2.3. Разработка тактического медиапланирования

В связи с тем, что продажи ООО Челны-Оптика падают летом на 25 % целью тактического медиапланирования будет, является увеличение прибыли организации, привлечение новых клиентов. Так же в ходе исследования было выявлено, что на втором месте по критериям выбора клиники стоит наличие всевозможных скидок, акций. Исходя из этих данных, для достижения цели тактического медиапланирования необходимо использовать следующие методы стимулирования продаж ввести, систему скидок.

ООО «Челны-Оптика» планирование следующих акций представленных в таблице 2.3.1

Таблица 2.3.1

Календарный план запланированных акций

Запланированные акции	Краткое описание	Дата проведения
Акция «Лечиться с семьей веселей»	При пользовании услугами клиники второй член семьи, получает 20 % скидку; всей семьей посещение более 1 раза - 25 % скидка для всех, а для самых маленьких членов семьи - подарок.	Весь июнь
Скидка пенсионерам	5% в первое посещение и последующее 10 %	Весь июль
Скидки ветеранам	Бесплатная диагностика зрения. 15 % на все услуги.	8-10 мая
Акция «Лови момент»	Скидка на линзы 25 %	В течении 5 дней каждый месяц. В мае 3-я неделя, в июне 2-я неделя, в июле 4-я неделя.

Обоснование стимулирующих мероприятий:

1. Акция «Лечиться с семьей веселей» - акция, направленная на основную целевую аудиторию, возможность использования весь сектор услуг, стимулирование коллективных (семейных обращений).

2. Скидка пенсионерам – акция направлена на целевую аудиторию, позиционирование организации как заботящиеся о пошлых людях.

3. Скидки ветеранам – Предоставляя данную систему скидок ООО «Челны-Оптика» позиционирует себя как организация, которая заботиться о ветеранах войны. Формируя положительный имидж организации.

4. Акция «Лови момент» - по результатам исследования было выявлено что Линзы, как продукт, предоставляемый исследуемым объектом, имеют большей реализации на рынке, чем аналогичные ему продукты. Их предпочитают покупать 28 % респондентов. Данная акция основывается на результатах исследования. Привлечение новых клиентов.

В качестве временного промежутка планирования рекламной кампании ООО «Челны-Оптика» предлагается рассмотреть период в 3 месяца (май - июль 2012 г.).

Для достижения наибольшей эффективности рекламной кампании были выбраны СМИ по медиапредпочтения целевой аудитории.

Основными каналами коммуникации были выбраны:

Телевиденье.

Стимулирующие мероприятия;

Дополнительным каналом коммуникации является:

Телевиденье.

А именно: Телевиденье «ТНТ – Эфир», «Россия».

Стимулирующие мероприятия это различные виды акций, скидок.

Радио.

Радио: «Европа плюс», «Хит FM», «Авторадио», «Брежнев FM».

Целью использования выбранных каналов является информирование целевой аудитории о новинках, акциях клиники «Челны-Оптика». (Табл. 2.3.2– 2.3.4)

Таблица 2.3.2

Распределение рекламных сообщений по мединосителям

Медианосители	Май
	1-я неделя	2-я неделя	3-я неделя	4-я неделя
Россия		Скидки ветеранам
ТНТ-эфир	Акция «Лови момент» с 1- 5 число
Европа плюс	Лови момент с 1-5 число
Хит FM
Брежнев FM		Скидки ветеранам
Наружная реклама о проводимых акциях	+	+	+		+

В первую неделю мая начало акции «Лови момент». Медианоситель: телеканал «ТНТ-эфир» периодичность выхода рекламного сообщения в день по 15 секунд, 8 раз, продолжительность в месяц 5 дней в течении периода действии акции. Европа плюс периодичность трансляции рекламного сообщения в день три раза, продолжительность 3 дня по 15 секунд: в первый день, в третий день и в последний день акции.

Вторая неделя мая скидки ветеранам Медианоситель: телеканал «Россия» периодичность рекламного сообщения 15 секунд в день 8 раз, продолжительность неделя. Радио «Брежнев FM» периодичность трансляции рекламного сообщения в день три раза, продолжительность 3 дня: в первый день, в третий день и в последний день акции (Табл. 2.3.2)

Таблица 2.3.3

Распределение рекламных сообщений по мединосителям

Медианосители	Июнь
	1-я неделя	2-я неделя	3-я неделя	4-я неделя
Россия
ТНТ-эфир	Акция «Лечиться с семьей веселей»	Акция «Лови момент»
Европа плюс		Акция «Лови момент»	Акция «Лечиться с семьей веселей»
Хит FM		Акция «Лечиться с семьей веселей»
Авторадио				Акция «Лечиться с семьей веселей»
Наружная реклама о проводимых акциях	+	+	+	+

В течении всего месяца действует акция «Лечиться с семьей веселей». Первая неделя Медианоситель: телеканал «ТНТ-эфир» периодичность выхода рекламного сообщения в день по 15 секунд, 8 раз, продолжительность выхода сообщения - неделя.

Вторая неделя месяца начало акции «Лови момент». Медианоситель: телеканал «ТНТ-эфир» периодичность выхода рекламного сообщения в день по 15 секунд, 8 раз, продолжительность в месяц 5 раз в течении периода действии акции. Европа плюс периодичность трансляции рекламного сообщения в день три раза по 15 секунд, продолжительность 3 дня: в первый день, в третий день и в последний день акции.

Вторая неделя продолжение акции «Лечиться с семьей веселей». Медианоситель: Хит FM периодичность трансляции рекламного сообщения в день три раза по 15 секунд, продолжительность неделя.

Третья и четвертая неделя месяца продолжение акции «Лечиться с семьей веселей». Медианосители. Европа плюс и Авторадио периодичность выхода рекламного сообщения в день по 15 секунд, 3 раз, продолжительность выхода сообщения - неделя.

Размещение рекламного плаката на информационном табло организации весь месяц. (Табл. 2.3.3)

Таблица 2.3.4

Распределение рекламных сообщений по мединосителям

Медианосители	Июль
	1-я неделя	2-я неделя	3-я неделя	4-я неделя
Россия		Скидка пенсионерам
ТНТ-эфир				Акция «Лови момент»
Авторадио				Акция «Лови момент»
Брежнев FM	Скидка пенсионерам		Скидка пенсионерам
Наружная реклама о проводимых акциях	+	+	+	+

В течении всего месяца действует Скидка пенсионерам. Первая и третья неделя. Медианоситель: радио «Брежнев FM» периодичность трансляции рекламного сообщения в день три раза, продолжительность 5 дней в первой недели. Вторая неделя. Медианоситель: телеканал «Россия» периодичность рекламного сообщения 15 секунд в день 8 раз, продолжительность неделя. Четвертая неделя месяца начало акции «Лови момент». Медианоситель: «ТНТ-эфир» периодичность выхода рекламного сообщения в день по 15 секунд, 8 раз, продолжительность в месяц 5 дней в течении периода действии акции. Европа плюс периодичность трансляции рекламного сообщения в день три раза, Размещение рекламного плаката на информационном табло организации весь месяц. (Табл. 2.3.5)

Рекламный бюджет рекламной кампании в ПРИЛОЖЕНИИ 2