
- •51.Нововведений в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
- •66. Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.
- •77.Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.
- •Ответы по окдп. 2 Семестр.
- •1.Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле: цели, задачи, принципы, функции, формы.
- •2.Формы организации оптовых предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
- •3. Кооперация в оптовой торговле: горизонтальная и вертикальная формы
- •5. Оптовые закупки с использованием инструментов маркетинга: цели, этапы, источники информации.
- •6. Оптовая продажа товаров с использованием инструментов маркетинга: исследование рынка (способы, методы), инструмент.
- •7. Оптовые закупки: сущность, задачи, этапы коммерческой работы по оптовым закупкам. Планирование, формирование и осуществление закупок
- •8. Понятие об ассортименте товаров, их классификация. Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
- •11.Продажа товаров со склада: формирование объема и структуры реализации товаров, методы продажи.
- •12.Формирование заказов потребителей: подготовка потребителем заказа на поставку товаров, способы подачи заказа, определение стоимости заказа.
- •13.Доставка товаров от поставщика на оптовый склад. Содержание работ по приему груза на склад
- •14.Операции по приемке товаров на склад, методы проверки товаров, документы, используемые при приемке товаров.
- •15.Операции, связанные с размещением и хранением товаров на складе: содержание, планирование складской площади, способы укладки товаров, перемещение товаров, принципы хранения товаров.
- •16.Выполнение заказов товарополучателей и отгрузка товаров.
- •17. Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •18.Ценообразование в коммерческой деятельности: факторы, влияющие на цены, определение критической точки цены.
- •19. Анализ и оценка коммерческой деятельности оптового предприятия.
- •20.Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Элементы коммерческой деятельности торгового предприятия.
- •21.Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
- •22. Исследование рынков закупок и сбыта товаров. Методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
- •23.Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •24.Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием
- •25. Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
- •26.Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
- •27. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
- •28.Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.
- •29.Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
- •30.Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
- •30. Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
- •31. Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.
- •32.Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже в розничном торговом предприятии.
- •33. Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
- •34. Рынок потребительских товаров и его реальные возможности: изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров, ее влияние на коммерческую деятельность в розничной торговле.
- •35.Типы предприятий в розничной торговле продовольственными и промышленными товарами
- •37.Закупочная деятельность розничного предприятия: этапы процесса закупки, поиск источников поставок, выбор поставщиков, планирование объема поставок.
- •38.Товароснабжение розничной торговой сети как основа розничного торгового коммерческого процесса: сущность, принципы, формы. Способы доставки товаров в розничную торговую сеть.
- •39.Организация торгового процесса в розничной торговле: содержание, основные и вспомогательные операции
- •40.Задачи и функции приемки, товаров в розничном торговом предприятии.
- •41. Методы розничной продажи товаров и их результативность.
- •42.Обслуживание покупателей. Виды продажных и послепродажных услуг.
- •43. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •44. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
- •45. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью
- •46. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы рф.
- •47. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах
- •48. Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках ярмарках.
- •49.Техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью на аукционах.
- •50.Модели построения и ведения коммерческой деятельностью предприятий.
- •51.Нововведений в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
- •52.Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
- •53.Маркетинг как основа определения целей, формирования стратегии и тактики предприятия на рынке.
- •54. Оперативный бизнес – план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности
- •55. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.
- •56. Структура и содержание бизнес-плана торгового и промышленного предприятия, их отличительные особенности.
- •57. Инфраструктура рынка: понятие, сущность, основные элементы.
- •58.Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
- •59.Механизм лизинговой сделки. Этапы заключения лизинговых сделок.
- •60.Основные понятия лизинга: объекты и субъекты, классификация.
- •61.Правовое регулирование лизинга в рф.
- •62.Банки – стимуляторы рыночных преобразования в России
- •63.Характеристика рынка банковских услуг.
- •64.Организация коммерческой деятельности по безналичным счетам банка.
- •65.Коммерческие операции с ценными бумагами в банке.
- •66. Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.
- •67. Роль маркетинга в коммерческой деятельности банка.
- •68.Цели, задачи, функции коммерческой деятельности в банке.
- •69. Организация факторинговых услуг в банке и их коммерческая сущность.
- •70. Оценка кредитоспособности клиента и её влияние на коммерческую эффективность банка.
- •71.Методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.
- •72.Страхование кредитных рисков и его коммерческая сущность
- •73.Роль страхования в коммерческой деятельности фирм.
- •74.Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности инфраструктур рынка.
- •75.Страхование экспортных рисков и его коммерческая сущность
- •76.Страхование предпринимательских рисков.
- •77.Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.
- •78.Государственное регулирование страховой деятельности в рф.
58.Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (недвижимость, банки, страховые и лизинговые компании, инжиниринг, «ноу-хау» и др.)
Инфраструктура — это совокупность отраслей и видов деятельности, обслуживающих организацию и создающих для нее как бы общий фундамент, опору. Это та часть деловой среды, которая обеспечивает организацию финансовыми, трудовыми ресурсами, транспортным обслуживанием, консультационными, аудиторскими, страховыми и др. услугами. В эту часть деловой среды входят банки, фондовые биржи консультационные, аудиторские, лизинговые компании, склады, железная дорога и пр., с которыми организация устанавливает связи.
^ Финансовые организации — фондовые биржи, частные инвесторы. Надежность финансовых организаций — необходимое условие для стабильной работы. Участившиеся кризисы — банкротство банков, резкие колебания валютного курса — все это усиливает степень неопределенности и создает большие сложности для менеджеров компании. Поэтому так важен тщательный выбор финансовых учреждений.
