
- •Базовые понятия маркетинга ( нужда, потребность, спрос, товар, рынок продавца, рынок покупателя)
- •Сущность основных концепций маркетинга.
- •3. Цели, принципы и функции маркетинга
- •4. Виды спроса и задачи маркетинга при них
- •5. Маркетинговая среда деятельности предприятия.
- •Факторы маркет. Среды Факторы маркетинговой среды
- •6.Сегментирование рынка
- •Апостериорный
- •Априорный
- •Принципы сегментации.
- •Критерии сегментирования
- •7. Концепция жизненного цикла товара (жцт)
- •8. Маркетинговые исследования
- •Задачи маркетинговых исследований
- •9. Виды и источники маркетинговой информации
- •10. Методы сбора маркетинговой информации
- •Кабинетные исследования
- •Полевые исследования
- •Комбинированные исследования
- •11. Комплекс маркетинга (markeтing-mix)
- •12. Выбор целевого сегмента. Стратегии охвата рынка.
- •М аркетинга
- •Выбор целевого сегмента
- •13. Товарная политика
- •Товародвижение в маркетинге
- •Способы товародвижения
- •15. Сервис
- •16. Упаковка
- •17. Методы ценообразования
- •2. С ориентацией на спрос.
- •3. С ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).
- •18. Стратегии установления цен в маркетинге
- •Стратегии установления цен в зависимости от качества товара
- •Альтернативные варианты ценовой стратегии предприятия
- •20. Реклама. Понитие, виды, функции
- •19. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •Сбытовая политика фирмы
- •Виды систем сбыта
- •22. Товар как категория маркетинга.
- •Основная полезность
- •23. Оптовая торговля
- •24. Организация розничной торговли
- •25. Рынок как категория маркетинга.
- •Маркировка
- •Функции марки
- •27. Позиционирование
- •Атрибуты позициониро-вания
- •28. Виды цен в маркетинге
- •29. Прямой маркетинг
- •30. Конкурентоспособность и качество
- •31. Маркетинг нового товара
5. Маркетинговая среда деятельности предприятия.
Маркетинговая среда - это среда, в которой осуществляется маркетинговая деятельность организации.
В маркетинговой среде выделяют 2 уровня - микросреду и макросреду
МАКРОСРЕДА
МИКРОСРЕДА
Демография
Экономика
Политика
Культура
Природа
Технология
Микросреда (микровнешняя среда) представляет собой совокупность факторов, оказывающих непосредственное воздействие на работу фирмы со своими потребителями.
Макpocpeдa (макровнешняя среда) - совокупность глобальных факторов природы и общества, воздействующих на микросреду.
Политические факторы характеризуют политическую стабильность, отношение государства к предпринимательству, законодательную систему и т.п.
Демографические факторы включают следующие важнейшие характеристики рынка:
• численность населения;
• возрастную и половую структуру населения;
• типичный состав семьи;
• этнический состав населения;
• уровень миграции и др.
Экономические факторы характеризуют покупательную способность населения и структуру потребления. К ним относятся, например, распределение доходов, уровень сбережений, доступность кредита, уровень инфляции и т. п.
Культурные факторы характеризуют основные ценности и нормы поведения общества, мировоззрение, систему убеждений и предпочтений потребителей.
Технологические факторы характеризуют уровень научно-технических достижений.
Природные факторы характеризуют запасы природных ресурсов и состояние окружающей среды.( климат географическое положение рельеф), уровень загрязнения окружающей среды, роль государства в решении экологических проблем и т.д.
В
Факторы маркет. Среды Факторы маркетинговой среды
Управляемые
Неуправляемые
Руководством
фирмы
Маркетингом
Роль др. функций
Область деятельности
Общие
цели
Роль маркетинга
Корпоративная
культура
Целевой рынок
Цели маркетинга
Структура маркетинга
Организация маркетинга
Конкуренция
Политика и право
СМИ
Культура
Демография
Экономика
Потребители
Экология
Факторы
маркетинговой среды
Рис. 12. Управляемые и неуправляемые факторы маркетинговой среды
Маркетинговые факторы, управляемые топ-менеджментом фирмы:
• область деятельности;
• общие цели деятельности
• роль маркетинга на фирме
• роли других значимых функций фирмы (производственной, финансово-экономической, научно-исследовательской и опытно-конструкторской);
• корпоративная культура - единая система ценностей и норм деятельности, которую должны соблюдать сотрудники фирмы. Фактор, особо значимый не только для репутации фирмы, но и для создания прочных позитивных брендов.
Основные маркетинговые факторы, управляемые службой маркетинга фирмы:
• целевой рынок
• цели маркетинга (связанные со сбытом, прибылью, восприятием образа товара и фирмы потребителями, конкурентными преимуществами фирмы и ее товара);
• организация маркетинга - структурное построение, устанавливающее подчиненность и ответственность за выполнение различных маркетинговых функций;
• структура маркетинга - выбранное конкретной фирмой определенное сочетание маркетинговых функций для достижения поставленных целей.
Не управляемые товаропроизводителем факторы маркетинговой среды, требующие адаптации фирмы к их воздействию:
• конкуренция
• политика и право
• средства массовой информации
• потребители
Успешность или неудачи фирмы в достижении поставленных ее руководством целей определяются тем, насколько хорошо она адаптируется к воздействию неуправляемых факторов маркетинговой среды и оперирует факторами управляемыми.
Для повышения эффективности своей маркетинговой деятельности фирма должна установить и поддерживать обратные связи с целью получения информации о состоянии внешней среды.