11. Определение покупательских способностей.

покупательская способность - это экономический показатель, обратно пропорциональный количеству денежных средств, которые необходимы для покрытия установленной потребительской корзины из услуг и товаров. Характеризует возможность потребителей (групп населения) приобретать товары и услуги, один из основных факторов, влияющих на рост цен и уровень инфляции.

Понятие «покупательская способность» может быть применена не только к платежеспособности населения, но и к валютам. Падение покупательной способности для валюты называют инфляцией, увеличение покупательной способности — дефляцией. Покупательная способность одной и той же валюты (денежной единицы) может заметно варьироваться в разных странах. Концептуальным пересчетом для международного сравнения показателей экономики является пересчёт на паритет покупательных способностей. Покупательская способность населения связана с доходами и стимулирует уровень потребления.

Покупательская способность населения - величина непостоянная. На неё влияют и демографические факторы, и изменения в социальной сфере, не говоря уже о том, что на стоимость товаров существенно влияет стоимость на энергоносители - нефть, газ и т.д, которая в свою очередь зависит от ряда экономических и околоэкономических обстоятельств, как внутри страны, так и за её пределами. При изучении покупательской способности населения исследуются способности отдельных его слоёв, отслеживаются предпочтения в выборе товаров и услуг, оценивается количество приобретенных определенных видов товаров на каждую исследуемую группу. В зависимости от этого аналитиками делается вывод об увеличении или уменьшении покупательской способности населения на товары и услуги в различных отраслях, начиная от товаров народного потребления и кончая рынком жилья. Покупательская способность денег тоже не является стабильной величиной, особенно в последнее время. На неё оказывают влияние большое количество факторов, как внутриэкономических, так и внешнеэкономических, а так же политические события, непредвиденные (форс-мажорные)обстоятельства, природные катаклизмы и т.д. - то есть всё, от чего зависит курс валюты, принятой в конкретно рассматриваемой стране. Падение покупательной способности денег называется инфляцией, рост их покупательной способности — дефляцией. В разных странах покупательная способность одной и той же валюты может значительно различаться.

Для удобства сравнения международных экономических показателей принято производить пересчёт валюты на паритет покупательной способности. Собственно паритет покупательной способности - это принцип, по которому в двух странах устанавливается валютный курс на основе динамики цен на товары. Современную концепцию паритета сформулировал Кассел еще в 20-х годах прошлого века, основываясь на работах таких экономистов 19 века, как Торнтон, Рикардо, Уитли. Согласно этой теории, на одну и ту же денежную сумму, пересчитанную в национальные валюты по текущему курсу, в различных странах мира нельзя приобрести одинаковое количество услуг и товаров, даже при отсутствии ограничений по перевозке и транспортных издержек. Таки образом паритет покупательской способности можно представить, как способность покупателя приобрести на фиксированную сумму определенное количество товара, различное для каждой страны.

12. Этапы процесса разработки нового товара.

1. Формулировка идеи

Разработка нового товара начинается с поиска идей для товара-новинки. Поиски должны быть систематическими, руководство должно также определить на какие рынки, на какие товары следует обратить внимание, чего именно стремится достичь фирма с помощью нового товара: поступления больших количеств наличности, доминирующего положения на рынке или др. Цель – выработать как можно больше идей.

 2. Отбор идеи

Второй этап – первичная оценка. Цель этапа – сократить число идей, как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи.

3. Разработка замысла и его проверка

Отобранные идеи необходимо превратить в замыслы товаров, проработать идею до стадии ряда альтернативных замыслов, оценить их сравнительную привлекательность выбрать лучший из них.

4. Разработка стратегии маркетинга

Теперь необходимо разработать предварительную стратегию маркетинга по выходу на рынок с конкретным товаром. Изложение стратегии состоит из 3 частей:

1. описание величины, структуры, и поведения целевого сегмента предполагаемое позиционирование товара., показатели объема продаж, доли рынка, прибыли на несколько лет. 

2. общие сведения о предполагаемой цене, подходе к его распределению, смете доходов на маркетинг в течение первого года.

3. перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

4. Анализ возможностей производственных мощностей

    Оценка деловой привлекательности предложения, анализ намеченных контрольных показателей продаж, издержек, прибыли – соответствуют ли они целям фирмы.

5. Разработка товара

Если замысел успешно преодолел этап анализа, можно начинать этап НИОКР, в ходе которого замысел должен превратиться в реальный товар. На этом этапе будет дан ответ, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технологической, так и с коммерческой точек зрения. Создается один или несколько физических воплощений товарного замысла

6. Опробование в рыночных условиях

Теперь необходимо испытать образец, и если оно удачно, то  7. Отладка коммерческого производства запустить в производство. Ключевые факторы успех новых товаров:

1. Превосходство товара, т.е. наличие у него свойств, способствующих лучшему восприятию потребителями.

2. Маркетинговое ноу-хау, т. е. лучшее понимание рынка.

3. Технологическое ноу-хау.

