- •1.2. Виды общения. Деловое общение и его кодекс
- •1.3. Стили, уровни, стратегии и средства общения
- •1.4. Этапы общения
- •1.5. Структура общения
- •Тесты для самоконтроля к теме 1
- •Глава № 2. Анализ структуры делового общения
- •2.1. Общение как коммуникация. Причины плохой коммуникации
- •2.2. Общение как восприятие: идентификация, эмпатия, рефлексия
- •2.3. Факторы, затрудняющие адекватное восприятие в общении
- •2.4. Стереотипы и установки при восприятии партнера в общении
- •2.5. Формы межличностного взаимодействия в общении
- •2.6. Социальное влияние: суггестия, конформизм, нонконформизм
- •Тесты для самоконтроля к теме 2
- •Глава № 3. Личность в деловом общении
- •3.1. Человек, индивид, индивидуальность, личность
- •3.2. Концепции личности и их учет в деловом общении
- •Защитные механизмы личности
- •3.4. Учет гендерных особенностей личности
- •3.5. Учет национальных особенностей личности
- •Тесты для самоконтроля к теме 3
- •4.2. Учет типа темперамента в деловом общении
- •4.3. Конституционная типология личности
- •4.4. Психогеометрическая типология личности
- •4.5. Психологические типы деловых партнеров
- •4.6. Типы сотрудников в служебном общении
- •Пассивный;
- •Низкомотивированный;
- •Тесты для самоконтроля к главе 4
- •5.2. Основы кинесики в деловом общении
- •5.3. Основные закономерности проксемики
- •5.4. Основные закономерности такесики
- •5.5. Синтоническая модель общения
- •Тесты для самоконтроля к главе 5
- •Глава № 6. Основные формы делового общения
- •6.1. Деловая беседа
- •6.2. Закономерности аргументации при ведении деловой беседы
- •6.3. Принятие решения – завершающая фаза беседы
- •6.4. Деловые переговоры
- •6.5. Национальные стили ведения переговоров
- •6.6. Деловая дискуссия
- •6.7. Деловые совещания и собрания
- •6.8. Прием подчиненных, общение с коллегами и начальником
- •6.9. Публичные выступления
- •6.10. Особенности общения через переводчика
- •Тесты для самоконтроля к главе 6
- •Глава № 7. Споры и конфликты в деловом общении
- •Определение понятия «спор», цели и подходы к ведению спора
- •Техника убеждения партнера
- •Особенности критики в споре
- •Принципы ведения спора
- •7.5. Понятие «конфликт», структура и типология конфликта
- •7.6. Причины конфликтов
- •7.7. Типы конфликтных личностей
- •Конфликтная личность демонстративного типа:
- •Конфликтная личность ригидного типа:
- •Конфликтная личность неуправляемого типа:
- •Конфликтная личность сверхточного типа:
- •Конфликтная личность бесконфликтного типа:
- •Модель конфликтного процесса и его последствия
- •7.9. Методы и стратегии управления конфликтной ситуацией
- •Тесты для самоконтроля к главе 7
- •Глава 8. Стрессы в деловом общении
- •8.1. Признаки и механизм протекания стресса
- •Физические признаки:
- •2) Эмоциональные признаки:
- •3) Поведенческие признаки:
- •8.2. Виды профессиональных стрессов
- •8.3. Синдром опустошения
- •8.4. Саморегуляция работника
- •8.5. Практикум снятия стресса
- •Тесты для самоконтроля к главе 8
- •9.1. Психология и общество
- •9.2. Психология и труд
- •9.3. Экономическая психология
- •9.5. Политическая психология
- •9.6. Профессиональная психология
- •Глава 10. Универсальные этические нормы и психологические принципы делового общения
- •10.1. Принципы делового общения
- •10.2. Психологические приемы влияния на партнера
- •10.3. Психологическое воздействие: механизмы, средства и методы
- •10.4. Защита от манипуляций в деловом общении
- •10.5. Умение слушать в деловом общении
