Контрольная работа №2

Контрольная работа №2 включает решение задачи по теме «Модификации цен, планируемые в рамках ценовой политики», а также тестовое задание по теме «Выбор ценовой стратегии».

Тестовое задание предполагает выбор правильного варианта ответа и обоснование при необходимости данного выбора

Тестовое задание по теме «Выбор ценовой стратегии»

Выбрать правильный вариант ответа, при необходимости сделать обоснование выбора.

1. Ценовая стратегия – это:

а. Общие принципы, которых придерживается предприятие при установлении цены.

б. Выбор динамики изменения исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в планируемом периоде.

в. Набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач.

2. К каким последствиям приведет не учет информации при формировании ценовой стратегии о конкурентах и их возможностях:

а. Ценовые решения обеспечат максимизацию доли рынка, а не прибыльности продаж.

б. Ценовые решения сводятся к нулю при первой ответной реакции конкурентов.

в. Ценовые решения подрывают возможность расширения сбыта.

3. Какие из перечисленных ниже вопросов включает этап сбора информации:

а. Оценка затрат, уточнение финансовых целей;

б. Финансовый анализ, определение потенциальных покупателей;

в. Анализ конкуренции, оценка влияния государственного регулирования.

4. Стратегия премиального ценообразования – это:

а. Установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью.

б. Установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью.

в. Установление цен на уровне, соответствующем, по мнению большинства покупателей, экономической ценности товара.

5. Стратегия ценового прорыва выгодна для:

а. Товаров, маржинальный доход у которых составляет большую долю в цене;

б. Товаров, у которых приростные затраты составляют большую долю в цене;

в. Товаров, у которых приростные затраты равны маржинальному доходу.

6. На какие товары не возможно длительный период использовать премиальную стратегию ценообразования:

а. Товары первой необходимости;

б. Товары производственно-технического назначения;

в. Товары длительного пользования.

7. Каким образом при реализации стратегии ступенчатого ценообразования можно избежать падения продаж из-за воздержания покупателей от покупок:

а. осуществлять реже снижение цен;

б. совмещать увеличение цен с переходом к более привлекательным моделям;

в. не изменять цены.

8. Какие стратегии ценообразования относятся к дифференцированным:

а. стратегия ценового прорыва;

б. стратегия имидж-цен;

в. стратегия случайной скидки.

9. Какое из утверждений истинно:

а. Премиальная стратегия ценообразования выгодна для товаров, в цене которых незначительную часть составляют удельные приростные затраты.

б. Стратегия ценового прорыва выгодна для товаров, в цене которых удельные приростные затраты составляют незначительную часть.

в. Нейтральная стратегия ценообразования выгодна для товаров, в которых маржинальный доход составляет значительную часть.

10. Для привлечения на свою сторону территориально удаленных покупателей предприятие может использовать

а. стратегию случайной скидки;

б. стратегию фрахтового базиса;

в. стратегию различной прибыльности.

11. При установлении цен на взаимодополняющие товары применяют

а. стратегию имидж-цены;

б. стратегию комплект-цены

12. Если товары воспринимаются как уникальные; а цена как низкая по абсолютному значению, то предприятие может использовать:

а. стратегию сигнализирования ценами;

б. стратегию премиального ценообразования;

в. стратегию нейтрального ценообразования.

13. Какую стратегию используют предприятия при продаже своих товаров по телевизору:

а. стратегию ценового прорыва;

б. стратегию случайной скидки;

в. стратегию нейтрального ценообразования.

14. Перед фирмой стоит следующая ценовая проблема. Минимальная цена продаж составляет 50000 руб. при производстве 200 изделий и 40000 руб. при производстве 400 изделий. В течение определенного периода времени имеется 400 покупателей, заинтересованных в продукции фирмы. Половина из них привередлива и желает приобрести продукт только в начале каждого периода, даже если приходится платить по 50000 руб. за одно изделие. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить продукт в любое время, но не дороже 30000 руб. за изделие. Обоснуйте, какую стратегию ценообразования необходимо выбрать фирме:

а. стратегию случайной скидки;

б. стратегию скидок на втором рынке;

в. стратегию периодической скидки.

