15. Рушійні сили ринку та причини змін умов конкуренції.

Аналіз поточних сил конкуренції на ринку є досить цінним, однак отримана картина - це лише моментальний знімок. Конкуренція й умови на ринку змінюються, тому що в русі знаходяться сили, що створюють умови для змін. Переважна більшість цих сил - рушійні, тому що вони в найбільшій мірі впливають на характер змін у структурі конкуренції на ринку.

Сукупність рушійних сил дозволяє зрозуміти, чому ринки й галузі несподівано міняють напрям свого розвитку.

До основних рушійних сил ринку та причин, які ініціюють зміни умов конкуренції, найчастіше відносять:

• характер динаміки довгострокового попиту (прискорене чи уповільнене зростання або скорочення);

• зміни в параметрах попиту та/або у способах використанні! продукту;

• оновлення продукту;

• технологічні інновації;

• маркетингові інновації;

• входження (в ринок) і вихід (з ринку) відомих фірм;

• розпорошування технічних і технологічних досягнень;

• зміни у витратах та ефективності (виникнення в галузі но­вих ефектів масштабу та навчання);

• зміна споживацьких переваг диференційованого продукту і продукту широкого вжитку (посилення або зменшення диферен­ціювання продукту);

• зміни в державній політиці та регулюванні;

• зменшення невизначеності та ризику.

16. Чинники, що впливають на силу конкурентної боротьби.

Інтенсивність конкуренції проявляється в тому наскільки ефективно підприємства використовують наявні в їх розпоря­дженні засоби конкурентної боротьби: нижчі ціни, поліпшені ха­рактеристики товару, більш високий рівень обслуговування спо­живачів, випуск нових товарів тощо. На інтенсивність супер­ництва між підприємствами (силу конкурентної боротьби) впли­вають різні чинники, найважливішими серед яких є:

1. незадоволеність конкурентів своєю ринковою позицією конкуренція зростає, коли один або кілька конкурентів невдоволені місцем, яке вони посідають на ринку, та вживають заходів з виправлення ситуації за рахунок суперників;

2. збільшення кількості конкурентів і врівноважування їхніх розмірів і потужностей—боротьба посилюється за збільшення кількості конкурентів та в міру врівноваження їхніх розмірів і потужностей;

3. скорочення попиту на продукцію (згортання ринку) — кон­курентна боротьба посилюється, якщо попит на продукцію зрос­тає помірними темпами або взагалі скорочується;

4. галузеві умови, що уможливлюють збільшення обсягів збу­ту продукції за рахунок зниження цін — боротьба посилюється, якщо галузеві умови є такими, що у конкурентів виникає «споку­са» застосовувати зниження цін або іншу зброю конкуренції для збільшення обсягів збуту своєї продукції;

5. можливості споживачів легко переходити від одного товару до іншого — конкуренція зростає, коли покупці не зазнають знач­них витрат через заміну одного товару іншим;

6. успіх стратегічних ініціатив одного з конкурентів — конку­ренція зростає пропорційно розміру віддачі від вдалого стратегіч­ного кроку;

7. висота вихідних бар’єрів — конкуренція зростає, коли ви­хід із бізнесу дорожчий за продовження конкуренції;

8. входження в галузь сильних брендів інших галузей — кон­куренція посилюється, коли сильні компанії Інших галузей по­глинають слабкі підприємства даної галузі та застосовують агре сявні, добре профінансовані дії для перетворення їх на сильних суперників інших фірм галузі;

9) ступінь урізноманітненості конкурентів — чим різноманітнішими щодо стратегій, індивідуальних особливостей, корпора­тивних пріоритетів, ресурсів і національної приналежності є кон­куренти, тим жорстокішою та непередбачуванішою стає конку­ренція.