Тема 1
ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
۩ Посредник – это лицо, которое на основе заключенного с производителем соглашения или отдельного поручения выполняет торгово-посреднические операции, связанные с куплей-продажей товаров (услуг).
● Торговое посредничество подразумевает оказание следующего комплекса услуг:
поиск контрагента.
подготовка и совершение сделки;
кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара (услуги) покупателем;
страхование товаров при транспортировке;
выполнение таможенных формальностей;
осуществление технического обслуживания; и т.д.
● Виды торгово-посреднических операций:
операции по перепродаже;
комиссионные;
агентские;
брокерские.
Операции по перепродаже - осуществляются посредником от своего имени и за свой счет.
П
Потребитель (покупатель)
Производитель
(продавец)
Договор купли-продажи
Посредник
Договор купли-продажи
● Посредник по отношению к производителю выступает как покупатель.
● Отношения между ними прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. ● Посредник становится собственником товаров и может реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене.
● По отношению к потребителю посредник выступает как продавец.
● Такой посредник называется купцом, дилером.
● Прибыль посредника формируется за счет разницы цен на товар в двух договорах купли-продажи и реже за счет изменения цены товара во времени.
Операции по перепродаже
Второй вид операций.
Производитель (продавец)
Потребитель (покупатель)
Договор о
предоставлении
права на продажу
Посредник
купли-продажи
● По договору о предоставлении права на продажу производитель предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока.
● Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории.
● Для его исполнения в соответствии с его условиями стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливается количество и качество поставляемого товара, цена, условие поставки, способ платежа и форма расчета, сроки поставки, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.
● Такой посредник называется еще дистрибьютором.
Комиссионные операции -
Совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.
Производитель (комитент)
Потребитель
Договор Договор
комиссии купли-продажи
Посредник (комиссионер)
Особенности операций:
● комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента
● комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.
● комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи.
● комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре
● при выполнении поручения комиссионер должен придерживаться условий, предписанных ему комитентом.
Операции консигнации - разновидность комиссионных операций.
Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта
Производитель (консигнант)
Покупатель
Договор Договор
консигнации купли-продажи
Посредник (консигнатор)
● Договор консигнации - договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад консигнатора товары.
● товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.
● обязательный признак операций – склад, оплачиваемый консигнантом.
Консигнационная форма продажи используется:
● при слабом освоении какого-либо рынка
● при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям
● при продаже изделий массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых производитель не уверен.