15. Диапазон цен реализации товара на рынке – от 70000 руб. до 90000 руб., поскольку существуют несколько производителей и продавцов с различным уровнем и структурой затрат. 90000 руб. – максимум того, что заплатят за товар покупатели. На поиск товара с самой низкой ценой (70000 руб.) требуется затратить 1 час. Если потребитель не ищет товар, а покупает его у первого продавца, то может, если повезет, найти товар по 70000 руб., если же нет – по 90000 руб. Возможные издержки времени потребителю обходятся до 20000 руб. в час. Обоснуйте, какую стратегию ценообразования необходимо выбрать фирме:

а. стратегию премиального ценообразования;

б. стратегию случайной скидки;

б. стратегию имидж-цены.

16. Существует два рынка – Х и У, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 60000 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, необходимо истратить на транспортные расходы не менее 20000 руб.

Перед фирмой, действующей на рынке Х, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен – условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 50000 руб. при выпуске 20 штук изделий и 30000 руб. – при выпуске 40 штук изделий, дополнительные затраты на перевозку товара на соседний рынок составляют – 10000 руб. На рынке У затраты на производство выше. Обоснуйте, какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма:.

а. стратегию случайной скидки;

б. стратегию единой цены;

в. стратегию франко-склад завода-изготовителя.

17. Выход на рынок для фирмы неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 60000 руб. за единицу товара при производстве 20 шт. и 30000 руб. за единицу при производстве 40 шт. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуются дополнительные 10000 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина из них чувствительны к уровню цены и желают получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 60000 руб. за единицу. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 25000 руб. Обоснуйте, какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма:

а. стратегию «имидж- цены»;

б. стратегию «выше номинала»;

в. стратегию фрахтового базиса.

18. Фирма продает 100 шт. товара по 40000 руб. за штуку. Переменные затраты составляют 7000 руб. на штуку, а постоянные - 3 млн. руб. при производстве 200 штук. Фирма получает предложение о продаже товара на новом рынке. При этом она планирует сохранить в полном объеме продажу товара на первом рынке, на предприятии имеются свободные производственные мощности. Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

а. стратегия скидки на втором рынке;

б. стратегия сигнализирования ценами;

в. стратегия премиального ценообразования.

19. Какую цену можно установить на товары (см. п. 19), которые будут продаваться на новом рынке:

а. 40000 руб.;

б. 20000 руб.;

в. больше 7000 руб., но ниже 40000 руб.

20. Если характер снижения цены можно прогнозировать во времени, и он известен покупателю, то предприятие применяет стратегию:

а. «выше номинала»;

б. периодической скидки;

в. случайной скидки.

21. Минимальная цена единицы товара — 300 руб. Максимум, что могут заплатить покупатели за этот товар, 500 руб. Покупатель информирован о том, что товар продается по разной цене, разброс которой составляет от 300 до 500 руб. На поиск товара с самой низкой ценой 300 руб. требуется затратить 1 час. Если потребитель не ищет, а покупает у первого продавца, он может найти товар по 300 руб., если же нет, то по 500 руб. Предположим, что возможные издержки времени потребитель оценивает в час от 0 до 200 руб. Обоснуйте какую стратегию выбрать предприятию:

а. нейтральную стратегию ценообразования;

б. стратегию случайной скидки;

в. стратегию скидки на втором рынке.

22. Стратегия «выше номинала» используется при формировании цены на:

а. взаимозаменяемые товары;

б. дополняющие товары;

в. товарный ассортимент.

23. На рынке существует неоднородность покупательского спроса. Выход на рынок у предприятия не ограничен, а средняя минимальная цена продаж – 60000 руб. за единицу при производстве 20 ед. и 30000 руб. при производстве 40 ед. Для производства и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуется дополнительно 10000 руб. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина покупателей чу4вствительна к уровню цены и желает получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 60000 руб. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 25 000 руб. Обоснуйте, какую стратегию выбрать предприятию?

а. стратегию проникновения на рынок;

б. стратегию случайной скидки;

в. стратегию выше номинала.

24. Стратегия «имидж-цены» используется на:

а. дополняющие товары;

б. взаимозаменяемые товары;

в. товары, спрос на которые различен.

25. Предприятие представляет на рынок идентичный вариант уже имеющейся модели под другим названием и по более высокой цене, при этом изменения в новой модели не реальны, а лишь воображаемы. Какую стратегию ценообразования использует в данном случае предприятие:

а. стратегию сигнализирования ценами;

б. стратегию имидж-цены;

в. стратегию выше номинала.

