2. Подходы к классификации потребностей и мотивов.

Критерий классификации определяется исследовательскими задачами, которые у нас есть.

1. Стратегия исследования (предметная). Построение типологии мотивов человека. Выбор оппозиций и соотнесение двух противоположностей.

2. Функциональная стратегия. Описание функций мотивов. Выделяются виды мотивов, которые являются взаимодополняющими. Принципы функционирования мотивов.

3. Рассмотреть, как мотивы развиваются (генетическая стратегия). Проблема базовой мотивации или первичных побуждений. Существуют ли какие-нибудь первичные мотивы, на которых строится мотивационная система человека? Можно ли их выделить? Развитие мотивационной сферы.

1. ^ Построение типологии 

1. Низшие и высшие мотивы (биологические и социальные, биологические и духовные). Существуют крайние точки зрения: эти виды либо противопоставляются, либо отождествляются. 

   1. Биологизаторские концепции сводят мотивы человека к его биологическим функциям, потребностям. Нет разницы между мотивацией животных и человека (Скиннер). 

   2. Экзистенциальные концепции (гуманистические) недооценивают биологическую мотивацию вплоть до отрицания. Человеческое поведение строиться на духовной мотивации, потребности. 

   3. Психоаналитические концепции: у человека есть и биологическая и социальная мотивация, но они находятся в конфронтации (противопоставление). 

   4. Общепсихологическая теория деятельности: у человека есть и биологические и социальные мотивы, но биологическая мотивация человека отлична от биологической мотивации животных. Способы удовлетворения потребностей у человека отличны от животных. У человека они существуют в преобразованном виде, социализированы, предполагают социальные способы действий. 

   1. Внешняя и внутренняя мотивация. Причины человеческого поведения ищут в нем самом: его индивидуальный опыт, генотип – факторы внутренней мотивации. Скиннер: причины поведения человека нужно искать не в нем, а в среде – внешняя мотивация. Подкрепление – фактор внешней мотивации. То поведение, которое получает подкрепление, закрепляется в опыте; то, которое не получает, не закрепляется.

1. ^ Описание функций мотивов

1. Постоянная (истинная) и ситуативная мотивация. Истинная мотивация – наличие истинных потребностей, которым соответствует объективная нужда. О Ситуативной (квази) мотивации впервые заговорил К. Левин (гештальт-психология, «здесь и теперь»). Она не предполагает состояние объективной нужды. Возникает в данных конкретных условиях, в данной конкретной ситуации. 

2. Осознаваемая и неосознаваемая мотивация. Считается, что мотивы не осознаются. З. Фрейд показал, что есть факторы за пределами сознания, которые руководят поведением. Есть формы поведения, которые связаны с сознанием. Осознаваемая мотивация касается уровня цели. К осознаваемым мотивам относятся мотивы-цели. Правильное осознание истинных мотивов – трудная, часто невозможная вещь. Можем осознать мотивы в искаженном виде – объяснение поведения – мотивировка (не обязательно совпадает с истинными мотивами).

3. Только знаемые и реально действующие мотивы. Человек обладает избыточным числом мотивов, он не в состоянии реализовать все. Те, которые существуют, но не обеспечивают деятельности, называются только знаемыми мотивами. Те, которые реально обеспечивают поведение, называются реально действующими мотивами.

4. Классификация. 4 принципа функционирования мотивов:

1. Принцип удовольствия (избегания неудовольствия, боли). З. Фрейд первым всерьез заговорил о мотивации. Человек действует для достижения удовольствия или чтобы избежать боли. Возражения: не всякие человеческие поступки могут быть объяснены стремлением к удовольствию (инквизиция); переживание удовольствия сопряжено с неудовольствием (мазохизм). 

2. Принцип редукции напряжения (поддержания равновесия, гомеостаза). Фрейд, Левин. Организм человека должен находится в состоянии равновесия с окружающей средой. Если равновесие нарушается, организм стремиться его восстановить. Фрейд. Либидо – энергетический заряд, который разряжается, реализуется в поведении. Левин. Квазипотребность создает заряд, который должен разрядиться. Возражения: многие человеческие потребности высшего плана не подчиняются принципу редукции напряжения (например, творческие потребности). 

3. Принцип усиления напряжения в рамках гуманистической психологии. Гордон Олпорт: есть высшие потребности человека, которые не насыщаемы. Чем больше стремимся реализовать, тем сильнее они проявляются. 

4. Принцип оптимального напряжения. 50-60 гг. 20 века, связан с Айзенком и Даффи. Даффи: разнообразие обеспечивает поддержание процесса мотивации. Разнообразие дает то подъем, то спад напряжения. Айзенк. Экстраверты – заниженный уровень напряжения, интроверты – завышенный.

