- •51.Нововведений в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
- •66. Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.
- •77.Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.
- •Ответы по окдп. 2 Семестр.
- •1.Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле: цели, задачи, принципы, функции, формы.
- •2.Формы организации оптовых предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
- •3. Кооперация в оптовой торговле: горизонтальная и вертикальная формы
- •5. Оптовые закупки с использованием инструментов маркетинга: цели, этапы, источники информации.
- •6. Оптовая продажа товаров с использованием инструментов маркетинга: исследование рынка (способы, методы), инструмент.
- •7. Оптовые закупки: сущность, задачи, этапы коммерческой работы по оптовым закупкам. Планирование, формирование и осуществление закупок
- •8. Понятие об ассортименте товаров, их классификация. Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
- •11.Продажа товаров со склада: формирование объема и структуры реализации товаров, методы продажи.
- •12.Формирование заказов потребителей: подготовка потребителем заказа на поставку товаров, способы подачи заказа, определение стоимости заказа.
- •13.Доставка товаров от поставщика на оптовый склад. Содержание работ по приему груза на склад
- •14.Операции по приемке товаров на склад, методы проверки товаров, документы, используемые при приемке товаров.
- •15.Операции, связанные с размещением и хранением товаров на складе: содержание, планирование складской площади, способы укладки товаров, перемещение товаров, принципы хранения товаров.
- •16.Выполнение заказов товарополучателей и отгрузка товаров.
- •17. Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •18.Ценообразование в коммерческой деятельности: факторы, влияющие на цены, определение критической точки цены.
- •19. Анализ и оценка коммерческой деятельности оптового предприятия.
- •20.Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Элементы коммерческой деятельности торгового предприятия.
- •21.Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
- •22. Исследование рынков закупок и сбыта товаров. Методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
- •23.Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •24.Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием
- •25. Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
- •26.Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
- •27. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
- •28.Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.
- •29.Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
- •30.Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
- •30. Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
- •31. Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.
- •32.Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже в розничном торговом предприятии.
- •33. Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
- •34. Рынок потребительских товаров и его реальные возможности: изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров, ее влияние на коммерческую деятельность в розничной торговле.
- •35.Типы предприятий в розничной торговле продовольственными и промышленными товарами
- •37.Закупочная деятельность розничного предприятия: этапы процесса закупки, поиск источников поставок, выбор поставщиков, планирование объема поставок.
- •38.Товароснабжение розничной торговой сети как основа розничного торгового коммерческого процесса: сущность, принципы, формы. Способы доставки товаров в розничную торговую сеть.
- •39.Организация торгового процесса в розничной торговле: содержание, основные и вспомогательные операции
- •40.Задачи и функции приемки, товаров в розничном торговом предприятии.
- •41. Методы розничной продажи товаров и их результативность.
- •42.Обслуживание покупателей. Виды продажных и послепродажных услуг.
- •43. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •44. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
- •45. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью
- •46. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы рф.
- •47. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах
- •48. Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках ярмарках.
- •49.Техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью на аукционах.
- •50.Модели построения и ведения коммерческой деятельностью предприятий.
- •51.Нововведений в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
- •52.Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
- •53.Маркетинг как основа определения целей, формирования стратегии и тактики предприятия на рынке.
- •54. Оперативный бизнес – план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности
- •55. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.
- •56. Структура и содержание бизнес-плана торгового и промышленного предприятия, их отличительные особенности.
- •57. Инфраструктура рынка: понятие, сущность, основные элементы.
- •58.Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
- •59.Механизм лизинговой сделки. Этапы заключения лизинговых сделок.
- •60.Основные понятия лизинга: объекты и субъекты, классификация.
- •61.Правовое регулирование лизинга в рф.
- •62.Банки – стимуляторы рыночных преобразования в России
- •63.Характеристика рынка банковских услуг.
- •64.Организация коммерческой деятельности по безналичным счетам банка.
- •65.Коммерческие операции с ценными бумагами в банке.
- •66. Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.
- •67. Роль маркетинга в коммерческой деятельности банка.
- •68.Цели, задачи, функции коммерческой деятельности в банке.
- •69. Организация факторинговых услуг в банке и их коммерческая сущность.
- •70. Оценка кредитоспособности клиента и её влияние на коммерческую эффективность банка.
- •71.Методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.
- •72.Страхование кредитных рисков и его коммерческая сущность
- •73.Роль страхования в коммерческой деятельности фирм.
- •74.Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности инфраструктур рынка.
- •75.Страхование экспортных рисков и его коммерческая сущность
- •76.Страхование предпринимательских рисков.
