27. Сущность,формы и принципы стратегического партнерства

СП - это сотрудничество некоторой компании с более крупной и мощной в финансовом отношении компанией, которая может обеспечить ресурсы для достижения ее экономических и стратегических целей.

Формы СП:

1)совместное ведение бизнеса с постоянными покупателями продукции,

2) различные формы сотрудничества с конкурентами,

3) создание совместных предприятий при реализации разных типов интернациональных стратегий,

4) объединения для лоббистских усилий на уровне отрасли,

5) и другие действия, которые приводят компанию к более тесному союзу с стейкхолдерами (экономич. партнерами)

Основные цели СП:

1)Повысить объем продаж;

2) Быстрорастущие инновационные фирмы используют СП, чтобы получить возможность пользоваться более сильными каналами маркетинга и продаж или репутацией бренда;

3) Традиционные бизнесы предпочитают создавать СП с целью географического расширения, сокращения с/с, улучшения производства .

Преимущества СП:

1) СП позволяет бизнесу создать конкурентное преимущество за счет доступа к ресурсам и способностям партнера;

2)обе стороны СП синергично увеличивают свои ресурсы и способности;

3) СП позволяет расширить свои технические и операционные ресурсы;

4) экономия времени, скачкообразное увеличение продуктивности;

5)концентрация на инновациях и своем стержневом бизнесе.

Недостатки СП:

1)Когда корпоративной стратегии нужна долгосроч. определенность, такие союзы могут оказаться слишком неформальными, и в этом случае совместные предприятия, слияния и поглощения выглядят предпочтительней.

2) Конфликты, порождаемые различиями корпоративных культур участников СП, могут ослаблять сотрудничество между фирмами.

3) Прочные связи с одним из стейкхолдеров могут заставить фирму отдалиться или ограничить связи с другим для избежания конфликтов интересов, нарушений этики бизнеса, потери конфиденциальной инф-ции.

4) Совместное принятие решений может требовать много времени, затягиваться и завершаться слишком большим кол-вом компромиссов.

5) Малый бизнес: стейкхолдер рискует быть полностью подавленным своим партнером.

Причины неудач СП:

1)Отход от стратегич. целей.

2)Нереалистичные ожидания

3) Операционные и географич. накладки

4)Недостаточный настрой на успех

5)Неспособность понять и адаптироваться к новому стилю менеджмента

6)Недостаток доверия

7)Неумение изучить и понять культурные различия между организациями и людьми.

Бриджинг – партнерство, кот. может существовать в разных формах, вплоть до совместного ведения бизнеса с основными покупателями или сотрудничества с конкурентами. Он:

1) является средством уменьшения как неопределенности, так и давления, происходящего между организациями;

2) позволяет компаниям «наводить мосты» с заинтересованными сторонами, преследуя общие цели;

3) может привести к получению своевременной и полной информации о стейкхолдерах, к росту доверия и улучшению репутации корпорации.

Основной метод бриджинга - создание общих целей, а не просто приспосабливание к инициативам заинтересованных сторон.

Варианты СП в зависимости от стадии бизнеса:

1)Начальная стадия работы: необходим намного более сильный партнер.

2) Более высокая ступень развития: желателен союз с равным себе представителем.

3) СП с компанией, заведомо меньше вашей: придется выполнять больше работы, решать больше вопросов, потому как вашему партнеру необходима постоянная поддержка и помощь в расширении.

О СП нужно думать как о средстве, помогающем в достижении цели, как о расширении вашего бизнеса не только с точки зрения коммерции, но и простого уважения конкурентов.