Тема № 11

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ И ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1. Тема и ее актуальность.

Товарная политика аптеки – это управленческая деятельность, обеспечивающая фармацевтическим товарам успех на рынке. Рациональное ее поведение позволяет повысить эффективность экономической деятельности аптеки.

Лекарственные препараты, перевязочные материалы, другие предметы медицинского назначения – это товары аптеки, которые удовлетворяют потребность в лекарственной помощи, приобретаются с целью потребления (лекарственные препараты) или использования (предметы медицинского назначения).

Мерчандайзинг на­правлен на достижение главной цели — быструю реализацию товаров аптечной организации, увеличение това­рооборота, удобство поиска товаров при запланированной покупке, их выборе, повторном приобретении, замене ранее приобретае­мых товаров при постоянном улучшении качества обслужива­ния потребителей.

2. Учебные цели. Усвоить теоретический материал, изучить нормативные документы. Стадии жизненного цикла товара зависят объем продаж, прибыль, объем общих капиталовложений и расходов на маркетинг и рекламу, степень конкуренции, цена товара, поведение покупателей и их отношение к товару и др. Поэтому знание стадий жизненного цикла конкретных лекарственных препаратов позволяет эффективно аптеке вести свою экономическую деятельность.

В результате освоения темы студент должен уметь:

1. Классифицировать товары на основные группы: товары широкого (народного) потребления – приобретаемые отдельными потребителями для личного пользования; товары производственного назначения – закупаемые предприятиями и организациями для производственных целей;

2. Определять стадии жизненного цикла;

3. Решать задачи ассортиментной политики;

4. Знать товарные группы;

5. Проводить поиск идеи нового товара;

6. Позиционировать товар на рынке.

7. Знать правила и принципы мерчандайзинга, правило приоритетных мест, варианты ор­ганизации выкладки.

Вопросы для самоконтроля

1. Товар. Что такое товар? Товарная единица? Классификация товара.

2. Товарная политика в фармации.

3. Какие уровни товара Вы знаете?

4. Повышение конкурентоспособности товара и управление его качеством.

5. Маркетинговая деятельность и жизненный цикл товара.

6. Ассортиментная политика.

7. Инновационная политика.

8. Позиционирование товара.

9. Разработка упаковки товара.

10. Мерчандайзинг в деятельности аптеки

Тема № 12

СБЫТОВАЯ ЛОГИСТИКА В АПТЕЧНОЙ СИСТЕМЕ

Тема и ее актуальность. «Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

Логистика – новая наука, хотя и имеет глубокие исторические корни.

Логистика - наука о планировании, организации, управлении, контроле и регулировании движения материальных и информационных потоков в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя.

В последние годы в сфере товарного обращения ряда стран произошли существенные преобразования. В хозяйственной практике стали использоваться новые методы и технологии доставки товаров. Они базируются на концепции логистики.

2. Учебные цели. Усвоить теоретический материал, изучить нормативные документы. Возможность планирования различных операций и проведения анализа уровней элементов логистической системы предопределила ее разделение на макро- и микрологистику.

В результате освоения темы студент должен уметь:

1. Определять каналы товародвижения.

2. Типы каналов сбыта.

3. Знать этапы сбытовой сети.

4. Оптовые посредники: задачи, функции, классификацию.

5. Классификация оптовых посредников.

Вопросы для самоконтроля

1. Логистика. Сбытовая логистика.

2. Каналы распределения товаров.

3. Классификация методов сбыта.

1. В зависимости от типа канала сбыта.

2. В зависимости от степени интенсивности сбыта.

3. По ориентации на потребителя.

4. По типу сбытовых маркетинговых систем.

4. Этапы организации сбытовой сети.

5. Основные типы сбытовой сети.

5.1. Сбытовая сеть по видам продукции.

5.2. Сбытовая сеть по регионам.

5.3. Сбытовая сеть по характеру потребителя.

4. Оптовые посредники: задачи, функции, классификация.

6.1. Выбор посредника.

6.2. Функции оптовых посредников.

6.3. Классификация оптовых посредников.

7 Оптовые торговцы лекарственными препаратами и изделиями медицинского назначения. Аптечный склад.