- •77.Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.
- •78.Государственное регулирование страховой деятельности в рф.
Вопросы по ОКДП. 2 семестр.
1.Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле: цели, задачи, принципы, функции, формы.
2.Формы организации оптовых предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
3. Кооперация в оптовой торговле: горизонтальная и вертикальная формы
4. Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, составляющие части производственного процесса, виды складских работ, функционирование товарных экономических систем
5. Оптовые закупки с использованием инструментов маркетинга: цели, этапы, источники информации.
6. Оптовая продажа товаров с использованием инструментов маркетинга: исследование рынка (способы, методы), инструмент.
7. Оптовые закупки: сущность, задачи, этапы коммерческой работы по оптовым закупкам. Планирование, формирование и осуществление закупок
8. Понятие об ассортименте товаров, их классификация. Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях оптовой торговли.
9.Торговые запасы оптового предприятия: сущность, необходимость, классификация. Показатели торговых запасов: абсолютные и относительные (уровень товарных запасов, показатель товарооборачиваемости, скорость товарного обращения, средний срок хранения на складе). Методы анализа и учета товарных запасов.
10.Управление товарными запасами оптового предприятия: минимальный и максимальный уровень товарных запасов, продолжительность выполнения заказа, время возобновления заказа, определение оптимального объема складских запасов.
11.Продажа товаров со склада: формирование объема и структуры реализации товаров, методы продажи.
12.Формирование заказов потребителей: подготовка потребителем заказа на поставку товаров, способы подачи заказа, определение стоимости заказа.
13.Доставка товаров от поставщика на оптовый склад. Содержание работ по приему груза на склад
14.Операции по приемке товаров на склад, методы проверки товаров, документы, используемые при приемке товаров.
15.Операции, связанные с размещением и хранением товаров на складе: содержание, планирование складской площади, способы укладки товаров, перемещение товаров, принципы хранения товаров.
16.Выполнение заказов товарополучателей и отгрузка товаров.
17. Денежные ресурсы и их роль в оптовой торговле. Источники капитала. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
18.Ценообразование в коммерческой деятельности: факторы, влияющие на цены, определение критической точки цены.
19. Анализ и оценка коммерческой деятельности оптового предприятия.
20.Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Элементы коммерческой деятельности торгового предприятия.
21.Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
22. Исследование рынков закупок и сбыта товаров. Методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
23.Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
24.Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием
25. Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
26.Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
27. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
28. Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.
29.Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
30. Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
31. Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.
32.Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже в розничном торговом предприятии.
33. Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
34. Рынок потребительских товаров и его реальные возможности: изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров, ее влияние на коммерческую деятельность в розничной торговле.
35.Типы предприятий в розничной торговле продовольственными и промышленными товарами
36.Формирование ассортимента потребительских товаров: основной и дополнительный ассортимент, широкий и глубокий ассортимент. Факторы, влияющие на широту и глубину ассортимента. Расширение ассортимента.
37.Закупочная деятельность розничного предприятия: этапы процесса закупки, поиск источников поставок, выбор поставщиков, планирование объема поставок.
38.Товароснабжение розничной торговой сети как основа розничного торгового коммерческого процесса: сущность, принципы, формы. Способы доставки товаров в розничную торговую сеть.
39.Организация торгового процесса в розничной торговле: содержание, основные и вспомогательные операции
40.Задачи и функции приемки, товаров в розничном торговом предприятии.
41. Методы розничной продажи товаров и их результативность.
42. Обслуживание покупателей. Виды продажных и послепродажных услуг.
43. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
44. Организация управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
45. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью
46. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднических фирм Федеральной Контрактной системы РФ.
47. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах.
48. Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках ярмарках.
49.Техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью на аукционах.
50.Модели построения и ведения коммерческой деятельностью предприятий.
51.Нововведений в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
52. Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
53.Маркетинг как основа определения целей, формирования стратегии и тактики предприятия на рынке.
54. Оперативный бизнес – план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности
55. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.
56. Структура и содержание бизнес-плана торгового и промышленного предприятия, их отличительные особенности.
57. Инфраструктура рынка: понятие, сущность, основные элементы.
58.Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
59.Механизм лизинговой сделки. Этапы заключения лизинговых сделок.
60. Основные понятия лизинга: объекты и субъекты, классификация.
61.Правовое регулирование лизинга в РФ.
62.Банки – стимуляторы рыночных преобразования в России
63.Характеристика рынка банковских услуг.
64.Организация коммерческой деятельности по безналичным счетам банка.
