55. Классификация конкурентных стратегий

Конкурентная стратегия – это следование некоторой модели поведения, адаптированной к условиям функционирования организации, в которых сочетаются прямая конкуренция и факторы внутренней и внешней среды.

Классификация стратегий по Портеру	По «Юданову-Раменскому»	Швейцарский ученый экономист Флезевинкель	Грейм
Низкие издержки: лидеры себестоимости	Виоленты	Львы, Слоны, Бегемоты	Конкурентные стратегии
Дифференциация	Патиенты	Лисы	Стресстолерантные стратегии
Игроки на нишах: стратегия фокусирования	Эксплеренты	Ласточки	Рудералы
	Коммутанты	Мыши

1). Классификация по Портеру (была предложена в 80-ые годы). Основными стратегиями достижения конкурентных преимуществ являются:

- лидерство в издержках (себестоимости продукции);

- дифференциация продукции;

- фокусирование (концентрация);

Первые три направления М. Портер называет базовыми стратегия­ми, имея в виду их универсальную применимость. Но в принципе могут быть и другие направления достижения конкурент­ных преимуществ.

1). Стратегия лидерства в издержках

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение кон­курентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и соответственно более низкой себесто­имости по сравнению с конкурентами. Фирма действует на рынке более эффективно, чем их конкуренты и обеспечивают прибыли за счет себестоимости ниже, чем у конкурентов, а объемы больше. Стремление быть производи­телем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство по­купателей чувствительны к ценам.

Ценовое лидерство достигается за счет:

- экономия на масштабе производства (специализация и разделение труда);

- экономия за счет обучения (повышение производительности труда Улучшения в организации производства);

- технология производства (уменьшение затрат труда за счет механизации и автоматизации. Эффективное использование сырья);

- конструкция изделия (облегчение автоматизации. Экономия материальных затрат);

- затраты на вход в отрасль (преимущества местоположения Владение источниками дешевого сырья Низкие транзакционные издержки Более низкие издержки за счет соглашений с поставщиками Низкая цена труда)

- организационные факторы (оптимальное соотношение постоянных и переменных издержек)

Стимулом использования данной стратегии является наличие в отрасли опытной кривой, или, другими словами, эффекта масштаба и привлечение большого числа потребителей, для которых цена яв­ляется определяющим фактором выбора.

Необходимые рыночные условия

• спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден;

• преобладает ценовая конкуренция;

  • различия в товарных марках мало значимы для покупателей;

• наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену;

• отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;

  • предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции

Риски (опасности)

• увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновле­ния продукции (например, компания Ford выпускала дешевый автомобиль, но одного типа);

• появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках;

• новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование;

• неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результа­те чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости;

• инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себе­стоимость;

• изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик;

• появление новых, более совершенных товаров