- •10.6. Принципы и правила успешной организации времени
- •Тесты для самоконтроля к главе 10
- •Глава 11. Этикет в деловом общении
- •11.1. Основные понятия об этикете
- •11.2. Правила приветствия в деловом общении
- •11.3. Методы и навыки ведения телефонных переговоров
- •11.4. Организация делового завтрака, обеда, ужина
- •11.5. Психологические детерминанты имиджа делового человека
- •11.6. Внешний вид в деловых переговорах
- •Тесты для самоконтроля к главе 11
- •Глава № 12. Документационное обеспечение делового общения
- •12.1. Особенности деловой переписки
- •12.2. Документирование управленческой деятельности
- •12.3. Характеристика современного делового письма
- •12.4. Виды деловых писем
- •12.5. Общие правила оформления документов
- •Тесты для самоконтроля к главе 12
- •Глава 13. Деловое общение и карьерный успех
- •13.1. Типология «карьеристов» и «карьеристок»
- •13.2 Виды карьерных стратегий
- •13.3. Этапы профессиональной деятельности
- •13.4. Выбор карьеры и устройство на работу
- •13.5. Начальный этап профессиональной деятельности
- •13.6. Карьерный рост и моббинг персонала
- •13.7. Три правила карьерного успеха
- •13.8. Правила поведения на заседаниях и совещаниях
- •13.9. Практика ответственности и риска в карьере
- •13.10. Практика поиска связей, поддержки и союзников
- •13.11. Рекомендации по оптимизации общения в коллективе
- •13.12. Деловое общение с начальником
- •Тесты для самоконтроля к главе 13
- •Глава 14. Деловое общение при обслуживании клиентов
- •14.1. Прием клиента и установление первоначального контакта
- •14.2. Благоприятный психологический климат
- •14.3. Хорошее впечатление о менеджере
- •14.4. Доверие у клиента
- •14.5. Типы клиентов
- •14.6. Внутреннее состояние клиента
- •14.7. Выявление потребностей клиента
- •14.8. Основные аргументы и техники внушения
- •14.9. Методы презентации услуг
- •14.10. Приемы привлечения внимания
- •14.11. Способы устранения возражений
- •14.12. Способы ускорения продаж
- •14.13. Продажа и последующий контакт
- •14.14. Деловое общение через Интернет
- •Тесты для самоконтроля к главе 14
- •Глава 15. Психологические тесты по деловому общению
- •15.1. Изучение мотивации к успеху
- •15.2. Изучение мотивации к избеганию неудач
- •15.3. Изучение степени готовности к риску
- •15.4. Изучение подверженности стрессу
- •Раздел а
- •Раздел в
- •15.5. Оценка стрессоустойчивости личности
- •15.6. Изучение стрессоустойчивости и социальной адаптации
- •15.7. Изучение преобладающей ценности: карьера, семья или любовь
- •15.8. Изучение уровня решительности
- •15.9. Изучение психологического климата в коллективе
- •15.10. Изучение коммуникативного контроля в деловом общении
- •15.11. Изучение умения слушать
- •15.12. Изучение умения влиять на людей
- •15.13. Изучение особенностей поведения в конфликте
- •15.4. Изучение уровня конфликтности личности
- •Дешифратор:
- •Глоссарий
- •Ключи к тестам для самоконтроля
- •Темы рефератов
- •Вопросы к зачету
- •Задания для самостоятельной работы студентов
- •Литература
- •Оглавление
- •Глава 7. Споры и конфликты в деловом общении
- •Глава 8. Стрессы в деловом общении
- •Глава 9. Психологическая составляющая делового общения
- •Глава 14. Деловое общение при обслуживании клиентов
- •Глава 15. Психологические тесты по деловому общению
Тесты для самоконтроля к главе 11
1. Что понимается под этикетом?
а) правила учтивости, вежливости, принятые в обществе;
б) культурная и правильная речь;
в) правила поведения за столом;
г) умение избегать конфликтов.
