Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
marketing_moi_shpor_docx.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
356.35 Кб
Скачать

24. Принципи та правила складання анкети

Анкета может состоять из открытых и закрытых вопросов. Закрытые бывают таких видов: - тип да, нет, не знаю;

-альтернативные вопросы; -ранжированные вопросы на основе преимущественного товара; -шкалирующие вопросы.

Вопросы должны быть простыми и понятными, однозначными и нейтральными.

Принципы построения анкет: 1)Порядок вопросов должен располагаться так: от простого к сложному, от общих к специальным, от не обязывающих к деликатным.

2)Не применять слишком много различных инструментов.

3)Сначала нужно ставить вопросы, устанавливающие доверие, затем вопросы по существу, контрольный вопрос, деликатные вопросы.

25. Методы ценообразования

1.определение цен с ориентацией на затраты.В основу ценообразования подложены собственные затраты производителя на изготовление товаров .Привязывая цену к издержкам продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.Метод основан на тестировании цен на прибыльность и использовании точки безубыточности.Недостатком этого метода явл. Использование для определения цены объёма продукции,кот. ,в свою очередь,зависит от цены.

3.Установление цены на основе уровня текущих цен.Фирма отталкивается от цен конкурентов,а не от собственных издержек и спроса.

4.Метод определения цены,основанный на ощущаемой ценности товара.

5.Тендерное ценообразование.Тендер-письменное заявление цены фирмы.При назначении цены фирма исходит прежде всего из цен,кот. по ёё предположению будут установлены конкурентами.Заказ получает тот,кто предложит наименьшую цену.

26. Зависимость ценовой политики от целей предприятия.

Ценовая политика зависит от цели, которую ставит продавец в своей производственно-хозяйственной деятельности.

Различают 4 цели в ценообразовании:

а) обеспечение выживаемости, эта цель становится основной в тех случаях, когда на рынке очень много производителей и царит острая конкуренция или когда резко меняются вкусы потребителей, или когда крупный производитель занимается демпингом.

Демпинг – резкое снижение цены.

Фирмы вынуждены устанавливать низкие цены, едва покрывающие издержки и позволяющие еще некоторое время продолжить борьбу, чтобы выжить. Выживаемость важнее прибыли.

б) максимизация текущей прибыли (стратегия «снятия сливок») используется в том случае, когда текущие финансовые показатели важнее долговременных.

в) завоевание лидерства по показателям рынка. Добиваясь такого лидерства, производитель идет на максимально возможное снижение цены, но прибыль у него есть, с учетом этого он формирует свой комплекс маркетинга.

г) завоевание лидерства по показателям качества товара. Добиваясь этой цели, фирма устанавливает высокие цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих исследований.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]