20. Понятие целевого рынка и методы его определения.

Целевой р-к - это опред-ая группа, существ-их и потенциальных покупателей, для которых организация стремится сделать подходящее рыночное предложение.

Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий :

Первое ¾ сегментирование рынка

Второе ¾ выбор целевых сегментов рынка

Третье-позиционирование товара на рынке.

Мероприятия целевого маркетинга:

1. сегментирование рынка (* определение принципов сегментирования рынка; *составление профилей полученных сегментов)

2. выбор целевых сегментов р-ка (*оценка степени привлекательности полученных сегментов; *выбор одного или нескольких сегментов)

3. позиционирование товара на р-ке (*реш-ие о позиционир-ии т-ра в каждом из цел-х сегментов; *разраб-ка компл-са м-га для каждого целевого сегмента)

Этапы выбора целевого рынка:

1. определение потенциала сегмента рынка (потенциал рынка характеризуется количественными показателями);

2. оценка доступности и существенности сегмента рынка,

3. анализ возможностей освоения сегмента рынка

- анализ риска,

- изучение действующих на рынке норм, стандартов, от требований которых нельзя отступать, а также систем и порядка сертификации продукции,

- определение конкурентоспособности товара,

- выявление позиций основных конкурентов,

- определение реакции конкурентов на появление на рынке нового предприятия,

- определение возможного объёма продаж,

- определение прибыли.

Методы удовлетворения интересов целевого рынка:

1. массовый (недифференцированный) маркетинг

2. сегментация рынка

3. множественная сегментация

Недифференцированный маркетинг

Концентрированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг

Тактика массового маркетинга(недиффер.)ориентируется на широкие потреб-кие р-ки с использованием одного базового плана маркетинга.

Предпосылки использования стратегии массового маркетинга:

• Большая доля рынка или другие существенные преимущества (доступ к дешевому сырью);

• Стр-тво производственных сооружений эффективной величины;

• Строгий контроль расходов;

• Использование возможностей снижения затрат.

Цель массового маркетинга: макс-ать сбыт, т.е. продавать как можно больше продукции одного вида.

Стратегия дифференцированного маркетинга: состоит в том, что фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся от продукции конкурентов и имеющие что-то неповторимое с точки зрения потребителей. Фактором дифференциации могут служить:

• особо улучшенное качество,

• специфические сырьевые материалы, упаковка и т.д.

Предпосылки применения стр-гии дифференц-го маркетинга:

- Достаточная известность предприятия;

- Возможность проведения широких маркетинговых исследований;

- Применение материалов высокого качества и дизайна;

- Интенсивная работа с потребителями;

- Учет соотношения «цена – качество».

Стратегия концентрированного маркетинга: предполагает, что фирма концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка и предлагает товар в расчете на удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей.

Предп-ки использ-ия стр-гии концентрированного маркетинга:

- Осуществление тщательной сегментации рынка;

- Способность выделить необходимый сегмент рынка;

- Предприятие должно работать на сегменте рынка эффективнее, чем конкуренты, придерживающиеся стратегий массового и дифференцированного маркетинга.

Позиционирование товара на рынке: определение того, какие позиции будет занимать товар предприятия на данном сегменте рынка по сравнению с аналогичными товарами фирм конкурентов.