3). Стратегии фокусирования

Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно оп­ределить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная страте­гия предполагает концентрацию деятельности предприятия на отно­сительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально от­личается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши)

Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина — усиление барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования, или узкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и круп­ные предприятия.

Необходимые рыночные условия

• потребности покупателей в данном товаре разнообразны;

• существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятель­ность предприятия;

• размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста;

• конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями);

• ресурсы предприятия не, позволяют обслуживать весь рынок, однако оно мо­жет качественно обслуживать потребителей рыночной ниши

Риски (опасности)

• рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;

• различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работаю­щих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров;

• различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут со­кратиться;

• конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации

Классификация стратегий по Портеру	По «Юданову-Раменскому»	Швейцарский ученый экономист Флизевинкель	Грейм
Низкие издержки: лидеры себестоимости	Виоленты	Львы, Слоны, Бегемоты	Конкурентные стратегии
Дифференциации	Патиенты	Лисы	Стресс-Толерантные стратегии
Игроки на нишах: стратегия фокусирования	Эксплеренты	Ласточки	Рудералы
	Коммутанты	Мыши

Недостаток всех классификаций:

- стратегии представлены без учета факторов их формирующих, как некоторое качественное, вербальное описание

- нет ответа как выбирать стратегии

3). Классификация по Грэйму

	Низкий	Высокий
Низкий	Конкурентная стратегия (C)	Стресс - толерантная (S)
Высокий	Рудеральная (R)	Существование невозможно

OY –интенсивность нарушения, OX –интенсивность стресса

По Грэйму внешняя среда оказывает влияние 2-х типов:

- постоянное влияние – стресс

- переменное влияние – нарушение

Рудералы – невысокий жизненный цикл на рынке, стремление к максим-ии прибыли в условиях невысокой конк-ии и значит-ых объемов ресурсов

Конкуренты – наличие эффективных механизмов захвата ресурсов и интенсификации производства. Они приспособлены к поведению на тех рынках, где произошел их раздел

Стресс - толеранты – сущ-ют в условиях значительного дефицита ресурсов. Характерна относительно низкая скорость роста, фирма утверждается за счет уникальных технологий, природных условий, географического расположения.

По теории «Юданову-Раменскому» различают 4 вида стратегического поведения фирм

1) виолентное (Львы, Слоны, Бегемоты, по Флезевинкелю), характерное для крупных компаний, осуществляющих массовое производство, выходящих на массовый рынок со своей или приобретенной новой продукцией, опережающих конкурентов за счет серийности производства и эффекта масштаба. В России к ним можно отнести крупные комплексы оборонной и гражданской промышленности;

2) патиентное(Лисы по Флезевинкелю), заключающееся в приспособлении к узким сегментам широкого рынка (нишам) путем специализированного выпуска новой или модернизированной продукции с уникальными характеристиками;

3) эксплерентное(ласточки по Флезевинкелю), означающее выход на рынок с новым (радикально инновационным) продуктом и захватом части рынка;

4) коммутантное(мыши по Флезевинкелю), состоящее в приспособлении к условиям спроса местного рынка, заполнении ниш, по тем или иным причинам не занятых «виолентами» и «патиентами», освоении новых видов услуг после появления новых продуктов и новых технологий, имитации новинок и продвижении их к самым широким слоям потребителей.

Ключевые компетенции

1. В чем успех компании?

Определение ключевая компетенция было предложено в 1955 году Автор- Селезник. Он определил ее как то, в чем организация проявляет себя наилучшим образом. Он применил его к фирме в целом, но его положения имеют отношение к подразделениям организации в современных условиях. Он утверждал, что прошлое бизнеса определяет его настоящее, т.е. фирма в процессе развития приобретает определенный характер – отличительную компетенцию, который проявляется в ряде особых способностей и ограничений.

В 1990 Прохалад и Хэмбл определили ключевую компетенцию – корпоративное обучение фирмы особенно в плане согласования разных производственных навыков, интеграции производственных процессов. В отличии от средств производства компетенция не изнашивается при использовании – она увеличивается.

2. Ключевая компетенция – навыки и коллективное обучение. Это определение узко чтобы стать основой конкурентных преимуществ. Отличительная компетенция в более широком смысле – возможности, которыми располагает 1 фирма, и не располагает ни одна из фирм конкурентов. Эти возможности либо уникальны, либо более широки, чем у конкурентов. Они включают:

- массу накопленного организацией опыта, знаний;

- набор умений и технологий;

- внутренние взаимоотношения и связи;

- общее настроение, способ работы и т.д.

Обычно ключевую компетенции выявляют в практической деятельности фирмы, а затем ищут возможность наращивания ее потенциала, а не наоборот. Если в чем-то фирма проявляет себя лучше и действует в интересах конкурентоспособности – это ключевая компетенция, то что реально существует и м.б. приспособлено к ситуации.

3. Как определить компетенцию.

Барни формулирует 4 аспекта поиска ресурсов и компетенции бизнеса:

1. аспект ценностной значимости

2. аспект уникальности

3. имитации

4. организации

Аспект ценностной значимости обеспечивает дополнительную потребительскую ценность товара и услуги, т.е. то, чем она отличается от способа создания потребительской ценности, использования конкуренции.

Аспект уникальности – ресурсы и компетенцию имеют конкурентную значимость только, когда они есть у Вас, и их нет у остальных. С течением времени сохранить компетенцию, значит осуществить изменения в организации, управлять ими, чтобы сохранить уникальность по сравнению с конкурентами. Эта уникальность включает знания, технологии, связи, отличную формулу от конкурентов, и систематические умения изменять элементы для сохранения уникальности.

Аспект имитации: если позиция – устойчивое конкурентное преимущество, то ее необходимо защищать от возможности быть легко скопированными. М.б. использованы финансовые барьер, ограничивающие вхождение конкурентов на рынок, патентование. Бывает так, что фирма довлеет благодаря лучшей подготовке специалистов, иногда корпоративная культура уникальна, что ее невозможно повторить.

Организация – для реализации потенциала фирма должна мобилизоваться для использования этих компетенций.

Таким образом,

1. Совр. Рынок характеризуется как постиндустриальное общество, в котором активно действуют факторы:

- глобализации

- информатизации

2. Конкурентные преимущества хоз. субъекта зависят от его знания состояния рынка, его тенденций, развития; от умения по слабым сигналам рыночных изменений выявить перспективные возможности для развития организации и по отношению к этой возможности оценить свои сильные и слабые стороны.

3. Еще в большей степени успех хозяйствующего субъекта определяется внутренними возможностями, так как успешная фирма пытается активно формировать рыночную среду, а не просто адаптироваться к ней.

4. Преимущества во внутренних возможностях, в знаниях, связях называется ключевой (корневой) компетенцией.

5. Ключевая компетенция формируется на основе уникальности в выборе возможностей, практической реализации этого выбора в текущей деятельности; в защите от копирования; в особом приоритете сил (сил мотивации) в реализации этой компетенции по сравнению с конкурентами.

6. Многие авторы в содержание компетенции включают ноу-хау, ноу-вай. Ноу-хай - уникальность технологий, организации; ноу-вай – уникальность менталитета.