НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ –

«ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ»

Кафедра экономики и финансов фирмы экономика фирмы

Презентация о компании «PVH».

Выполнили студентки гр. 1103

Арсеньева Анна Владимировна,

Васильева Ксения Игоревна Научный руководитель: Черкасова Виктория Артуровна

Москва

2012 год

Компания PVH известна с 1881 года, её бренды, такие как Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Heritage brands известны во всём мире. Так как мы и сами являемся поклонниками продукции данной компании, для нашей работы мы выбрали именно ее. В качестве конкретного товара мы взяли джинсы марки Calvin Klein.

1. Матрица потребителя. Оценка цены

1. Оценка ценовой конкурентности удельный вес : 40% Нами были проанализированы цены в различных интернет-магазинах и торговых центрах, каждому бренду соответствует средняя цена по России в рублях, взятая с сайта www.wildberries.ru, т.к. она больше всего соответствует реальным ценам в магазинах.

Calvin Klein Jeans……………………………………………………….7500

Guess…………………………………………………………………….8000

Miss sixty………………………………………………………………..7400

Diesel……………………………………………………………………9000

Met……………………………………………………………………...7200

Экспертная оценка: 0.

Данные марки рассчитаны на определенную группу потребителей, и товары находятся в приблизительно одинаковом ценовом диапазоне, из чего мы сделали вывод, что они являются конкурирующими. Из представленных выше данных видно, что джинсы марок Miss sixty и Met дешевле, чем продукция компании PVH, но при этом она уступает в цене маркам Guess и Diesel, поэтому для данной конкретной группы цена на продукцию Ck является оптимальной. При этом оценку со знаком «+» поставить нельзя, так как бренд Ck не рассчитан на широкого потребителя, и цены сложно назвать низкими, сравнивая с другими, более дешевыми товарами данного вида. Но стоит также отметить, что джинсы марок Emporio Armani и Just Cavalli, например, значительно дороже, чем у выбранного нами бренда, соответственно, знак «-» ставить тоже не следует.

2. Эффективность системы дифференциации цен. Удельный вес : 23%

Данный фактор мы рассмотрели на примере конкретной модели джинсов марки Ck

Модель «rinse ultimate flare jean».

USA ( официальный сайт Ck http://www.calvinkleinjeans.com)...........................................69.50$

Россия (магазин Calvin Klein Jeans в ТРЦ «Атриум»)……………………………………6500 руб.

Оценка: -2.

В данном случае мы поставили низшую оценку данному фактору, так как здесь наблюдается явная ценовая дискриминация, что для российского потребителя является огромным минусом, ведь данная модель джинсов в нашей стране стоит ощутимо дороже, чем та же самая в США.

3. Эластичность спроса по цене. Удельный вес : 20%

Оценка: 1

Джинсы, как известно, не являются товаром первой необходимости, но при этом, несмотря на то, что марка Ck – довольно дорогой бренд, назвать джинсы от Calvin Klein товаром роскоши тоже нельзя. Следовательно, спрос на данную продукцию, как и на любой нормальный товар, является эластичным по цене.

4. Перекрестная эластичность. Удельный вес : 12 %

Оценка: 1

Если цены на товары марки Ck (в нашем случае джинсы) вырастут, то люди скорее всего начнут покупать заменители данного, близкие по качеству и первоначальной цене, то есть товары марок Miss sixty и Met. Таким образом, перекрестная эластичность на товары-субституты должна быть положительной. Но при этом всё же марка Ck является слишком известным и уважаемым брендом, чтобы потерять весь круг своих потребителей.