 2002 годом численность персонала сократилась на 29 человек. Это произошло из-за того, что на предприятии произошла реорганизация. Новое руководство, пересмотрев финансовое состояние предприятия, пришло к мнению о необходимом сокращении штата сотрудников, для улучшения финансового состояния. В последующие годы финансовые показатели предприятия улучшаются, следовательно, ООО «Котельничское УПП ВОС» достигает прежнего уровня, численность повышается. В 2006 году предприятие выходит из подчинения Кировское ПО «Прожектор ВОС», меняется руководство предприятия, пересматриваются условия труда, труд для инвалидов становится частично механизированным, изучаются данными работниками мини станки, в результате этого, происходит сокращение работников, которые не являются инвалидами первой и второй группы предприятия, при этом объемы производства повышаются.
Далее рассмотрим, эффективно ли предприятие использует трудовые ресурсы.
Таблица 6 - Экономическая эффективность использования персонала предприятия
Показатели |
2002 г. |
2003 г. |
2004 г. |
2005 г. |
2006 г. |
2006 г. в % к 2002 г. |
Среднесписочная численность работников, чел. |
132 |
103 |
112 |
122 |
104 |
79 |
Выпуск продукции, тыс. руб. |
22141 |
18340 |
25830 |
28846 |
41189 |
186,0 |
Производительность труда, тыс. руб. |
167,7 |
178,1 |
230,6 |
236,4 |
396,0 |
236,1 |
На основании данной таблицы можно сделать следующие выводы. Среднесписочная численность работников уменьшилась на 21 % в результате сокращения штата сотрудников, так же инвалидами первой и второй группы, осваиваются мини станки, труд инвалидов на предприятии становиться частично механизированным. Выпуск продукции увеличился в 2006 году по сравнению с 2002 годом на 186%, так как в 2002 году было высокая конкуренция на рынке продаж, предприятие осваивает новый вид продукции – банка металлическая, выпускается пробная партия, выпуск металлической банки с каждым годом увеличивается, так как данная продукция стала пользоваться большим спросом. Показатели производительности труда увеличиваются с каждым годом, для предприятия это положительно, следовательно, трудовые ресурсы на предприятии используются эффективно.
Для более полной характеристики экономического состояния на предприятии проанализируем финансовые результаты деятельности на ООО «Котельничском УПП ВОС».
Таблица 7 - Финансовые результаты деятельности предприятия
Показатели |
2002 г. |
2003 г. |
2004 г. |
2005 г. |
2006 г. |
2006 г. в % к 2002г. |
Выручка от реализации продукции, тыс.руб. |
26162
|
14780 |
24306 |
26350 |
42246 |
161,5 |
Полная себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. |
27598 |
15702 |
23651 |
26446 |
40834 |
148 |
Прибыль от реализации продукции, тыс.руб. |
-1436 |
-922 |
655 |
-96 |
1412 |
- |
Рентабельность затрат, % |
-5,2 |
-5,9 |
2,8 |
-0,36 |
3,5 |
- |
Рентабельность продаж, % |
-5,5 |
-6,2 |
2,7 |
-0,36 |
3,3 |
- |
В ходе анализа выявлено, финансовый результат в 2002 году был отрицательным и составил 1436 тысяч рублей. В 2002 году предприятие приобретает новое оборудование, также берет кредит в банке - это является основополагающими факторами, которые влекут за собой отрицательный результат. В связи с реорганизацией, резким повышением цен на металл, из которого делается металлическая крышка, в 2003 году предприятие не смогло реализовать продукцию выше себестоимости, убыток составляет 922 тысячи рублей. В 2004 году предприятие получает прибыль в размере 655 тысяч рублей. В 2005 году убыток 96 тысяч рублей, так как в ходе работы возникли простои из-за нехватки сырья. В 2006 году прибыль, так как увеличилась база покупателей.