Задание №.5
«Разработка маркетингового плана по реализации стратегии развития компании»
Определите организацию для выполнения задания. Дайте общую характеристику организации, опишите ее модель бизнеса, основные структурные элементы.
Ключевые партнеры
|
Ключевые виды деятельности
|
Ценностные предложения
|
Взаимоотно шения с клиентами
|
Потребительские сегменты
|
|
Ключевые ресурсы
|
Каналы
сбыта
|
||||
Структура издержек
|
Потоки поступления доходов
|
||||
Познакомьтесь с материалами книги Ким У.Чан, Моборн Р. Стратегия голубого океана.
Определите отрасль деятельности организации, и дайте ее основные характеристики
Определите товары (услуги) предлагаемые организацией на рынке и их основные конкурентные преимущества
Определите целевой рынок организации и составьте портрет потребителя по каждому из выделенных сегментов.
Сравните бизнес организации с конкурентами. Для этого:
Постройте стратегическую канву отрасли, определив существующие и потенциальные факторы, которые влияют на конкуренцию основных игроков.
Определите стратегические профили конкурентов, и постройте кривые ценности.
ВЫВОД: Определите, что нужно изменить в стратегии развития организации.
Определите возможности изменения границ рынка для организации, используя Модель шести путей создания голубых океанов. Определите альтернативные варианты стратегии развития организации. Выделите явные преимущества альтернативных продуктов и услуг.
?
Выводы:
Определите элементы ценности покупателей в товаре или услуге и постройте новую кривую ценностей товара (услуги), используя Модель четырех действий. Для этого следует определить:
Разработайте решетку «упразднить – снизить – повысить – создать» для данной организации
Стратегическая канва (новое предложение)
В чем будет заключаться «инновация ценность» организации? Охарактеризуйте стратегию развития организации с точки зрения трех элементов.
Что необходимо сделать организации для выхода за пределы существующего спроса для нового предложения? Как можно расширить зону охвата рынка? Проанализируйте три яруса неклиентов.
Создание устойчивой бизнес-модели.
Определите полезность нового предложения для покупателя используя Карту полезности. Ответьте на вопросы: Содержится ли в новом предложении исключительная полезность? Имеется ли «убедительная» причина, по которой потребители станут приобретать данный продукт?
Определите стратегическую цену продукта. Ответьте на вопросы: может ли цена предлагаемого продукта привлечь большинство целевых покупателей, дав им возможность заплатить за предлагаемый товар?
Определите каналы распределения продукции.
Определите политику продвижения для нового предложения. Какие инструменты необходимо использовать для информирования целевой аудитории и выстраивания с ними партнерских отношений?
Постройте новую бизнес-модель организации и дайте описание ее элементов.