^ Рынок рабочей силы: кадровые агентства занятости, учебные заведения, биржи труда. Изучение рынка рабочей силы позволяет организации подобрать сотрудников необходимой специальности, квалификации, пола, возраста, образования, т.е. подобрать кадры согласно профессиональным требованиям.
^ Транспортные организации оказывают сильное влияние на компанию, ее благополучие зависит от цен, графиков перевозок, сохранности груза на транспорте. Если транспортная организация является монополистом, то тарифы на перевозки высоки.
^ Консультационные фирмы в последние годы все чаще оказывают профессиональные консультационные услуги организациям. Российские предприятия обращаются за помощью в разработке маркетинговых, инвестиционных проектов, стратегии, проектов по реструктуризации предприятия и др. На рынке консультационных услуг действуют как иностранные, так и российские фирмы.
^ Страховые компании являются необходимым элементом инфраструктуры. Высокий уровень риска для бизнеса на российском рынке заставляет фирмы обращаться к услугам страховых компаний. Для организации важно, чтобы на территории ее расположения обязательно были сильные страховые компании.
^ Государственные и муниципальные организации — это еще одна важная составляющая деловой среды. В зависимости от формы собственности, вида деятельности, масштаба, источников финансирования в деловую среду организации могут входить различные муниципальные и федеральные организации или органы власти, с которыми она непосредственно взаимодействует: администрация, налоговая инспекция, налоговая полиция, суды. Влияние их на организацию происходит через принятие нормативных актов; владение акциями; лицензирование; представление субсидий, изымание налогов; размещение государственных заказов и их ресурсное обеспечение; применение экономических и административных санкций и др., — все это непосредственно воздействует на экономику организации. В нашей стране, где изменения в органах власти часты и, как правило, непредсказуемы, очень важно наладить хорошую связь с государственными органами и предусмотреть меры, направленные на защиту интересов, организации в кризисной ситуации.
Малое предпринимательство использует в своей жизнедеятельности существующую инфраструктуру экономики страны и предпринимательства в целом. Естественно, что транспортные, телекоммуникационные, банковские и иные инфраструктурные системы используются всеми хозяйствующими субъектами, в том числе и малыми предприятиями. Они объективно находятся в неблагоприятных условиях вследствие ограниченности собственных ресурсов и отсутствия возможностей на равных конкурировать с более крупными компаниями по таким параметрам, как доступ к финансовым ресурсам и государственным инвестициям, исследование конъюнктуры рынка, освоение новой продукции, обучение кадров, приобретение современных технологий, осуществление научно-технических разработок, получение и анализ информации и т.д.
Для минимизации негативного воздействия этих факторов, а также для раскрытия внутренне присущего малому предпринимательству динамизма и гибкости необходимо развитие инфраструктуры, ориентированной на малый бизнес. Она включает в себя систему специализированных институтов, помогающих разработке и реализации государственной политики в сфере МП, которые создаются и действуют при государственном участии либо по инициативе самих предпринимательских кругов (фонды, кредитные, страховые и гарантийные учреждения, технологические парки, бизнес-инкубаторы, промышленные зоны и полигоны, учебные, консультационные, информационные, обслуживающие структуры и т.д.).
^ Целью формирования инфраструктуры МП является создание благоприятных условий для его развития путем обеспечения комплексной и адресной поддержки малых предприятий в различных направлениях: информационном, консультационном, обучающем, прогнозно-аналитическом, научно-техническом, технологическом, финансовом, имущественном, а также в оказании предпринимателям широкого спектра деловых услуг. Через объекты инфраструктуры происходит налаживание деловых контактов кооперации предпринимателей, что способствует самоорганизации малого бизнеса.
Инфраструктура МП выполняет важную социальную функцию, поэтому ее создание и развитие, как правило, полностью или частично финансируются за счет государства с привлечением средств и возможностей объединений предпринимателей, а также финансовых ресурсов из частных источников на некоммерческой основе (субсидирование, гранты, благотворительность и т.п.).
Элементы инфраструктуры малого бизнеса являются, по сути, каналами, по которым государственная поддержка в основных своих формах доводится до ее получателей - субъектов малого предпринимательства. Одновременно по этим же каналам осуществляется обратная связь, позволяющая в максимальной степени ориентировать всю систему на реальные потребности и действительные интересы малого бизнеса.
Инфраструктура малого бизнеса понимается именно как система организаций, целью которых является оказание содействия субъектам малого предпринимательства. Как правило, содействие малым предприятиям и предпринимателям либо отдельным их категориям оказывается на условиях, отличных от рыночных (льготные кредиты, бесплатные консультации, дешевая аренда, услуги по пониженным расценкам и т.п.). Именно это и выделяет инфраструктуру малого бизнеса из значительно более обширной совокупности организаций, специализирующихся на оказании деловых коммерческих услуг.
^ Основой инфраструктуры МП в России (на федеральном и региональном уровнях) реально могут стать государственные и государственно-общественные институты, обеспечивающие следующие основополагающие функции:- управление и контроль;
- финансирование МП;
- обратную связь государственных органов с МП, защиту его интересов и консультативное обеспечение государственной политики в области МП.
Уже имеющийся опыт показал, что для реализации государственной политики в области МП необходима институциональная структура государственной поддержки МП, основанная на разделении указанных функций. Базовыми элементами этой структуры являются:
1. Орган управления и контроля - министерство, комитет, департамент.
2. Финансовый орган - фонд поддержки МП.
3.Общественный орган - общественный совет по малому предпринимательству.