13. Изменение стратегии маркетинга по ходу жизненного цикла товара.

1. Этап внедрения на рынок  Стратегии ценообразования: - стратегия быстрого «снятия сливок с рынка»; - стратегия медленного «снятия сливок с рынка». Стратегии стимулирования (продвижения) и сбыта: - стратегия быстрого проникновения на рынок; - стратегия медленного проникновения на рынок.

2. Этап роста Товарные (продуктовые) стратегии: - улучшение качества товара, придание ему новых свойств; - выпуск новых моделей и модификаций, а так же расширение номенклатуры размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар. Стратегия продвижения: - выход на новые сегменты рынка; - в рекламе переход от осведомления к стимулированию предпочтения. Стратегия доведения товара до потребителя: - расширение действующих каналов сбыта и определение новых. Стратегия ценообразования: - снижение цен, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара 3. Этап зрелости Стратегия продвижения: - стратегия модификации рынка. Товарная (продуктовая) стратегия: - стратегия модификации продукта. 4. Этап спада Товарные (продуктовые) стратегии: - увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке; - сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли. - сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы  менее выгодных потребителей и одновременно

14. Типы рыночной конкуренции.

Существует шесть видов конкуренции:

1. функциональная конкуренция – базируется на том, что одну и ту же

потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;

2. видовая конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами,

но разными по оформлению;

3. предметная конкуренция – это конкуренция между аналогичными

товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности

марки;

4. ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает продажи, приводит к

расширению рынка;

5. скрытая ценовая конкуренция: бывает двух видов

. продажа личного товара по цене конкурента

. снижение цены потребления товара

6. незаконные методы:

. антиреклама товаров конкурентов;

. производство товаров имитаторов (подделка).

15. Анализ цен и товаров конкурентов.

В процессе ценообразования важным этапом является анализ цен конкурентов. Целями анализа конкуренции в ценовой сфере являются оценка собственных возможностей фирмы в ответ на ценовые действия конкурентов и оценка способности конкурентов к действию и противодействию в ответ на ценовые решения фирмы. На рынках однородных товаров предприятие вынуждено внимательно следить за ценами конкурентов.

На рынках же неоднородных товаров возможна большая свобода в реакции на ценовые действия конкурентов. Собственные возможности фирмы кроются в наличии значимых конкурентных преимуществ - либо в сфере затрат, либо в сфере уникальных характеристик товара.

Преимущества в затратах реализуются в том случае, если фирма способна произвести или доставить товар до потребителя с меньшими, чем у конкурентов, удельными затратами. Такое конкурентное преимущество может быть вызвано лучшим использованием ресурсов, доступом к более дешевым источникам ресурсов, достигнутым «эффектом объема», при котором удельные затраты снижаются из-за распределения условно-постоянных затрат на больший объем продукции, сочетанием первых двух факторов. Преимущества в качестве реализуются, если фирма способна предложить товар с характеристиками (материальными или нематериальными), которые воспринимаются потребителями как уникальные и выгодно отличают продукт от товаров-заменителей.

Наличие уникальной ценности товара позволяет снизить ценочувствительность потребителей с очевидной для фирмы выгодой. Логика анализа цен конкурентов:

1) возможная цель снижения цен конкурентами -захват доли рынка, чтобы спровоцировать общее снижение цен и общее увеличение спроса;

2) продолжительность снижения цен конкурентом является длительной перспективой и осуществляется в непродолжительный срок для распродажи излишков товара или стимулирования товара;

3) влияние снижения цен конкурентом на емкость рынка происходит при изменении цены вслед за конкурентом, при игнорировании действий конкурентов.

На основе анализа информации по данным направлениям производитель может выработать свою ценовую позицию. Например, если сделан вывод, что конкурент снизил цену в целях снижения цен и общего роста спроса на длительный период, а другие конкуренты предположительно последуют за этим инициатором, то производителю также придется снижать цену. Данный анализ возможных ситуаций все равно следует проводить, даже если производитель сможет противостоять отрицательным действиям конкурентов. Такой анализ позволит, как минимум, определить собственную позицию производителя по отношению к конкурентам. Интенсивность реакции конкурентов.

При анализе цен и товаров конкурентов необходимо не просто рассчитать возможные действий конкурентов, но и определить их интенсивность. При изучении интенсивности реакции конкурентов на изменения конъюнктуры рынка необходимо проанализировать основные факторы, формирующие данную реакцию: структуру рынка, интенсивность конкуренции, наличие и содержание значимых конкурентных преимуществ.

Реакция конкурентов на ценовые решения фирмы не обязательно выражается в изменении их цен: могут быть задействованы и другие элементы маркетинга-микс. Анализ цен и товаров конкурентов представляет собой ответственный этап в ценообразовании. Трудность его осуществления состоит в том, что производителю товара необходимо собрать не только данные о ценах конкурентов, но и провести глубокие исследования технико-экономических характеристик товаров конкурентов. Такое сравнение необходимо для сопоставительного анализа товаров производителя и конкурентов.