2. Совокупность правил, традиций, условностей, соблюдаемых гражданами при общении друг с другом – это:
а) дипломатический этикет;
б) общегражданский этикет;
в) придворный этикет;
г) воинский этикет.
3. Выберите верное утверждение:
а) требования этикета всегда едины, везде и во все времена;
б) правила делового, гражданского и воинского этикета не перекликаются;
в) поведение, недопустимое при одних обстоятельствах, приемлемо при других;
г) этикет – формальность, которая в современном мире играет небольшое значение.
4. Отметьте нарушение правил этикета – при приветствии первым руку подает:
а) женщина мужчине;
б) вышестоящий по должности нижестоящему;
в) старший младшему;
г) мужчина женщине.
5. Кому принято целовать руку?
а) только замужним женщинам;
б) только хорошо знакомым женщинам;
в) только пожилым женщинам;
г) только незамужним.
6. Если в группе Вам знаком только один человек, то при приветствии следует:
а) приветствовать первым самого старшего;
б) в первую очередь здороваться со знакомым;
в) сначала здороваться с присутствующими женщинами;
г) не здороваться до тех пор, пока Вас не представят.
7. Как согласно правилам этикета следует начать разговор по телефону?
а) коротко и четко сказать «да» «слушаю»
б) представиться и назвать свое учреждение;
в) молча ждать, что скажет вам звонящий;
г) если вы заняты, то словами « перезвоните позже».
8. Выберите выражение, которым госслужащий может пользоваться, не боясь нарушить этикет:
а) «вы должны»;
б) «к сожалению, мы не можем этого сделать»;
в) «для Вас имеет смысл...»;
г) «извините, я не знаю...».
9. Что будет нарушением этики общения по телефону?
а) если нужного вам человека нет на месте, попросить что-либо передать;
б) разговаривать по двум телефонам одновременно;
в) самому представиться и изложить причину звонка, если Вас не знают там, куда Вы звоните;
г) попросить звонящего подождать пару минут, пока вы найдете нужную информацию.
10. Чем следует руководствоваться при выборе ресторана/кафе для встречи?
а) кулинарными предпочтениями;
б) популярностью заведения;
в) близостью места встречи к месту работы вашего собеседника;
г) личным вкусом, привычкой.
11. Какой способ оплаты за деловой обед или ужин не приемлем?
а) каждый платит сам за себя;
б) платит тот, кто предложил встретиться;
в) платит тот, кто занимает более высокое положение;
г) платит тот, кто занимает нижестоящее положение.
12. Более официальный характер носит обычно:
а) деловой ужин;
б) деловой завтрак;
в) обед;
г) ланч.
13. Согласно правилам, принятым на Западе, не следует приходить на работу в одной и той же одежде два дня к ряду, необходимо поменять:
а) костюм;
б) блузу или рубашку;
в) аксессуары;
г) обувь.
14. Какую одежду следует носить на официальных приемах?
а) яркую, пеструю одежду;
б) облегающие вечерние платья;
в) строгую одежду;
г) повседневную одежду.
15. Какой из приведенных ниже вариантов не подходит для однотонного костюма?
а) однотонная рубашка, однотонный галстук;
б) рубашка с рисунком, однотонный галстук;
в) однотонная рубашка; галстук с рисунком;
г) рубашка с рисунком, галстук с рисунком.
16. Какую рубашку не следует надевать к костюму в полоску?
а) клетчатую;
б) полосатую;
в) однотонную голубую;
г) однотонную белую.
17. Из какого материала не желательно приобретать галстук?
а) из шелка;
б) из шерсти;
в) из хлопка;
г) из вискоза.
18. В каком случае может быть расстегнут пиджак?
а) когда входят в ресторан;
б) в официальной обстановке;
в) во время обеда или сидя в кресле;
г) при выступлении с докладом.
Какой цвет одежды рекомендуется подбирать брюнеткам?
а) синий;
б) желтый;
в) белый;
г) черный.
Какие пуговицы не желательны на деловом костюме женщины?
а) украшенные стразами;
б) настоящие костяные;
в) обтянутые тканью;
г) обтянутые кожей.
