Комплекс мероприятий маркетинга автомастерской «Пит-стоп», реализуемые один раз в прогнозируемом периоде

Мероприятия	Сроки реализации	Исполнители	Затраты в год
Ассортиментная политика -проверка закупленного оборудования на соответствие современным стандартам и нормам - введение факторов индивидуализации	В период подготовки открытия автомастерской	Директор Директор	____
Ценовая политика -приведение цены товара к уровню, приемлемому как для производителя услуг, так и для потребителей - приведение предоставляемых услуг к уровню, соответствующему затратам на производство и реализацию услуг, а так же направленных на получение прибыли.	В период подготовки открытия автомастерской	Директор Директор	________
Продвижение -реклама	01.01.09-01.01.10	Промоутер	192 000 руб.

Таблица 6.2

Комплекс мероприятий маркетинга автомастерской «Пит-стоп», реализуемые периодически

Мероприятия	Периодичность и длительность реализации	Исполнители	Затраты в год
Ассортиментная политика - повышение экономичности - проведение технического осмотра оборудования	Всегда в течение всего срока действия предприятия Раз в 6 месяцев в течение недели	Директор Диагностик	_________ _________
Ценовая политика - совершенствование технологии платежа	На начальном этапе работы автомастерской	Директор	________
Стимулирование сбыта -разработка бонусных систем скидок для постоянных покупателей	На начальном этапе работы автомастерской	Директор	________

Для прогноза реализации услуг автомастерской «Пит-стоп» необходимо рассчитать средний чек. Примерные расценки на шиномонтажные работы - от 75 до 400 рублей одно колесо. На первоначальном этапе предприятие возьмет среднюю цену на оказание услуг-250 рублей за одно колесо. Исходя из этого, средний чек автомастерской будет равен 1000 рублей.

Емкость рынка определим исходя из количества населения Фрунзенского и близлежащих районов (примерно 400 000+300 000 человек) [8]. Из них количество людей, пользующихся услугами автомастерских примерно равно 20 000 человек. В среднем на одного человека в день сумма покупки составляет 1000 руб.

Объем реализации услуг за первые два месяца после открытия автомастерской будет равен 15 чеков/день(450 в месяц), с пятого месяца спрос повысится за счет привлечения новых посетителей, и в течение периода межсезонья в среднем будет составлять 20 чеков/день(600 в месяц). В так называемый жаркий период (март-апрель;ноябрь-декабрь) объем реализации составит 27 чеков/день(810 в месяц).

Программа реализации продукции на второй и третий год будет составлять примерно 22 чека/день (660 в месяц) за счет уже постоянных посетителей, в пик сезонности (март-апрель;ноябрь-декабрь) эти данные будут равняться примерно 30 чекам/день(900 в месяц) .

Найдем емкость рынка: Емкость=Количество клиентов автомастерской «Пит-стоп»*средний чек

Доля рынка = объем реализации в натуральном выражении/емкость рынка.

Таблица 6.3

Программа производства и реализации продукции на 1-ый год

Показатели	Ед.изм.	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Всего:
Объем реализации в натуральном выражении	чек	450	450	810	810	600	600	600	600	600	600	810	810	7740
Цена реализации за единицу продукции	Руб.	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	12000
Выручка от реализации продукции	Руб.	450000	450000	810000	810000	600000	600000	600000	600000	600000	600000	810000	810000	7740000
Выручка от реализации продукции без учета НДС	Руб.	369000	369000	664200	664200	492000	492000	492000	492000	492000	492000	664200	664200	6346800
Доля рынка	%	0,000045	0,000045	0,000081	0,000081	0,00006	0,00006	0,00006	0,00006	0,00006	0,00006	0,000081	0,000081	0,000774
Емкость рынка	Руб.	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	10000000	120000000

Таблица 6.4