11 Себестоимость единицы товара

Так как программный комплекс «АРМ Юрист ЖКХ» производится один раз в единственном экземпляре, то в данном случае себестоимость единицы товара равна затратам на производство товара.

Таблица 12 – Расчет себестоимости единицы товара

№	Статья расхода	Сумма, тыс.руб.
1	Оплата труда разработчика	13,650
2	Страховые взносы	4,095
3	Затраты на амортизацию	0,530
4	Прочие расходы	1,326
5	Расходные материалы	0,095
	Итого:	19,695

По итогам расчетов себестоимость единицы товара составила 19 695 рублей.

12 Определение цены товара

С учетом специфики предприятия использовать традиционный метод ценообразования «Издержки +» нецелесообразно. Цена товара будет зависеть от количества лицевых счетов, обслуживаемых управляющей компанией, и определяться по аналогии с собственными программными продуктами.

Таблица 13 – Цена товара в зависимости от количества лицевых счетов заказчика

Количество лицевых счетов	Цена товара, руб.
100 - 1000 л.с.	10000
1000 - 5000 л.с.	15000
Свыше 5000 л.с.	20000

13 Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности — минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли. Синонимы: критическая точка, CVP-точка. Не путать с точкой окупаемости (проекта). Это не одно и то же.

Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю):

,

где

BEP (англ. break-even point) — точка безубыточности,

TFC (англ. total fixed costs) — величина постоянных издержек,

VC (англ. unit variable cost) — величина переменных издержек на единицу продукции,

P (англ. unit sale price) — стоимость единицы продукции (реализация),

C (англ. unit contribution margin) — прибыль с единицы продукции без учета доли постоянных издержек (разница между стоимостью продукции (P) и переменными издержками на единицу продукции (VC)).

Точка безубыточности в единицах продукции — такое минимальное количество продукции, при котором доход от реализации этой продукции полностью перекрывает все издержки на ее производство:

.

В нашем случае VC = 0 руб.

Так как для нашего товара установлены несколько вариантов цен, рассчитаем точку безубыточности для каждого.

При цене 10 000 рублей:

При цене 15 000 рублей:

При цене 20 000 рублей:

Таким образом, для того чтобы достичь точки безубыточности нам достаточно продать программный комплекс двум небольшим или средним компаниям или одной крупной.