21.Использование метода «директ-костинг» для ценообразования

Свободное рыночное ценообразование в достаточной степени эффективно при условии наполняемости рынка товарами, при наличии конкурентов, т. е. в сфере мелкотоварного или олигопольного, рынка, и при достаточно эффективном и оперативном определении результатов ценообразования нахождением <мертвой точки>.

В сфере ценообразования стали пользоваться категориями маржи и маржинальной себестоимости. (Напомним, маржа - разница между рыночной ценой и переменной себестоимостью - должна возмещать постоянные затраты и приносить прибыль). В результате косвенные расходы стали относить без распределения на уменьшение маржи (согласно методу <директ- костинг>). Применение директ-костинга, особенно развитого, позволило создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования.

Объектом маржинальной бухгалтерии является анализ различных возможных решений, принимаемых в условиях конкуренции, позволяющий выбрать наиболее эффективное из них. Решения, которые принимает менеджер, могут быть эффективными, если они основаны на анализе взаимосвязей себестоимости, объема и прибыли.

Методика определения цен должна основываться на расчетах порога рентабельности по каждому товару и по предприятию в целом.

Методика регулирования цен по данным маржинального учета базируется на следующих положениях.

При переходе на свободные цены необходимо ежедневно определять по каждому товару и по фирме в целом <мертвые точки> (порог рентабельности), зоны прибылей и убытков е тем, чтобы обеспечить выживание фирмы в рыночных условиях. Для этого следует:

1) исчислить общую сумму издержек производства и обращения подразделить на переменные и постоянные затраты.

2) определить переменные затраты по изделиям, их группам, на 1 руб. рыночных цен и т. д. в зависимости от потребностей торговой фирмы и ассортимента товаров;

3) исчислить постоянные затраты в разрезе изделий, их групп, на 1 руб. рыночных цен, по их удельному весу в целом по фирме;

4) определить маржу в целом по фирме, по каждому изделию и их группам;

5) разработать программу реализации по группам изделий и в целом по фирме.

В условиях маржинального учета контроль прибыльности по вышеизложенной методике организуется по центрам ответственности, сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема.

22.Использование данных метода «директ-костинг» для обоснования управлен­ческих решений.

Система учета затрат«директ-костинг» разделяющая затраты на переменные и постоянные предоставляет информацию для расчета мертвой точки или порога рентабельности.

Предприятие достигает порога рентабельности, когда результат по реализованным изделиям равен нулю, а сумма маржи с переменной себестоимостью покрывает общую сумму постоянных затрат за соответствующий период:

Р = (Ц - Пс)  К – Пз,

где Р – результат по реализованным изделиям; Ц - цена реализации; Пс - переменная себестоимость; К - количество реализованной продукции; Пз - постоянные затраты.

Использование такого показателя, как порог рентабельности, в управлении позволяет переосмыслить политику и стратегию предприятия в зависимости от различных внутренних и внешних факторов и определить влияние этих факторов на изменение результата и порога рентабельности.

Метод определения <мертвой точки> позволяет принимать решения об экономической политике фирмы оперативно (ежедневно, еженедельно, ежемесячно, после продажи партии товаров). При этом решаются вопросы: изменения оптово-отпускных цен, величин постоянных и переменных затрат, поиска новых поставщиков и зон реализации товаров, изменения структуры фирмы и многие другие. Методы такого контроля и анализа разнообразны, но основаны на общих принципах: конечная цель - достижение максимальной эффективности деятельности. Все эти методы применяются оперативно.