- Рыночная доля
Производитель |
Рыночная доля |
Colgate |
22.3 |
Blend-a-Med |
14.0 |
R.O.C.S. |
9.3 |
Splat |
8.9 |
Для дальнейших подсчетов нам сначала было необходимо выявить рыночную долю компаний на Российском рынке зубных паст. Исходя из данных таблицы, можно сказать, что наибольшая рыночная доля принадлежит компании Colgate и Blend-a-Med.
3. Индекс концентрации
Для того чтобы определить насколько рынок зубных паст похож на рынок совершенной конкуренции, вычислим индекс его концентрации
В нашем случае мы берем 4 лидирующих на Российском рынке компании:
Ск = 22.3+14.0+9.3+8.9= 54.5
Считается, что чем ближе индекс концентрации к 100%, тем менее конкурентный рынок. В нашем случае мы имеем показатель вдвое меньше, что говорит нам о том, что конкуренция на данном рынке возможна. Но данный индекс не совсем точен, т.к. не учитывает рыночные доли отдельных фирм.
4. Индекс Херфиндаля–Хиршмана.
HHI = 22,3²+14.0²+9.3²+8.9²=859
В результате получаем, что рынок является низкоконцентрированным. Это означает что рынок зубных паст в России является рынком монополистической конкуренции, где много фирм, товары являются близкими, но не абсолютными субститутами, и на рынке либо очень низкие, либо отсутствующие барьеры входа-выхода.
5. Реклама
Реклама — коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги.
Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).
Существуют две основные концепции, которых придерживается большинство компаний по производству продукции гигиены полости рта:
Первая концепция несет в себе идею, что зубная паста обеспечит вашим зубам здоровье. Создатели реклам достигают этого двумя путями:
Отзывы специалистов.
Кто знает о здоровье зубов больше чем стоматолог? Именно он чаще всего доносит информацию о пользе продукта до потенциального покупателя. Задача стоматолога убедить потребителя в том, что зубная паста действительно поможет вашим зубам, избавит их от кариеса, налета, камней, восстановит и защитит эмаль.
Все это подкрепляется тем что данная зубная паста одобрена Стоматологической Ассоциацией России (СтАР).
Статистические данные.
Как же убедить потребителя, что именно эта зубная паста решит его проблемы с зубами? Нужно провести исследования подтверждающие, что множество людей регулярно использующих зубную пасту этой марки избавились от схожих проблем.
Вторая концепция делает упор на то, что человек- это часть общества, и для того чтобы быть успешным ему необходимо, чтобы его внешний вид соответствовал общественным нормам. В том числе этим нормам должны соответствовать и зубы. Человек, который находится в приличном обществе, должен обладать белоснежной улыбкой и приятным запахом изо рта. Как этого добиться нам рассказывает реклама:
Отзывы знаменитостей
Зачастую сняться в рекламе привлекают людей далеких от медицины, но чьи имена постоянно на слуху. В рекламе проводится аналогия между успешностью актера, политика или спортсмена и его ослепительной улыбкой. Эта реклама говорит: «Пользуйтесь этой зубной пастой и ваши зубы станут такими же как мои», подтекстом является: «Пользуйтесь этой зубной пастой, и вы станете таким же успешным как я». А кто из нас не хочет быть успешным?