
- •Тезисы лекций по маркетингу Вводная лекция
- •Элементы теории поведения потребителя
- •Моделирование спроса
- •4. Сегментирование.
- •7 Условий правильного позиционирования:
- •Модель вывода товара на рынок
- •Конкуренция (по Юданову)
- •Поведенческий подход
- •Себестоимость
- •Ценообразование
- •Маркетинговые коммуникации
- •Избирательность внимания и эмоциональная вовлеченность:
Себестоимость
Себестоимость - это выраженные в денежной форме текущие затраты на производство и реализацию продукции.
Единовременные затраты - капитальные затраты на создание основных фондов.
Себестоимость (бух.) – уменьшение экономически выгод в связи с убытием активов.
Текущие затраты - затраты на материалы, производство, заработную плату, и т.п.
Расходы (бухг.) – это затраты, экономически обоснованные, целесообразные и документально подтвержденные.
Экономическая классификация затрат
1. Материальные (ресурсоемкое производство).
2. Затраты на заработную плату (трудоемкое производство ).
3. Амортизация (фондоемкое производство).
4. Прочие.
Функциональная классификация затрат
Производственные – обусловлены технологией (сырье, материалы, заработная плата производственных рабочих).
Затраты на обслуживание – затраты на обслуживание, транспорт, нормальные условия труда, техническая безопасность.
Управленческие – содержание работников управления, консультации, информационные расходы, командировочные, аудиторские услуги.
Затраты на подготовку кадров.
Затраты на оплату непроработанного на производстве времени.
Социальные нужды.
Налоги и сборы
Классификация затрат по степени прослеживаемости
Прямые (Прямо, непосредственно, можно отследить, как затраты вошли в себестоимость конкретной единицы продукции);
Косвенные (Напрямую учесть не представляется возможным, возникают при многономенклатурном производстве).
Классификация в зависимости от объема производства
Переменные – постоянные
п
еременные
условно переменные
Объем выпуска
объем выпуска
условно постоянные
постоянные
Объем выпуска
Объем выпуска
Суммарные затраты
объем выпуска
Критическая (точка безубыточности)
Точкой безубыточности называют такой объем производства Qбу, при котором объем выручки (дохода) совпадает с объемом полных затрат:
.
Отсюда
.
Если доступный сегмент рынка не превышает Qбу, выходить на этот сегмент нецелесообразно.
Калькулирование – исчисление себестоимости единицы производимой продукции (по установленной номенклатуре затрат).
Пример статей калькуляции
Сырье и материалы.
Возвратные отходы (вычитаются).
Покупные изделия.
Топливо и энергия на технические нужды.
Заработная плата производственных рабочих.
Отчисления на социальные нужды (ЕСН)
Коммерческие расходы.
Расчет затрат по функциям (ABC – activity based costing)
Аксиома ABC
Затраты обусловлены деятельностью и изготавливаемые продукты создают спрос на виды деятельности.
Этапы АВС
Выявление основных видов деятельности.
Создание для каждого вида деятельности центра.
Определение носителей издержек для каждого вида деятельности.
Отнесение на продукцию затрат на виды деятельности соответственно с потребление продукта в этих видах деятельности.
Носители издержек - фактор, от которого зависит величина затрат на конкретный вид деятельности.
Пример: Два продукта К и М
|
К |
М |
Сумма |
Машиночасы (на 1 изд) |
2 |
2 |
|
Трудозатраты (на 1 изд) |
4 |
4 |
|
Объем годового производства |
1 000 |
10 000 |
|
Машиноемкость |
2*1000 = 2 000 |
2*10000 = 20 000 |
22 000 |
Трудоемкость |
4*1000 = 4 000 |
4*10000 = 40 000 |
44 000 |
Число заказов |
80 |
160 |
240 |
Число наладок |
40 |
60 |
100 |
Затраты на виды деятельности
Затраты имеющие отношение к объему производства (З’) |
110 000 |
Затраты имеющие отношение к закупкам (З’’) |
120 000 |
Затраты имеющие отношение к наладке оборудования (З’’’) |
210 000 |
Итого |
440 000 |
Традиционная схема учета затрат
База распределения |
На 1 ед продукции |
Машиночасы |
440 000/22 000 = 20 |
Трудозатраты |
440 000/44 000 = 10 |
Система ABC
|
З’ |
З’’ |
З’’’ |
Затраты по видам деятельности |
110 000 |
120 000 |
210 000 |
Потребление видов деятельности |
22 000 |
240 |
100 |
Затраты на единицу |
110 000/22 000 = 5 |
120 000/240 = 500 |
210 000/100 = 2 100 |
Затраты отнесенные на продукт |
М 5*2 000 = 10 000 |
М 500*80 = 40 000 |
М 2 100*40 = 84 000 |
К 5*20 000 = 100 000 |
К 500*160 = 80 000 |
К 2 100*80 = 126 000 |
|
Затраты на 1 изделие |
М (10+40+84)/100=134 |
||
К (100+80+126)/10 000 =30,6 |
Таким образом, традиционная система затрат не выявила различия в себестоимости между изделиями К и М, тогда как система АВС показала, что изделие М обходится в производстве в четыре с лишним раза дороже.
Основные средства – часть имущества используемая в качестве средств труда при производстве продукции, выполнении работ, оказания услуг, управления организацией. Срок полезного использования более 12 месяцев.
Основные производственные средства – средства труда, которые участвуют во многих производственных циклах, сохраняя при этом свою натуральную форму, а стоимость переноситься на готовую продукцию по частям по мере износа.
Стомостная оценка основных средств
Первоначальная (балансовая) стоимость
Восстановительная – стоимость воспроизводства в современных условиях
Износ – постепенная утрата стоимости. Различают физический и моральный износы.
Амортизация - плановое погашение стоимости основного средства по мере износа, с помощью переноса на изготовляемую продукцию.
Себестоимость программных продуктов и проектов
Трудоемкость человекомесяцев
ЧИК – число строк исходного кода
ТЧИК – тысяча строк кода
Типы проектов
Распространенный – программный продукт, выпоняемый небольшой группой опытных специалистов в пределах фирмы. Объем проекта – не больше 50 ТЧИК.
Встроенный - необходимость учета технических характеристик оборудования, аппаратуры. Сроки большие, объем кода 300 – 500 ТЧИК.
Промежуточный – члены команды не одинаковы по опыту. объем кода меньше или равно 300 ТЧИК.
Базовая модель затрат COCOMO (Стив МакКоннелл «Сколько стоит программный проект»)