2.4. Прогноз эффективности
Эффективность стимулирующих мероприятий выявляется их обоснованием:
1. Акция «Лечиться с семьей веселей» - акция, направленная на основную целевую аудиторию, возможность использования весь сектор услуг, стимулирование коллективных (семейных обращений).
2. Скидка пенсионерам – акция направлена на целевую аудиторию, позиционирование организации как заботящиеся о пошлых людях.
3. Скидки ветеранам – Предоставляя данную систему скидок ООО «Челны-Оптика» позиционирует себя как организация, которая заботиться о ветеранах войны. Формируя положительный имидж организации.
4. Акция «Лови момент» - по результатам исследования было выявлено что Линзы, как продукт, предоставляемый исследуемым объектом, имеют большей реализации на рынке, чем аналогичные ему продукты. Их предпочитают покупать 28 % респондентов. Данная акция основывается на результатах исследования. Привлечение новых клиентов.
Медианосители были выбраны по результатам медиапредпочтений целевой аудитрии. Медианосители: Радио «Европа плюс», «Хит FM», «Авторадио», «Брежнев FM». Телевиденье «ТНТ – Эфир», «Россия».
Эффективность тактического медиапланирования для организации ООО «Челны-Оптика» была рассчитана программой для расчета эффективности рекламной кампании на предприятии.
Расчет показателей эффективности рекламного сообщения на телевиденье рассчитывается с помощью следующих формул (1-7).
Coveraqe целевой
=
;
(1)
GRP % =
;
(2)
GRP чел. =
;
(3)
TRP = Coveraqe × Кол-во выходов рекламного сообщения; (4)
TRP % =
;
(5)
Reach =
100%;
(6)
Frequency =
.
(7)
Расчет показателей эффективности рекламного сообщения на радио рассчитывается с помощью следующих формул (8-13).
Coveraqe = Reach Dly × (
)
×(
);
(8)
GRP % = Рейтинг % × Кол-во выдохов рекламного сообщения; (9)
GRP чел. = Coveraqe × Кол-во выходов рекламного сообщения; (10)
TRP % = Рейтинг % × × Кол-во выхода рекламного сообщения; (11)
TRP = Coveraqe × Кол-во выходов рекламного сообщения; (12)
Reach, % = Reach Dly/ Coveraqe × 100%. (13)
Обозначения и термины:
GRP – количество контактов, человек видевшие рекламу за период проведения рекламной кампании.
TRP – количество контактов с целевой аудиторией, число целевой аудитории видевшее рекламное сообщение за период проведения рекламной кампании.
Coverage – охват населения г. Набережные Челны.
Coverage целевой – охват населения г. Набережные Челны, являющийся нашей целевой аудитории.
Frequency (частота охвата), сколько раз может увидеть один человек наше рекламное сообщение. Телевиденье 3 раза, радио 1 раза.
Index T/U - индекс соответствия медиаканала на целевую аудиторию.
Сводные данные по основным показателям эффективности представлены в табл. 2.4.1
Эффективность тактического медиапаланирования
Таблица 2.4.1
Показатели |
Телевидение |
Радио |
ИТОГО |
Итого GRP (количество контактов), чел. |
2 797 902 |
1 634 418 |
7 892 653 |
Итого GRP, % |
527 |
319 |
3 575 |
Итого TRP (количество контактов с целевой аудиторией), чел. |
372 138 |
12 971 |
2 115 626 |
Итого TRP, % |
128 |
25 |
1 525 |
Coveraqe (охват населения г. Набережные Челны), чел. |
148 770 |
48 735 |
244 172 |
Coveraqe целевой (охват населения г. Наб. Челны) ч. |
18 886 |
402 |
42 971 |
Frequency (частота охвата), раз |
3 |
1 |
3 |
Index T/U (индекс соответствия медиаканала на целевую аудиторию) |
16,3% |
1,7% |
59,13% |
ИТОГО стоимость за выход в течение года |
45 950 |
10 000 |
92 950,00 |
ИТОГО стоимость с учетом изготовления, материалов |
47 950 |
20 700 |
135 050,00 |
CPT (стоимость за 1 контакт с целевой аудиторией) |
3 |
51 |
9,86 |
CPT (стоимость за 1000 контактов с целевой аудиторией) |
2 539 |
51 497 |
9 864,26 |