42. Формирование конкурентной стратегии предприятия

Для успешного функционирования и развития предприятия в рыночной экономике требуется соответствующий подход для формирования конкурентной стратегии.

Стратегия и политика организации являются инструментами развития и существования предприятия в непредсказуемой и постоянно меняющейся внешней среде, когда не всегда возможно ориентироваться на заранее четко сформулированную программу действий. Между конкурентной стратегией и конкурентной политикой организации существует тесная взаимосвязь. Стратегия предприятия подчиняется нормам и принципам его политики, в то же время из стратегии могут быть выведены принципы и нормы, служащие для достижения стратегических целей. Следовательно, можно говорить о стратегически определенной политике предприятия.

На предприятии процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа:

1. формирование общей стратегии организации;

2. формирование конкурентной стратегии организации;

3. определение функциональных стратегий фирмы.

Общая стратегия организации формируется высшим руководством. Разработка общей стратегии решает две главные задачи: должны быть отобраны и развернуты основные элементы общей стратегии фирмы; необходимо установить конкретную роль каждого из подразделений фирмы при осуществлении стратегии и определить способы распределения ресурсов между ними.

Конкурентная стратегия организации должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики суть конкуренции выражается факторами, которые определяют прибыльность отрасли, потому что они влияют на цены, которые могут диктовать фирмы, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать в этой отрасли. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли.

Конкурентная стратегия организации нацелена на достижение конкурентных преимуществ. Если фирма занята только одним видом бизнеса, конкурентная стратегия является частью общефирменного стратегического планирования. Если организация включает несколько стратегических подразделений, каждая из них разрабатывает собственную целевую стратегию.

Конкурентная стратегия - это концепция и починяемая ей система действия предприятия, направленные на достижение конечных целей. Базовые стратегии конкуренции имеют существенные различия в характере достигаемых конкурентных преимуществ.

43. Стратегии организаций, находящихся на вторых ролях

Эти стратегии могут заметно отличаться друг от друга. Одни организации предпочитают укрепить свои позиции и выйти в лидеры, другие – следуют политике лидера, получают стабильную прибыль и удовлетворены этим.

При проведении агрессивной политики следует помнить, что победить лидера довольно сложно, и немногим это удается.

Возможные стратегии:

1. С. вакантной ниши – эту нишу по к-л причинам не хочет занимать лидер. Такая ниша должна обладать нужной емкостью и соответствовать возможностям организации.

2. С. специалиста – специалист получает конкурентные преимущества за счет знаний особых свойств продукта и его уникальных характеристик. Свои усилия организация фокусирует на 1м сегменте, 1м продукте, способе его использования.

3. С. организации «У нас лучше, чем у них» - при этом используется стратегия, фокусирующаяся на сегменте, базирующаяся на дифференциации. Маркетинг направлен на потребителя, ценящего высокое качество и другие уникальные характеристики продукта.

4. С. послушного последователя – при выборе этой стратегии организация не претендует на роль лидера и не выступает с ним в борьбу за клиентов. Она не хочет обострять конкурентную борьбу и придерживает оборонительную стратегию и тактику.

5. С. роста за счет приобретения – укрепить свои конкурентные позиции организация может за счет слияния с более слабыми компаниями, что приводит к увеличению доли рынка.

6. С. характерного имиджа – построить свою стратегию организация может, используя обходные пути для укрепления собственного имиджа. Т.о. организация стремится выделить себя из ей подобных. 1м из обходных путей м.б. превосходное обслуживание клиентов, другой путь – обеспечение высокого качества по приемлемым ценам.

Статистика показывает, что фирмы, находящиеся на 2х ролях, получают высокую прибыль и имеют хорошую репутацию.