65.Коммерческие операции с ценными бумагами в банке.
66. Характеристика специфики коммерческой деятельности банка.
67. Роль маркетинга в коммерческой деятельности банка.
68. Цели, задачи, функции коммерческой деятельности в банке.
69. Организация факторинговых услуг в банке и их коммерческая сущность.
70. Оценка кредитоспособности клиента и её влияние на коммерческую эффективность банка.
71.Методы участия банковского капитала в лизинговом бизнесе.
72.Страхование кредитных рисков и его коммерческая сущность
73. Роль страхования в коммерческой деятельности фирм.
74.Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности инфраструктур рынка.
75.Страхование экспортных рисков и его коммерческая сущность
76.Страхование предпринимательских рисков.
77.Страхование валютных рисков и его коммерческая сущность.
78.Государственное регулирование страховой деятельности в РФ.
Ответы по окдп. 2 Семестр.
1.Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле: цели, задачи, принципы, функции, формы.
Коммерческая деятельность в оптовой торговле охватывает все виды операций, направленных на совершение сделок купли-продажи товаров и услуг, осуществляемых предприятиями оптовой торговли с целью удовлетворения спроса оптовых покупателей и получения прибыли.
Задачи оптовой торговли являются:
- своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей товарами.
- формирование товарных запасов и организация складского хранения
формирование торгового ассортимента и приспособление его к запросам потребителей;
- сбор данных конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;
Коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли реализуется через основные функции:
1. Маркетинговое исследование рынка, включает:
- изучение микроэкономических характеристик рынка и тенденций деловой активности на нем
- изучение оптовых покупателей и закономерностей поведения.
-изучение новых товаров, услуг, сравнительная оценка их конкурентных способностей
2. Управление ассортиментом и качеством товаров
-определение текущих и перспективных потребностей оптовых покупателей и конечных потребителей
-оценка конкурентоспособности товаров производителя
-закупка товаров и формирование ассортимента.
3. Управление сбытом и координация маркетинговых каналов распределения.
-поиск оптовых покупателей и установление договорных отношений с ними
-формирование товарных запасов и маневрирование ими
-организация транспортировки товаров
4. Продвижение товаров и услуг.
-организация проведения рекламных мероприятий
-стимулирования сбыта посредством предоставления оптовых скидок, премий, бонусов.
-оказание дополнительных услуг покупателям.
Функционирование оптовой торговли товарами народного потребления должно базироваться на следующих экономико- организационных принципах:
1. Разнообразие и состязательность форм, структур и масштабов оптовых предприятий. Формирование и видоизменение их в зависимости от интересов торговых и производственных предприятий и объединений, действующих на рынке.
2. Полное высвобождение предприятий оптовой торговли от выполнения функций государственного административного регулирования и контроля товародвижения.
3. Недопущения прямого административного подчинения оптовой торговой деятельности от государственных исполнительных органов.
4. Равные экономические права ведение оптово-торговой деятельности без административных ограничений рынка сбыта для предприятий всех форм и видов собственности.
5. Платность оптовых торговых услуг, предоставляемых предприятиями оптовой торговли клиентам. Это относится к операциям, связанным с физическим обслуживанием товара (экспедирование, хранение, фасовка, доработка, подсортировка) и коммерческими посредническими услугами по организации хозяйственных отношений.
Разнообразие оптовых посреднических предприятий определяется масштабами их деятельности, включает 2 типа организационных структур: оптовые посреднические структуры федерального масштаба и регионального масштаба. Оптовые предприятия федерального уровня обеспечивают оптовый оборот крупных партий товаров по всей территории страны. В числе потребителей могут быть самостоятельные оптовые организации, крупные розничные структуры и их объединения, предприятия перерабатывающих отраслей.
Целевое назначение этих оптовых структур состоит в том, чтобы формировать необходимую структуру каналов товародвижения для крупных отечественных производителей и создавать благоприятные условия для выхода на российский рынок западных поставщиков. В составе федеральных оптовых структур выделяют посреднические структуры, обслуживающие государственные нужды, межрегиональные и в исторически сложившихся центрах производства.
Оптово-посреднические структуры регионального масштаба закупают товары у производителей или оптовых предприятий федерального масштаба на всей территории страны и выдают их другим потребителям региона. Их назначение- организация товароснабжения предприятий своего региона. В зависимости от функциональной направленности деятельности выделают среди них самостоятельные оптовые структуры, сбытовые подразделения крупных промышленных предприятий, оптовые структуры розничных предприятий, объединения оптовых предприятий, оптово-розничные объединения.