2.2. Выбор наилучшей системы распределения продукции

Для выбора наилучшей системы распределения продукции в качестве критерия предпочтения выбирают минимум приведенных годовых затрат по формуле:

(3)

где, Э – годовые эксплуатационные затраты, тыс. руб.

Т – годовые транспортные расходы, тыс. руб.

К – капитальные вложения в строительство распределительных центров, тыс. руб.

Т_ок – срок окупаемости, лет.

Принимается тот вариант системы распределения, у которого приведенные годовые затраты будут минимальны.

Задание 2. Требуется: выбрать наилучшую систему распределения (доведения продукции до потребителя) из трех предлагаемых. Исходные данные по вариантам в таблице 3.

Решение: Расчет годовых затрат осуществлен по формуле 3 (таблица 7, столбец 7)

Таблица 7 – Приведенные годовые затраты

№ варианта	Системы распределения	Годовые эксплуатационные затраты - Э. тыс. руб	Годовые транспортные расходы - Т. тыс. руб	Капитальные вложения в строительство распределительных центров - К. тыс. руб	Срок окупаемости - Ток. лет	Годовые затраты. тыс. руб. - З
1	2	3	4	5	6	7
5	1	3240	2366	35000	4.6	13215
	2	4200	2650	32400	7.6	11113
	3	4500	3500	33100	3.1	18677

Вывод: Наилучшей системой распределения (доведения продукции до потребителя) из трех предлагаемых является система под номером 2, так как у нее приведенные годовые затраты минимальны (11 113 т. р.)

2.3 Определение границ рынка

Продвигая свои услуги на рынок сбыта, каждая фирма стремится определить рациональные границы рынка, где она будет иметь преимущества. Если предположить, что качество услуг разных фирм одинаково, то границы рынка будут напрямую зависеть от себестоимости услуг и затрат на перевозку, которые в сумме составляют продажную цену:

C_пр=C_i+C_mpi×R_i (4)

Где C_пр - продажная цена услуги i - ой фирмы, руб.;

С_i - себестоимость услуги, руб.;

С_тр, - тариф i - ой фирмы на перевозку, руб./конт.-км;

R_i - расстояние i-ой фирмы до границы рынка, которое в расчете применяется за Х.

Границей рынка является точка безупречности для каждой фирмы, которая определяется из условия равенства продажной цены обеими фирмами:

С_пра=С_прб (5)

Тогда, продажная цена для фирмы А будет равна:

C_пра=C_A+C_mpA×R_A (6)

Тогда, продажная цена для фирмы Б будет равна:

С_прб =С_Б+С_mpБ×R_Б (7)

Так как расстояние между фирмами R_A-_Б, то

R_Б = R_A-_Б- R_A (8)

Подставив значения полученные в равенство, получим:

С _A + С_трА×R_A=C _{Б +} C_mpБ×(R_A-_B -R_A ) (9)

Аналогично для всех фирм, рассматриваемых в задаче:

Задание 3: Требуется: Определить границы рынка для трех фирм А, Б, В. Исходные данные по вариантам представлены в таблице 5.

Решение:

Фирмы АБ:

C_{пр A} = 2230 + 13*R_A

C_{пр Б} = 2335 + 21*R_Б

C_{пр В} = 2100 + 19*R_В

С_пра=С_прб

R_Б = R_A-_Б- R_A

С _A + С_трА×R_A=C _{Б +} C_mpБ×(R_A-_Б -R_A )

2230+13*R_A = 2335 + 21*(110 - R_A)

2230+13*R_A = 2335 + 2310 – 21* R_A

34*R_A = 2415

R_A = 71,03

R_Б = R_A-_Б- R_A = 110 – 71.03 = 38.97

Фирмы БВ:

R_В = R_Б-В- R_Б

C_{пр Б} = 2335 + 21*R_Б = C_{пр В} = 2100 + 19*R_В

2335 + 21*R_Б = 2100 + 19* (R_Б-В- R_Б)

2335 + 21*R_Б = 2100 + 19* (130- R_Б)

40* R_Б = 2235

R_Б = 55.88

R_В = 130 – 55.88 = 74.12

Фирмы АВ:

C_{пр A} = 2230 + 13*R_A = C_{пр В} = 2100 + 19*R_В

R_В = R_А-В- R_А

2230 + 13*R_A = 2100 + 19*(150 - R_А)

32* R_A = 2720

R_A = 85

R_В = 65

Таблица 8 - Определить границы рынка для трех фирм А, Б, В

АБ	71	39	110
БВ	56	74	130
АВ	85	65	150

А 71 км

85 км 39 км Б

56 км

74 км

65 км В

Рисунок 2 - Схема полигона с указанием наиболее рациональных

границ сбыта