4.4.3. Коммерческая информация

В соответствии с существующей классификацией к коммерческой информации относятся сведения о фирмах, компаниях, корпора­циях, направлениях их работы, финансовом положении, ценах на продукцию и услуги, связях, сделках, руководителях, а также о со­стоянии рынков товаров и услуг.

Коммерческая информация в условиях рынка и конкуренции важна и используется при решении следующих задач:

• выбор поставщиков, партнеров;

• размещение заказов;

• выход на рынок с новым товаром;

• поиск покупателей;

• поиск продавцов товара;

• анализ конкурентов;

• слияние и приобретение компаний;

• маркетинговые исследования по анализу рынка.

Информация по компаниям предоставляется как в виде справоч­ной информации, содержащей основные сведения, так и в расши­ренной форме в следующих форматах.

Бизнес-справка — содержит необходимые сведения о финансовом положении потенциального партнера (заемщика), а также данные о степени коммерческого риска при ведении дел с ними.

Кредитно-аналитическая справка — это аналитический документ, характеризующий финансовые показатели предприятия за период до трех лет в соответствии с данными по отрасли, к которой отно­сится данное предприятие. Кредитно-аналитическая справка содер­жит более детальную по сравнению с бизнес-справкой информацию о финансовом положении интересующей компании.

Платежно-аналитическая справка — характеризует практику и сроки исполнения платежей компанией.

Получение указанной информации позволяет:

• обоснованно регулировать кредитные отношения с предприя­тием или вообще отказать в предоставлении кредита или ссуды;

• выбрать оптимальные условия кредитования, регулировать сроки и условия оплаты в каждом конкретном случае;

• прогнозировать сроки исполнения платежей;

• прогнозировать приближение несостоятельности предприятия по возврату средств и принять соответствующие решения до того, как аналогичные требования будут предъявлены фирме другими кредиторами.

Информацию о состоянии рынков товаров и услуг предоставляют, как правило, маркетинговые агентства.

Пример 4.4.

AC Nielsen (www.nielsen.com), лидирующий поставщик коммерческой информации, первым в мире начал предоставлять доступ к информаци­онным системам маркетинговой информации о потребительских рынках. Компания работает в 88 странах, является крупнейшим подразделением корпорации Dun & Bradstreet. Основные клиенты компании — произво­дители и распространители потребительских товаров, рекламные агент­ства, производители и дистрибьюторы компьютерных продуктов, изда­тели, правительственные агентства. Данные, содержащиеся в базах данных AC Nielsen, собираются с помощью сканирования кодов UPC (Universal Product Code, штрихкодов) в продуктовых и универсальных магазинах, аптеках и других розничных магазинах.

Наиболее крупным видом коммерческой информации является информация о производителях товаров и услуг, к которой относятся базы данных, справочники по производителям товаров и услуг — регистры предприятий. Эти справочники могут быть как в печатной форме, так и в электронной. По тематике их можно разделить на следующие группы:

• региональные справочники;

• отраслевые;

• универсальные.

Отраслевые и региональные справочники иногда называют спе­циализированными. Поданным опросов потребителей, информация специализированных справочников используется на 50-60%, а ин­формация универсальных справочников — лишь на 5—7%. Среди специализированных справочников наибольшим спросом пользу­ются отраслевые справочники. Такое положение объясняется тем, что бизнес, как правило, связан с какой-либо определенной отрас­лью или небольшой группой отраслей, являющихся для данного про­изводителя продукции поставщиком сырья или комплектующих или потребителем продукции.

Универсальными справочниками пользуются либо крупные мно­гопрофильные компании, либо банки, ведущие свою деятельность во многих регионах, и администрации регионов.

Агентство деловой информации (АДИ) «Бизнес-карта» (www.biznes-karta.ru) существует на российском информационном рынке с 1990 г. Специализируется на представлении информации по фирмам и ор­ганизациям. Имеет сеть корреспондентов в 83 субъектах РФ и стра­нах СНГ. В настоящее время база данных агентства насчитывает бо­лее 3,5 млн адресов предприятий по 40 странам, в том числе 200 тыс. адресов по России. Число постоянных клиентов агентства — 100 тыс. предприятий. Основная продукция предоставляется потребителю в виде справочников и баз данных

Ежегодно выпускается 200 наименований справочников тиражом 800 тыс. экземпляров на русском и английском языках. По широте охвата и глубине описания организаций АДИ «Бизнес-карта» пре­восходит другие агентства.

Агентство «АСУ-Импульс» (asuimp.com), созданное в 1998 г., вы­пускает многоотраслевые справочники и базы данных по 50 тыс. предприятий. Имеет базы данных электронных адресов пред­приятий.

«Инфогруппа компас» (www.kompass.ru) входит в международную информационную систему «Компас», которая уже на протяжении 75 лет занимается справочной информацией по компаниям. На рос­сийском рынке представлены универсальные справочники «WA-2» (2 тома), «Компас России» (2 тома), две универсальные коммерче­ские базы по видам деятельности. Справочники представлены в пе­чатной и электронной формах.

Институт промышленного развития «Информэлектро» (http:// informelectro.ru) основан в 1943 г. В соответствии с постановлением Правительства от 10.07.1998 г. № 736 «О совершенствовании системы научно-технической информации и экономических исследований» государственное предприятие «Институт промышленного развития» отнесено к федеральным органам научно-технической информации, на которые возложена задача формирования, ведения, организации, использования федеральных информационных фондов, баз и банков данных по различным видам источников научно-технической ин­формации и направлений науки и техники в гражданских отраслях промышленности.

Московский центр маркетинговых исследований «Мосвнешин-форм» (www.mosinf.ru) создан в 1990 г. при участии Правительства Москвы. Предоставляет информационно-консалтинговые услуги, проводит аналитические исследования по рынкам.

Информационное агентство «Вдохновение» (www.partner-v.ru) вы­пускает серию справочников и бюллетеней «Партнер» по отраслям.