Є такі дані про ці види продукції

Показник	Продукт Y	Продукт Х
Ціна за одиницю, $	10	7
Змінні витрати за одиницю, $	8	3
Час виробництва одиниці продукції, хвилин	5	8

Потрібно визначити:

1) чи буде прийняття додаткового замовлення сприяти підвищенню результатів діяльності фірми у звітному періоді;

2) яка повинна бути нижня межа ціни продукції Y, щоб фірма змогла прийняти додаткове замовлення.

Рішення. Чи варто приймати замовлення?

Час, що необхідний для випуску продукції Y.

5 хв  400 = 2000 хв

2000 хв : 8 хв = 250 одиниць.

	Х	Y
1. Виробництво, одиниць	– 250	+ 400
2. Ціна за одиницю	7	10
3. Змінні витрати на одиницю	3	8
4. Маржинальний дохід на одиницю	4	2
5. Зміна загального маржинального доходу	– 1000	+ 800

Мінімальна ціна замовлення Y для прийняття:

8 гр. + 4  (5 хв : 8 хв) = $10,5.

Або:

1000 : 400 = 2,50 (маржинальний дохід)

8 + 2.50 = $10,50

Кейс 4. Корпорація «Таймс».

Корпорація «Таймс» виробляє годинники, які реалізує на світовому ринку. Заплановані показники на початок торговельного періоду мають такий вигляд:

Сегмент ринку	Кількість тис. штук	Ціна реалізації, $
Азія	500	10
Північна Америка	600	12
Західна Європа	1000	13
Африка	400	8

Потужність фабрики становить 3 млн годинників.

Змінні витрати на виробництво одного годинника — $6, а постійні витрати за вказаний період — $11 400 000.

Маркетингові дослідження показали, що низька ціна реалізації дасть змогу реалізувати додаткову продукцію в Південній Америці. Менеджер поставив завдання: отримати прибуток у розмірі $1 з кожного реалізованого годинника.

Потрібно: встановити найнижчу ціну, за якою додаткову продукцію буде реалізовано у Південній Америці.

Рішення. Ціна на додаткову продукцію.

	Кількість (шт.)	Маржинальний дохід, ($ на одиницю продукції)	Разом маржинальний дохід
Азія	500 000	4	2 000 000
Північна Америка	600 000	6	3 600 000
Західна Європа	1 000 000	7	7 000 000
Африка	400 000	2	8 000 000
Разом:	2 500 000	Х	13 400 000

Необхідний маржинальний дохід:

• прибуток: 3 000 000 шт.  $1 = $3 000 000.

• постійні витрати 11 400 000

Разом: $14 400 000

Для решти 500 000 годинників:

— маржинальний дохід: 14 400 000 – 13 400 000 = $1 000 000

— маржинальний дохід на одиницю: 1000000 : 500000 = $2

— найнижча ціна: змінні витрати + маржинальний дохід = 6 + + 2 = $8

Слід зазначити, під час підготовки та прийняття управлінських рішень необхідно враховувати не тільки кількісні показники, одержані у результаті диференційного аналізу, але й якісні. Ними можуть бути: надійність постачальника, контроль якості продукції постачальника, забезпечення мінімальної потреби клієнтів у всіх видах продукції або послуг, наявність робочих місць для працівників, можливість вимоги зниження ціни з боку інших клієнтів, престиж підприємства, моральні обов’язки та інші. Зазвичай, остаточне рішення приймається вищим керівництвом після зіставлення короткострокових вигод з можливими довгостроковими результатами.