72. Стратегии концентрированного роста: виды и характеристика.

Первую группу эталонных стратегий составляют стратегии концентрированного роста, которые связаны с развитием продукта и (или) рынка. Конкретными стратегиями этой группы являются:

• стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы завоевать лучшие позиции со своим традиционным продуктом на хорошо знакомом рынке; для этого требуются большие маркетинговые усилия и возможна «горизонтальная интеграция», когда предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами; иск, в сравнении с другими типами стратегий, минимален: все, с чем придется работать, знакомо и проверено, худшее, что вас ждет – вы просто останетесь на том же уровне.

Но в то же время придется вложить значительные усилия в маркетинг. По большому счету эта стратегия направлена на увеличение объемов продаж. Подходящими условиями для применения стратегии усиления позиций на рынке являются:развивающийся многообещающий рынок;

хорошая репутация предприятия;слабая или умеренная конкуренция.

Вы можете применять, например, такие методы как:

увеличение (экономия всегда привлекает покупателя) или уменьшение (что побудит покупателей использовать товар чаще) объемов упаковки;

усиленное рекламирование товара, проведение акций, дегустаций, конкурсов и т.п.;

гибкая ценовая политика;

создание совместных предприятий с конкурентами или покупка их контор; сосредоточение на самых конкурентоспособных отраслях рынка;

поощрение самых активных продавцов;

• стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта; Применять стратегию развития рынка целесообразно, если имеется:

• низкая конкуренция;

• развивающийся или новый рынок;

• повышенный спрос на товар.

Для реализации этой стратегии можно:

• осваивать новые сегменты рынка: другие отрасли, связанные с вашей;

• осваивать новые географические направления, открывать филиалы;

• осваивать новые пути сбыта.

• стратегия развития продукта, предполагающая вывод на уже освоенный рынок нового продукта. В качестве методов можно использовать:

• обновление и расширение ассортимента;

• увеличение функций и свойств товара (новый удобный дизайн, повышение безопасности в использовании и т.п.);

• улучшение качества товара

73. Полномочия и власть. Виды полномочий.

С понятием полномочий очень тесно связано понятие власти. И, если полномочия определяют, что лицо, занимающее какую-либо должность, имеет право делать, то власть определяет, что он действительно может делать. Таким образом, между властью (В) и полномочиями (П) могут существовать отношения:

В>П, В=П, В<П.

Все существующие полномочия можно разделить на линейные и штабные (или аппаратные).

Линейные полномочия непосредственно передаются от начальника к подчиненному и далее к другим подчиненным. Именно эти полномочия предоставляют руководителю законное право управлять подчиненными, и их делегирование создает иерархию уровней управления. Процесс создания такой иерархии называется скалярным процессом, а результат этого процесса называется скалярной цепью.

Штабные полномочия можно разделить на:

• рекомендательные;

• обязательного согласования;

• функциональные.

Рекомендательные или консультативные полномочия возникают тогда, когда линейные руководители сталкиваются с какими-либо проблемами и приглашают соответствующих специалистов на временной или постоянной основе. При этом советы специалистов носят только рекомендательный, а не обязательный характер. И линейные руководители могут даже не ставить специалистов в известность о принятых решениях. Во многих случаях это приводит к конфликтам между линейными и штабными работниками.

Во избежание этого, работники штабного аппарата могут наделяться полномочиями обязательного согласования. В этом случае линейное руководство обязано согласовывать свои действия со штабным аппаратом, который в некоторых случаях наделяется правом вето на принимаемые линейным руководством решения.

Штабные работники, имеющие функциональные полномочия, могут не только выступать в роли консультантов, но могут еще выдвигать собственные предложения, которые становятся обязательными для линейных руководителей при принятии решений по специальным вопросам. Именно функциональные полномочия штабного аппарата являются наиболее распространенными на промышленных предприятиях.