26. Стратегия товарных наборов используется на:

а. невзаимозаменяемые товары;

б. взаимозаменяемые товары;

в. дополняющие товары.

27. Какую стратегию ценообразования использовать организация при установлении цен на комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры

а. стратегию сигнализирования ценами;

б. стратегию товарных наборов;

в. стратегию выше номинала.

28. Фирма распространяет два фильма на рынке, где сложился определенный спрос на эти фильмы со стороны двух кинотеатров – А и В.

Максимальные цены, которые уплатят кинотеатры, за фильмы: Фильм 1: А - 26 тыс. руб., В – 22 тыс. руб.; фильм 2: А – 24 тыс. руб., В- 25 тыс. руб.

28.1. Какую стратегию ценообразования может выбрать фирма:

а. стратегию комплект-цены;

б. стратегию товарных наборов;

в. стратегию цены с приманкой.

28.2. Какая цена будет выгодна обоим кинотеатрам:

а. 47 тыс. руб.;

б. 50 тыс. руб.;

в. 51 тыс. руб.

29. Стратегия комплект-цены применяется на:

а. невзаимозаменяемые товары;

б. взаимозаменяемые товары;

в. дополняющие товары.

30. Фирма производит товар длительного пользования, исходная цена которого равна 100000 руб. за единицу, а срок использования – 3 года. Для нормальной работы в течение этого времени потребуются дополнительные товары по цене 500 руб. в месяц за единицу. Однако все покупатели готовы заплатить не более 50000 руб. за основной товар, но приобретут дополнительные товары по цене 2000 руб. за единицу, при условии, что их не нужно будет приобретать чаще, чем один раз в месяц. Обоснуйте, какую стратегию ценообразования выбрать фирме:

а. стратегию комплект-цены;

б. стратегию выше номинала;

в. стратегию сигнализирования ценами.

31. Какое из приведенных ниже объявлений свидетельствует о ценовой дискриминации:

а. широкий выбор автомобильных холодильников емкостью 10 л. Холодильник марки «Атлант» - 199 тыс. руб., марки «Полюс» - 219 тыс. руб., марки «Север» - 239 тыс. руб.;

б. В продаже имеется йогурт марки «Растишка» Цена за упаковку – 2,5 тыс. руб., за блок из 4 упаковок – 9,5 тыс. руб.

32. Промышленное предприятие реализует изделия по отпускной цене на условиях франко-склад изготовителя 5 тыс. р. за изделие. Поставка осуществляется в различные магазины на условиях франко-порог покупателя. Транспортные расходы и ожидаемая прибыль при доставке первому магазину составляют 10 тыс. р. на изделие. Аналогичные показатели при доставке второму магазину – 30 тыс. р.

Какой вариант реализации следует избрать предприятию – с включением в цены усредненных транспортных издержек или с учетом фактических затрат на транспортировку? При включении усредненных затрат оба магазина согласны взять по 1000 изделий, при включении фактических затрат на транспортировку объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для 1-го магазина – 0,4; для 2-го – 2.

а. Стратегию единой цены.

б. Стратегия цены с учетом фактических затрат на транспортировку.

33. Предприятие реализует продукцию по отпускной цене на условиях франко-склад завода изготовителя 39 тыс. р. Стоимость покупки продукции у конкурентов с учетом затрат на доставку составляет: А – 46,2 тыс. р., Б – 43,9 тыс. р.; В – 63,7 тыс. р., Г – 69 тыс. р.

Определить какую географическую стратегию ценообразования выбрать: стратегию единых цен, зональных цен (1 зона – до 100 км, 2 зона – свыше 100 км), с учетом фактических затрат на доставку, выбранные стратегии должны привлечь всех потребителей.

Показатель	Потребитель
	А	Б	В	Г
Расстояние от склада до потребителя, км	5	25	150	200
Объем поставок, шт.	100	200	250	200
Суммарные затраты на доставку, тыс. р.	100	950	5 625	5 600

а. Стратегия единых цен.

б. Стратегия зональных цен

в. Стратегия цен с учетом фактических затрат на доставку

г. Стратегия зональных цен и с учетом фактических затрат на доставку.