Миллер и.И., председатель сха «Грохотовский», с. Грохотово, Немецкий национальный район, животноводство

Интервьюер: О том, кто покупает и как покупает.

Респондент: И в Рубцовске покупаем, и в Барнауле – в АНИИТИМе...

Интервьюер: А местных поставщиков поближе нет?

Респондент: Есть. С Рубцовска мы сами можем привезти запчасти, но они не качественные – ломаются. У нас с 1992 г. с Аграрного университета каждый год проводят испытания в нашем хозяйстве разных лапок. Они и сверху наплавляли сармайт и снизу, и линьковские и анитимовские пробовали. В этом году испытывали лапы из другого сплава...

Интервьюер: А какие самыми лучшими оказались? Или все одинаковы?

Респондент: Надо с теми разговаривать, кто проводит испытания.

Интервьюер: Мне нужно поговорить с человеком, который принимает решения о покупке.

Респондент: Выбираем сегодня так: если надо срочно - покупаем. В течение зимы мы их заказываем в АНИИТИМе. Они нам делают их, потом оплачиваем и забираем. В прошлом году приехали из Рубцовска с предложением своих лап, оплачивать предлагали в рассрочку на полгода.

Интервьюер: Вы 1 раз в год покупаете?

Респондент: Мы покупаем по необходимости.

Интервьюер: Потом приходится покупать?

Респондент: К посевной мы стараемся все сеялки отремонтировать, лапки меняем. Часть берем в виде запаса. Потом на культиваторы, которые на весенних полевых работах задействованы. Мы не покупаем много, так, чтобы куча потом лежала, а по необходимости. П.ч. все поставщики запчастей здесь сейчас свои фирмы открывают. Тот же «Агроцентр» в Гальбштадте открыл магазин свой, они все возят. В Кулунде, в Хабарах такие же магазины есть.

Интервьюер: В Барнаул вы не ездите?

Респондент: Специально за лапами, зубьями не ездим.

Интервьюер: Кроме культиваторных лап что еще применяете? Бороны?

Респондент: Да, у бороны зубья стачиваются – заменяем.

Интервьюер: Не затачиваете?

Респондент: На сегодняшний день у нас еще есть кузня.

Интервьюер: Для вашего предприятия работы по восстановлению этих зубьев – проблема? Или это не сложно?

Респондент: Не сложно.

Интервьюер: Ножи? Лемеха используете?

Респондент: Лемеха, долота... В этом году пришлось поднимать целину на арендованных землях. Уже штук 20 отвалов купили и где-то 50 лемехов.

Интервьюер: Они стираются?

Респондент: Да. Свой лимит отработают и стираются. Сегодня такого нет, как раньше, когда писали заявку, отправляли грузовую машину за запчастями. Сегодня все приобретаем по мере надобности, поскольку ограничены в оборотных средствах.

Интервьюер: Износ вот этих стальных изделий – это большая проблема для хозяйства? На это много денег тратится?

Респондент: Да.

Интервьюер: И стараетесь выбирать то, что меньше изнашивается?

Респондент: Естественно.

Интервьюер: Приобретая лапы, другие стальные изделия на какое соотношение цены и качества вы ориентируетесь? Самые дешевые, средняя цена-среднее качество, или выбираете самое лучшее качество? Можно как-нибудь просто на этот вопрос ответить?

Респондент: Скупой платит дважды. Мы стараемся приобрести качественное, пусть подороже. П.ч. на посевной комплекс «Кузбасс» мы уже пытались с Томска привозить дешевые лапы, но они на 2 дня. Лучше на Кузбасс съездить и купить испанские или итальянские лапы – они дольше проходят, чем наши.

Интервьюер: Т.е. вы даже в Кемеровскую область ездите? Не только в крае приобретаете.

Респондент: Да. Мы стараемся там брать.

Интервьюер: В процессе сезонных работ вам приходится те же лапы снимать и точить?

Респондент: Лапы не затачивают. После того, как они сносятся, их заменяют на новые.

Интервьюер: А в животноводстве какие-нибудь стальные изделия используются? Может, на переработке?

Респондент: Это мелочи. Намного меньше там этого.

Интервьюер: Примерно сколько штук изделий (лап, например) приобретаете за 1 раз?

Респондент: На сеялки – в пределах 200 штук лапок (на сеялки СЗС). Этого нам хватает на посевные работы. На «Кузбассе» в этом году 3 раза поменяли, тоже где-то 200 штук. И еще где-то 90 штук.

Интервьюер: Т.е. сотнями приобретаете. Вам часто звонят по телефону с коммерческими предложениями?

Респондент: Каждый день и по несколько раз в день.

Интервьюер: Т.е. особого внимания на эти предложения вы уже не обращаете?

Респондент: Да.

Интервьюер: А как тогда можно до сельхозпроизводителей достучаться? В ярмарках участвуете? В днях поля?

Респондент: На выставках участвуем.

Интервьюер: Там интересуетесь другими участниками?

Респондент: Если интересовали те же лапы, то с сегодняшними поставщиками (рубцовскими, линьковскими, АНИИТИМ) мы там же познакомились. Они тоже приезжают и выставляются. Даже здесь, когда совещания проводят зимой, они приезжают, выставляют свои образцы.

Интервьюер: Кроме дней поля какие еще выставки вы посещаете и другие алтайские сельхозпроизводители?

Респондент: Да, они сами все приезжают к нам и показывают. Руководитель района всех собирает и все.

Интервьюер: Вы часто используете Интернет, чтобы найти какую-нибудь информацию?

Респондент: Нет, пока нет.

Интервьюер: Общение между руководителями хозяйств тесное? Вы обмениваетесь мнениями о технологиях, машинах?

Респондент: Конечно.

Интервьюер: В рамках района?

Респондент: И в районе и между районами.

Интервьюер: И встречаетесь, и по телефону общаетесь.

Респондент: Да, интересуемся, как дела обстоят.

Интервьюер: Если в каком-то хозяйстве узнают, что наши лапы хорошие, то он поделится этой информацией с другими?

Респондент: Да, есть такое.

Интервьюер: Если стоимость лапы будет выше в 2 раза, а работать она будет в 4 раза дольше, вы согласно ее приобрести?

Респондент: Да, я же говорил, что скупой платит дважды. Если анитимовские, линьковские лапки стоят по 400 руб, а испанские, канадские лапы по 600 руб за штуку. Мы взяли испанские.

Интервьюер: Сначала идея было такая: сельхозпроизводители покупают лапы, привозят их в политех, ждут пока забарируют, а потом забирают. Оказалось, что эта схема не удобна даже тем, кто не далеко от Барнаула располагается. Речь идет, скорее, о контакте с посредниками. У вас «Агроцентр» рядом?

Респондент: Да.

Интервьюер: Итальянские лапы ходят больше сезона?

Респондент: Нет. Их мы тоже в этом году 3 раза меняли.

Интервьюер: Это с чему связано? У вас земля такая?

Респондент: П.ч. осень была дождливая, не успели вспахать зябь. Потом все пришлось сеять по стерне, поэтому и износ лапок выше.

Интервьюер: Все. Спасибо.