16. Варианты каналов распределения товаров.

Участники канала делятся на основных и специализированных. Основной участник канала представляет собой компанию, принимающую на себя ответственность, связанную с владением запасами, или иные значительные формы финансового риска. Специализированный участник канала — это организация, оказывающая необходимые специальные услуги основному участнику канала за соответствующее вознаграждение.

Группы каналов товародвижения: 1) прямой канал товародвижения — канал, который формируется на основе прямых хозяйственных взаимоотношений со своими потребителями по следующей схеме: «производитель — конечный потребитель»; 2) косвенный канал товародвижения — канал, в котором существует независимый участник товародвижения — посредник. Смешанные каналы, распределения имеют черты как прямого, так и косвенного каналов. Характеристики канала распределения: 1) венность канала распределения — среднее количество звеньев, через которые проходит продукция в процессе движения от производителя к конечному потребителю; 2) ширина канала распределения — число участников, представляющих каждый уровень канала распределения.

Факторы выбора варианта канала распределения: финансовые возможности предприятия, его имидж, производственный потенциал, конкуренты, потребители, общественное мнение, требования потребителей к ассортименту и качеству товара, платежеспособность потребителей, различные характеристики самого товара, непосредственно качественный уровень организации посреднической деятельности. Этапы разработки каналов распределения: анализ видов обслуживания, необходимых потребителю; определение целей организации канала и ограничений для их достижения; разработка основных вариантов построения каналов распределения; оценка вариантов построения каналов распределения; принятие решения об организации канала распределения с заданными характеристиками.

17. Отбор участников каналов распределения товаров.

18. Необходимость проведения маркетинговых исследований.