Введение Потребность — это состояние объективной нужды человеческого организма в чем-то, что лежит вне его и составляет необходимое условие его нормального функционирования. Это состояние индивида, создаваемое испытываемой им нуждой в объектах, не обходимых для его существования и развития, как раз и выступает источником активности человека. Потребность как динами ческая сила, исходящая из организма, организует и направляет познавательные процессы, воображение и поведение личности. Потребности не остаются неизменными, а меняются и совер шенствуются в зависимости от роста общей культуры человека, его знаний о действительности и отношений к ней. Считается, что специфика человеческих потребностей определяется социальной природой деятельности человека, прежде всего трудом. Потребности различают по предмету и по происхождению. По происхождению потребности бывают: ·       естественные; ·       культурные. Естественные потребности отражают зависимость человека от условий, необходимых для сохранения и поддержания его жизни. В культурных потребностях выражается зависимость че ловека от продуктов человеческой культуры. По предмету потребности подразделяются на: ·       материальные; ·       духовные; ·       социальные. К материальным относятся физиологические (например, потребность в пище) и общественно обусловленные (например, потребность в одежде). К духовным потребностям относятся эсте тические и познавательные. [1,с.8] 1. Теоретический анализ понятия мотивационно-потребностной сферы в научной литературе 1.1 Значение мотивационно-потребностной сферы в деятельности человека В современной психологической науке в качестве одной из ключевых составляющих личности выделяют мотивационно-потребностную сферу. Теория деятельности, разработанная А.Н. Леонтьевым, включая в себя учение о мотивационно-потребностной сфере человека, выстраивает триаду "потребность-мотив-деятельность". Леонтьев доказывает, что источником побудительной силы мотива и соответствующего побуждения к деятельности выступают актуальные потребности. Мотив определяется им как предмет, отвечающий потребности, а потому побуждающий и направляющий деятельность. Деятельность всегда имеет мотив, который либо наблюдается и осознается индивидом, либо скрыт от самого субъекта и внешнего наблюдателя. Однако между мотивом и потребностью, между мотивом и деятельностью, потребностью и деятельностью нет отношений строгой однозначности. Иначе говоря, один и тот же предмет может служить удовлетворению разных потребностей, побуждать и направлять разные деятельности .[5,с.168] Термины "мотивация" и "потребность" достаточно давно используются учеными для объяснения причин поведения человека. Значение мотивационно-потребностной сферы изучали многие видные деятели (А.Н. Леонтьев, Е.П.Ильин, А. Маслоу, К. Левин и др.). Рассматривая данный предмет изучения с разных методологических оснований, исследователи сходятся во мнении, что мотивация связана с активностью человека, что она детерминирует и регулирует его поведение. Поведение личности в ситуациях, которые кажутся одинаковыми, представляется довольно разнообразным, и это разнообразие трудно объяснить, апеллируя только к ситуации. Установлено, например, что даже на одни и те же вопросы человек отвечает по-разному в зависимости от того, где и как эти вопросы ему задаются. В этой связи есть смысл определить ситуацию не физически, а психологически, так, как она представляется субъекту в его восприятии и переживаниях, т.е. так, как человек понимает и оценивает ее. К. Левин показал, что каждый человек характерным для него образом воспринимает и оценивает одну и ту же ситуацию и у разных людей эти оценки не совпадают. Кроме того, один и тот же человек в зависимости от того, в каком состоянии он находится, ту же самую ситуацию может воспринимать по-разному. Это особенно характерно для интеллектуально развитых людей, в особенности представителей педагогических профессий, способных из любой ситуации извлечь для себя много полезного, видеть ее под разными углами зрения и действовать в ней различными способами. Т.е. характер конкретной деятельности определяется состоянием мотивационно–потребностной  сферы. Анализируя структурные компоненты мотивационно-потребностной сферы, В. Д. Шадриков выделяет мотивы, потребности, уровень притязаний и ценности. Причём, мотивация, по его словам, обусловлена потребностями. А.Н. Леонтьев, напротив, разделяя проблему потребностей и проблему мотивов, замечает, что необходимо исследовать именно феномен мотивации, т.к., по его словам, "судьба мотива определяет судьбу потребностей, а не судьба потребностей определяет судьбу, развитие мотивов". [5, с.171] А. Маслоу представляет соотношения компонентов мотивационно-потребностной сферы личности несколько иначе. Он фактически не разделяет эти понятия, выделяя иерархию потребностей, детерминирующих поведение человека, т.е. оказывающих на него мотивирующее (побуждающее) воздействие. [5, с.172] Иерархия потребностей А. Маслоу - одна из наиболее известных теорий содержания мотивации - основана на результатах многочисленных психологических исследований. Потребности рассматриваются как осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее побуждение к действию. Потребности подразделяются на первичные (основные), характеризующие человека как биологический организм, и культурные или высшие, характеризующие человека как социальное существо и личность. Согласно теории А. Маслоу, потребности первого уровня - физиологические (потребность в пище, отдыхе, тепле и т.д.) - являются врожденными и присущи всем людям. А потребности более высоких уровней "пирамиды" могут появиться только в том случае, если достигнут определенный уровень удовлетворения потребностей предыдущего уровня. Так, потребность в безопасности, защите и порядке возникает, если физиологические потребности человека удовлетворены не менее, ем на 85%. Социальные потребности (в дружбе, уважении, одобрении, признании, любви) возникают при удовлетворении потребности в безопасности на 70%. Социальные потребности также должны быть удовлетворены на 70% для того, чтобы у человека возникла потребность в самоуважении, которое подразумевает достижение определенного социального статуса, свободы действий. При удовлетворении потребности в самоуважении на 60% личность начинает испытывать потребность в самоактуализации, самовыражении, реализации своего творческого потенциала. Эту последнюю потребность удовлетворить сложнее всего, и даже при достижении 40% уровня самоактуализации человек чувствует себя счастливым, но достигают этого уровня только 1-4% населения Земли.