- •51.Нововведений в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
- •66. Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.
- •77.Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.
- •Ответы по окдп. 2 Семестр.
- •1.Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле: цели, задачи, принципы, функции, формы.
- •2.Формы организации оптовых предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
- •3. Кооперация в оптовой торговле: горизонтальная и вертикальная формы
- •5. Оптовые закупки с использованием инструментов маркетинга: цели, этапы, источники информации.
- •6. Оптовая продажа товаров с использованием инструментов маркетинга: исследование рынка (способы, методы), инструмент.
- •7. Оптовые закупки: сущность, задачи, этапы коммерческой работы по оптовым закупкам. Планирование, формирование и осуществление закупок
- •8. Понятие об ассортименте товаров, их классификация. Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
- •11.Продажа товаров со склада: формирование объема и структуры реализации товаров, методы продажи.
- •12.Формирование заказов потребителей: подготовка потребителем заказа на поставку товаров, способы подачи заказа, определение стоимости заказа.
- •13.Доставка товаров от поставщика на оптовый склад. Содержание работ по приему груза на склад
- •14.Операции по приемке товаров на склад, методы проверки товаров, документы, используемые при приемке товаров.
- •15.Операции, связанные с размещением и хранением товаров на складе: содержание, планирование складской площади, способы укладки товаров, перемещение товаров, принципы хранения товаров.
- •16.Выполнение заказов товарополучателей и отгрузка товаров.
- •17. Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •18.Ценообразование в коммерческой деятельности: факторы, влияющие на цены, определение критической точки цены.
- •19. Анализ и оценка коммерческой деятельности оптового предприятия.
- •20.Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Элементы коммерческой деятельности торгового предприятия.
- •21.Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
- •22. Исследование рынков закупок и сбыта товаров. Методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
- •23.Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •24.Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием
- •25. Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
- •26.Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
- •27. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
- •28.Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.
- •29.Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
- •30.Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
- •30. Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
- •31. Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.
- •32.Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже в розничном торговом предприятии.
- •33. Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
- •34. Рынок потребительских товаров и его реальные возможности: изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров, ее влияние на коммерческую деятельность в розничной торговле.
- •35.Типы предприятий в розничной торговле продовольственными и промышленными товарами
- •37.Закупочная деятельность розничного предприятия: этапы процесса закупки, поиск источников поставок, выбор поставщиков, планирование объема поставок.
- •38.Товароснабжение розничной торговой сети как основа розничного торгового коммерческого процесса: сущность, принципы, формы. Способы доставки товаров в розничную торговую сеть.
- •39.Организация торгового процесса в розничной торговле: содержание, основные и вспомогательные операции
- •40.Задачи и функции приемки, товаров в розничном торговом предприятии.
- •41. Методы розничной продажи товаров и их результативность.
- •42.Обслуживание покупателей. Виды продажных и послепродажных услуг.
- •43. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •44. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
- •45. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью
- •46. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы рф.
- •47. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах
- •48. Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках ярмарках.
- •49.Техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью на аукционах.
- •50.Модели построения и ведения коммерческой деятельностью предприятий.
- •51.Нововведений в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
- •52.Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
- •53.Маркетинг как основа определения целей, формирования стратегии и тактики предприятия на рынке.
- •54. Оперативный бизнес – план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности
- •55. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.
- •56. Структура и содержание бизнес-плана торгового и промышленного предприятия, их отличительные особенности.
- •57. Инфраструктура рынка: понятие, сущность, основные элементы.
- •58.Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
- •59.Механизм лизинговой сделки. Этапы заключения лизинговых сделок.
- •60.Основные понятия лизинга: объекты и субъекты, классификация.
- •61.Правовое регулирование лизинга в рф.
- •62.Банки – стимуляторы рыночных преобразования в России
- •63.Характеристика рынка банковских услуг.
- •64.Организация коммерческой деятельности по безналичным счетам банка.
- •65.Коммерческие операции с ценными бумагами в банке.
- •66. Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.
- •67. Роль маркетинга в коммерческой деятельности банка.
- •68.Цели, задачи, функции коммерческой деятельности в банке.
- •69. Организация факторинговых услуг в банке и их коммерческая сущность.
- •70. Оценка кредитоспособности клиента и её влияние на коммерческую эффективность банка.
- •71.Методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.
- •72.Страхование кредитных рисков и его коммерческая сущность
- •73.Роль страхования в коммерческой деятельности фирм.
- •74.Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности инфраструктур рынка.
- •75.Страхование экспортных рисков и его коммерческая сущность
- •76.Страхование предпринимательских рисков.
- •77.Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.
- •78.Государственное регулирование страховой деятельности в рф.
17. Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
При развитии и расширении предприятия требуются значительные денежные средства, которые предприятие часто не может обеспечить за счет собственных средств.
Финансирование может быть осуществлено за счет собственных и заемных средств.
За счет собственных средств- происходит за счет любых средств предоставляемых самим предприятием или его партнерами.
Формы финансирования из собственных средств:
1. Самофинансирование. Приток средств происходит за счет излишков, полученных в результате деятельности предприятия, от продажи оборудования, сдачи в аренду складских площадей, за счет амортизационных отчислений.
2. Финансирование за счет долевого участия:
а) товарищества, акционерные общества, образуемые исключительно за счет эмиссии обыкновенных акций
б) негласный компаньон, т.е акционерное общество, выпускающее привилегированные акции.
Виды участия:
а) миноритарное, доля участия в предприятии не более 20%, влияние компаньона сильно ограничено.
б). Паритетное, равное долевое участие в торговом предприятии.
в). Владение контрольным пакетом акций. Влияние компаньона очень велико.
3. Образование совместного предприятия на горизонтальном и вертикальном уровнях.
Заемными средствами считаются все средства, полученные предприятием на ограниченное время от сторонних лиц или организаций.
Формы финансирования за счет заемных средств:
1. банковский кредит
2. коммерческий кредит
3. комиссионные сделки
4. лизинг
5. факторинг
Коммерческий кредит-форма кредита в виде предоставления товаров. Стоимость коммерческого кредита ниже стоимости финансового во всех его формах.
При комиссионных сделках оптовое предприятие получает товары от производителя на комиссию, когда расчет покупателя с продавцом происходит после продажи товаров. Непроданные товары возвращаются поставщику.
Лизинг- долгосрочная аренда дорогостоящего оборудования.
Факторинг- переуступка банку или специальной факторинговой компании неоплаченных долговых требований, дебиторской задолженности, возникающей между контрагентами в процессе реализации товаров и услуг на условиях коммерческого предприятия в сочетании с бухгалтерским, информационным, сбытовым и другим обслуживанием поставщиков.
Участники факторинга:
1. Факторинговая компания или отдел банка.
2.Фирма клиент. То есть поставщик товара, кредитор.
3. Фирма заемщик, покупатель товара.
Бюджет представляет собой денежное выражение прогноза на определенный период времени. Целесообразна разработка бюджета для разных объемов продаж.
Прогнозирование продаж состоит в определении их объема в денежном или количественном выражении на определенные периоды в будущем. Данные прогноза используют для разработки мер по улучшению имеющегося складского оборудования и повышения технической вооруженности склада, а так же для установления размеров дополнительных денежных ресурсов и мероприятий по их перераспределению внутри компании.
Разработка бюджета позволяет сэкономить денежные средства. Уменьшение товарных запасов приводит к уменьшению затрат на приобретение товаров, их хранение. Это может вести к сокращению объемов продаж. Вместе с тем увеличивается товарооборот, достигается уменьшение объема товарных запасов и размеров вложенного в них капитала.